{"id":26803,"date":"2019-09-10T15:52:43","date_gmt":"2019-09-10T15:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/kalender\/effect-pricing-strategy-competition\/"},"modified":"2021-10-20T15:13:25","modified_gmt":"2021-10-20T15:13:25","slug":"auswirkungen-preisstrategien-wettbewerb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/de\/wissen\/artikel\/auswirkungen-preisstrategien-wettbewerb\/","title":{"rendered":"Die Auswirkungen von Preisstrategien auf den Wettbewerb"},"content":{"rendered":"\t\t
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Der Wettbewerb in der Welt des Einzelhandels ist heute gr\u00f6\u00dfer als je zuvor. Die aktuelle Lage ist von kontinuierlichen Preis\u00e4nderungen und dem Kampf um Wettbewerbsvorteile bestimmt. Online-Stores beobachten einander genau und vergleichen st\u00e4ndig ihre Preise. Aus diesem Grund sind Tools f\u00fcr wettbewerbsf\u00e4hige Preise<\/strong><\/a> unerl\u00e4sslich f\u00fcr heutige E-Commerce-Unternehmen geworden, die eine wirksame Preisstrategie erstellen wollen.<\/p>

Eine rein reaktive Preisstrategie ohne analytische Grundlage hat jedoch m\u00f6glicherweise nicht die f\u00fcr Ihre Konversionen erwarteten Ergebnisse. Es wird oft angenommen, dass man f\u00fcr eine Umsatzsteigerung um jeden Preis der g\u00fcnstigste Anbieter sein muss \u2013 das ist aber so nicht richtig.<\/p>

Es liegt zwar auf der Hand, dass man als teuerster Anbieter eines Produkts mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit Ums\u00e4tze an billigere Wettbewerber verliert. Der g\u00fcnstigste Store zu sein, weil man reaktiv die Preise gesenkt hat, ohne diese Entscheidung auf eine Analyse oder Beobachtung zu st\u00fctzen, setzt jedoch die Rentabilit\u00e4t aufs Spiel.<\/p>

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Das Geheimnis liegt darin, Preise strategisch zu \u00e4ndern \u2013 und zwar mit den richtigen Informationen, die Ihre Preisentscheidungen untermauern. Wenn Sie bereits eine Software f\u00fcr den Competitive-Intelligence-Vergleich<\/strong> nutzen, sollten Sie unbedingt \u00fcberpr\u00fcfen, ob Preisinformationen direkt von den beobachteten Websites oder von Google Shopping gesammelt werden. Wenn das Tool Ihrer Wahl nur Preise auf Google Shopping verfolgt, verlieren Sie den restlichen Produktkatalog Ihrer Mitbewerber aus den Augen.<\/p>

Wenn hingegen das von Ihnen genutzte Tool f\u00fcr wettbewerbsf\u00e4hige Preise den gesamten Katalog Ihrer Rivalen verfolgt, werden Sie die meistverkauften Artikel in Google Shopping immer im Auge haben und haben gleichzeitig die Option, den restlichen Katalog zu evaluieren, um so Chancen f\u00fcr Produkte aus dem Long Tail zu entdecken.<\/p>

Welche Elemente sollten Sie bei der \u00dcberpr\u00fcfung der Wettbewerbspreise ber\u00fccksichtigen?<\/h2>
<\/div>

Zun\u00e4chst sollten Sie einen guten \u00dcberblick \u00fcber die Preishistorie Ihrer Rivalen haben, da diese Ihnen helfen kann, Muster und wiederkehrende Preisstrategien zu entdecken.<\/p>

Wenn Sie Rabatte oder andere wiederkehrende Preisaktionen in der Historie ausmachen, k\u00f6nnen Sie diese Preisbewegungen vorhersehen und so Ihre eigene Vorgehensweise und Strategie neu definieren.<\/p>

Ihr Lagerbestand kann Ihnen auch einen gro\u00dfen Wettbewerbsvorteil verschaffen, wenn Sie n\u00e4mlich Produkte in Ihrem Katalog haben, die bei Ihren Mitbewerbern nicht im Bestand sind. In dieser Situation k\u00f6nnen Sie Ihre Gewinnmargen optimieren, da das Gef\u00fchl der Dringlichkeit und Notwendigkeit des K\u00e4ufers Ihnen zugutekommt, wenn Sie das gew\u00fcnschte Produkt vorr\u00e4tig haben.<\/p>

Neben Preishistorie und Lagerbestand, die objektive Elemente Ihrer t\u00e4glichen Wettbewerbsanalyse sind, gibt es noch grundlegende KPIs, die den \u201eGesundheitszustand\u201c und Erfolg Ihrer Strategie feststellen. Man k\u00f6nnte sie auch als eine Art Hebel f\u00fcr Ihre Rentabilit\u00e4t verstehen, oder aber als Zeichen, dass Ihre Preisfestlegung verbessert werden muss. Diese Kennzahlen sind als Preisindex (PI), Gewinnmargen und Konversionen bekannt.<\/p>

Der Preisindex ist, kurz gesagt, ein wesentlicher Indikator, um den Grad der Wettbewerbsf\u00e4higkeit gegen rivalisierende Stores zu evaluieren. Es ist eine Kennzahl, mit der Sie auf einen Blick feststellen k\u00f6nnen, ob ein bestimmtes Produkt des Katalogs preislich \u00fcber, unter oder auf gleichem Niveau wie der Wettbewerb liegt.<\/p>

Allerdings sollte ein an die Mitbewerber angepasster Preis nie die Gewinne Ihres Unternehmens riskieren. Manchmal reicht es, mit Wettbewerbern gleichzuziehen oder Preise ganz dosiert zu senken, etwa um einen Cent. Eine weitere M\u00f6glichkeit besteht darin, bessere Konditionen mit Zulieferern auszuhandeln.<\/p>

Wenn Sie einen guten Preisindex haben, Ihre Gewinnmargen nicht gef\u00e4hrdet sind und die Anzahl der Konversionen gestiegen ist, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Ihre Preisstrategie optimal funktioniert hat. Wenn Ihr PI jedoch niedrig ist und die Konversionen gesunken sind, sollten Sie versuchen, Ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit bei den Produkten zu verbessern, die dieser \u00c4nderung bed\u00fcrfen, ohne aber jemals Ihre Gewinnmargen au\u00dfer Acht zu lassen.<\/p>

All diese Punkte sollen zur Reflexion dar\u00fcber anregen, wie sich Preis\u00e4nderungen auf die Positionierung Ihres E-Commerce-Unternehmens und seine Umsatzsteigerung auswirken. Gleicherma\u00dfen k\u00f6nnen Sie versuchen, die besprochenen Indikatoren in die wichtigsten KPIs Ihres Online-Stores einzubeziehen, da sie Ihnen helfen werden, die Leistungsf\u00e4higkeit Ihres Stores besser zu evaluieren.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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