{"id":26831,"date":"2019-09-10T15:53:17","date_gmt":"2019-09-10T15:53:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/kalender\/competitor-monitoring-tips-stay-ahead-competition\/"},"modified":"2021-09-06T10:12:57","modified_gmt":"2021-09-06T10:12:57","slug":"tipps-wettbewerbsbeobachtung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/de\/wissen\/artikel\/tipps-wettbewerbsbeobachtung\/","title":{"rendered":"Tipps zur Wettbewerbsbeobachtung, damit Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sind"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie die Preisstrategie Ihres E-Commerce-Unternehmens verbessern wollen, hilft Ihnen eine umfassende Analyse von Gesch\u00e4ftskonkurrenten<\/strong><\/a>, Ihre Entscheidungen auf zuverl\u00e4ssige Daten zu gr\u00fcnden. Diese Wettbewerbsstudie stellt Ihnen die Tools zur Verf\u00fcgung, mit denen Sie angemessen reagieren k\u00f6nnen, wenn Ihre Rivalen Preis\u00e4nderungen vornehmen.<\/p>\n

Gleichzeitig bietet sie Ihnen die M\u00f6glichkeit, proaktiver zu sein, indem Sie fr\u00fchzeitig Chancen entdecken, mit denen Sie Ihre Positionierung verbessern oder sogar feststellen, ob Sie sich einer g\u00fcnstigen Situation befinden, um Ihre Gewinnmargen ohne Konversionsverluste zu optimieren.<\/p>\n

Eine genaue Wettbewerbsanalyse muss diejenigen Faktoren ber\u00fccksichtigen, die direkte Auswirkungen auf die Positionierung und Konversionen Ihres Online-Stores haben. Daher hier einige Tipps, mit denen Sie diese Analyse optimieren k\u00f6nnen und damit auch die Strategie f\u00fcr Ihren Online-Handel:<\/p>\n

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Untersuchen Sie Ihren Markt, um eine Liste Ihrer Wettbewerber zu erstellen<\/h2>\n
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Um Ihr wettbewerbsorientiertes Benchmarking vorzunehmen, sollten Sie direkt zu Beginn feststellen, wer Ihre direkten Rivalen sind. Eine Marktuntersuchung<\/strong> ist wichtig, um M\u00e4rkte zu erkennen, in denen ein hoher Grad an Rivalit\u00e4t oder M\u00f6glichkeiten besteht.<\/p>\n

Zun\u00e4chst sollten Sie \u00fcberlegen, ob Ihr Unternehmen in nur einem oder mehreren L\u00e4ndern t\u00e4tig sein wird und, im zweiten Fall, ob Sie mit unterschiedlichen W\u00e4hrungen arbeiten werden. Jeder Markt ist anders und Wettbewerber k\u00f6nnen von Markt zu Markt stark variieren. Recherchieren Sie die gr\u00f6\u00dften Rivalen f\u00fcr jedes Land und verfeinern Sie diese erste Liste an Wettbewerbern, indem Sie jeden einzelnen Store weiter analysieren und genau notieren, welcher einen Katalog anbietet, der Ihrem sehr \u00e4hnelt.<\/p>\n

Passen Sie Ihre Preise bei den am st\u00e4rksten nachgefragten Produkten an die der Wettbewerber an? Gibt es gro\u00dfe Preisunterschiede? Es ist entscheidend, dass Sie nie aufh\u00f6ren, Ihre Branche zu analysieren, damit Sie \u00fcber gegenw\u00e4rtige und zuk\u00fcnftige Risiken und M\u00f6glichkeiten immer auf dem aktuellsten Stand sind.<\/p>\n

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Entdecken Sie \u00c4nderungen im Preis und Lagerbestand durch Wettbewerbspreisverfolgung<\/h2>\n
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Nach dieser eindeutigen Klassifizierung der zu beobachtenden Stores ist der n\u00e4chste Schritt das Benchmarking Ihres Katalogs mit rivalisierenden Stores.<\/p>\n

Die Verfolgung der Preisbewegungen und Lagerbest\u00e4nde<\/strong> Ihrer Rivalen ist entscheidend f\u00fcr die Steigerung Ihrer Ums\u00e4tze, da sie Ihnen die notwendigen Informationen und damit die M\u00f6glichkeit gibt, Ihre Preise an die Umgebung Ihres Online-Stores anzupassen.<\/p>\n

Ein vollst\u00e4ndiger \u00dcberblick \u00fcber die Preis\u00e4nderungen Ihrer Rivalen innerhalb einer bestimmten Zeitspanne zusammen mit der Kenntnis \u00fcber ihre Lagerbest\u00e4nde kann Ihr Unternehmen mit dem Wettbewerbsvorsprung ausstatten, den Sie f\u00fcr die Optimierung Ihrer reaktiven und proaktiven F\u00e4higkeiten ben\u00f6tigen: Sie finden wiederkehrende Muster in den Preis\u00e4nderungen Ihrer Rivalen und entdecken M\u00f6glichkeiten, Ihren Lagerbestand zu nutzen, um Ihre Gewinnmargen auszubauen.<\/p>\n

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Suche nach Differenzierungstaktiken<\/h2>\n
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Differenzierung im Wettbewerb mit identischen Produkten ist in den meisten F\u00e4llen schwierig. Daher ist es sinnvoll, andere differenzierende Elemente zu finden, die die Kundenwahrnehmung Ihres Online-Stores verbessern.<\/p>\n

Einer der wichtigsten Faktoren ist der Preis, und es sollte mittlerweile klar geworden sein, dass es absolut notwendig ist, diesen kontinuierlich zu beobachten und zu lernen, ihn den Marktbed\u00fcrfnissen entsprechend anzupassen. Sie k\u00f6nnen auch andere Mittel nutzen, die Kunden anziehen und Konversionen erh\u00f6hen: Rabatte beim Kauf einer bestimmten Menge, Rabatte auf zuk\u00fcnftige K\u00e4ufe, Preisreduktionen bei bestimmten Marken, um nur einige Beispiele zu nennen.<\/p>\n

Weitere Elemente, die bei der Differenzierung helfen k\u00f6nnen, sind solche, die andere Vorteile im Zusammenhang mit dem Erwerb des Produkts gew\u00e4hren, wie etwa kostenloser Versand bei K\u00e4ufen \u00fcber eine bestimmte Summe, Geschenke oder andere Zusatznutzen, die der Kunde f\u00fcr den Kauf eines Artikels erh\u00e4lt.<\/p>\n

Und nicht zuletzt sollte sich Ihr Store durch einen guten Kundenservice auszeichnen. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Sie sowohl im Pre-Sales als auch im After-Sales einen optimalen Service bieten.<\/p>\n

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Halten Sie die KPIs unter Kontrolle, die f\u00fcr Ihr E-Commerce-Unternehmen wichtig sind<\/h2>\n
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Ein letzter Rat zur Verbesserung Ihrer Strategie ist die kontinuierliche Beobachtung entscheidender KPIs wie Preisindex, Gewinnmargen und Konversionen.<\/p>\n

Der Preisindex oder PI ist eine Kennzahl von au\u00dferordentlicher Bedeutung, um die Positionierung Ihres Stores im Vergleich zu Wettbewerbern zu pr\u00fcfen. Behalten Sie ihn immer im Hinterkopf um sicherzustellen, dass Sie in der Branche nicht an Wettbewerbsf\u00e4higkeit verlieren. Sie sollten ihn jedoch nie isoliert sondern im Zusammenhang mit den Gewinnmargen und Konversionen Ihres Unternehmens betrachten.<\/p>\n

Gewinnmargen sind die Grundlage Ihrer Rentabilit\u00e4t. Lernen Sie, Preise zu setzen, die Ihre Mindestmargen, sowohl insgesamt als auch in bestimmten Kategorien oder Marken, nicht aufs Spiel setzen. Eine Erfolgsstrategie zielt auf die Verbesserung des PI ab und sch\u00fctzt und optimiert gleichzeitig die Gewinnmargen.<\/p>\n

Die Konversionen sind der endg\u00fcltige Beweis, ob Ihre Preis\u00e4nderungen die erw\u00fcnschten Ergebnisse geliefert haben. Wenn Sie Ihre Gewinnmargen nicht gef\u00e4hrdet haben und es geschafft haben, Ihre Positionierung zu optimieren und steigende Konversionen zu erreichen, dann haben Sie das Geheimnis des Erfolgs gefunden.<\/p>\n

\u00dcberpr\u00fcfen Sie weiterhin kontinuierlich die Entwicklung Ihrer Konversionen, sowohl bei den meistverkauften Produkten als auch bei denen aus dem Long Tail. Halten Sie immer Ausschau nach Wegen zur Verbesserung Ihrer Preistaktiken und gr\u00fcnden Sie Ihre Entscheidungen nicht nur auf die Marktlage, sondern auch auf interne Kennzahlen wie Kosten, Mindestmargen usw.<\/p>\n

Wenn Sie mehr zu diesem Thema und anderen Aspekten einer besseren Preisfindung f\u00fcr E-Commerce-Unternehmen erfahren wollen, schauen Sie sich im Abschnitt Ressourcen um. Hier finden Sie weitere n\u00fctzliche Informationen, die Ihnen bei der Verwaltung und t\u00e4glichen Optimierung der Leistung und Rentabilit\u00e4t Ihres Online-Stores helfen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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