{"id":51063,"date":"2021-06-01T07:54:52","date_gmt":"2021-06-01T07:54:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/unkategorisiert\/wie-sie-die-preise-fuer-ihren-e-commerce-bestimmen\/"},"modified":"2021-10-20T14:18:17","modified_gmt":"2021-10-20T14:18:17","slug":"wie-sie-die-preise-fuer-ihren-e-commerce-bestimmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/de\/wissen\/artikel\/wie-sie-die-preise-fuer-ihren-e-commerce-bestimmen\/","title":{"rendered":"Wie Sie die Preise f\u00fcr Ihren E-Commerce bestimmen"},"content":{"rendered":"<h2><b style=\"color: inherit; font-family: 'Source Sans Pro'; font-size: 2rem; letter-spacing: 0px;\">Identifizieren Sie Faktoren, die den Preis beeinflussen<\/b><\/h2>\n<p>Wenn Sie die<b style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; letter-spacing: 0px;\"> Umrechnungsrate<\/b> Ihrer Produkte erh\u00f6hen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie sich sicher sein, welche Art von Person Sie abzielen wollen. Sollten Sie \u00fcberlegen einen niedrigen Preis festzulegen, dann kann es sein, dass der Kunde diesen negativ aufnimmt, da es den Produktwert mit der Qualit\u00e4t gleichsetzt. Anders rum, wenn Sie einen Preis zu hoch setzen, kann der Benutzer diesen Produkt nicht angemessen werten. Daher sollten Sie Ihren Zielkunden sehr gut kennen.\u00a0<\/p>\n<p>Die Konkurrenz ist ein weiterer Faktor, der den Preis eines Produktes beeinflusst, den Sie verkaufen wollen. Sie haben <b>\u00dcberwachungs-Tools<\/b>, die Ihnen einen spezifischen Einblick in den Markt geben k\u00f6nnen. Wenn Sie Ihre Produkte unter dem Preis der Konkurrenz anbieten, k\u00f6nnen Sie in den Markt schnell einsteigen. Beachten Sie jedoch, dass die Gewinnspanne Ihrer Produkte nicht zu niedrig ist.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen bei der Festlegung einer Preisstrategie folgende drei Faktoren ber\u00fccksichtigen:\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4><strong>01 Die Kosten<\/strong><\/h4>\n<p>Es ist der einfachste Faktor, denn es ber\u00fccksichtigt die Produktionskosten und deren Gewinnspanne. Um die Marge zu erh\u00f6hen, m\u00fcssen Sie entweder einen niedrigeren Preis mit Ihren Lieferanten verhandeln oder Sie erh\u00f6hen den finalen Preis Ihrer Produkte.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4>02 <strong>Der Markt<\/strong><\/h4>\n<p>Der Markt wird den maximalen Wert eines Produktes bestimmen, das Sie im Angebot gesetzt haben. Die Preisfestlegung hat daher einen psychologischen Wert, da die Perzeption der Kunden \u00fcber ein bestimmtes Produkt den Preis festlegt.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4><strong>03 Der Wettbewerb<\/strong><\/h4>\n<p>Der minimale Preis eines Produktes wird durch die Kosten des Produktes bestimmt. Sie k\u00f6nnen die Preise verfolgen und Monitoring-Tools verwenden, um einen Vorteil zu ziehen, oder wenn n\u00f6tig, einen weiteren Attribut anzubieten, wie etwa die Produktverf\u00fcgbarkeit, den Vertrieb oder andere Dienstleistungen.<\/p>\n<h2><b style=\"color: inherit; font-family: 'Source Sans Pro'; font-size: 2rem; letter-spacing: 0px;\">\u00a0<\/b><\/h2>\n<h2><b style=\"color: inherit; font-family: 'Source Sans Pro'; font-size: 2rem; letter-spacing: 0px;\">Legen Sie eine Preisstrategie fest<\/b><\/h2>\n<p>Sobald Sie den Lebenszyklus oder die Elastizit\u00e4t Ihrer Produkte identifizieren, ist es an der Zeit die <b style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; letter-spacing: 0px;\">Preisstrategie<\/b> zu definieren. Sie m\u00fcssen ebenfalls die Konkurrenz und deren Preise ber\u00fccksichtigen. Wenn Sie <b style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; letter-spacing: 0px;\">Monitoring-Tools<\/b>, wie das von netRivals, verwenden, k\u00f6nnen Sie effizient Ihre Konkurrenz kontrollieren, w\u00e4hrend Sie Zeit und Geld sparen.<\/p>\n<p>Wenn Sie in den Markt einsteigen, k\u00f6nnen Sie eine <b>Durchdringungsstrategie<\/b> anwenden, welche darauf beruht, Preise zu senken, um schnell einzusteigen und danach diese progressiv zu steigen, bis sie den gew\u00fcnschten Wert erreichen. Es ist eine Kampagne, die Sichtbarkeit auf dem Markt anbietet, aber es ist riskant, wenn die <b>Gewinnspanne<\/b> nicht respektiert wird.\u00a0<\/p>\n<p>In manchen F\u00e4llen kann es n\u00fctzlich sein, die Preise auf Emotionen anstatt auf Logik zu fokussieren. Diese Preise werden <b>psychologische Preise<\/b> genannt. Ein gutes Beispiel w\u00e4re z.B. wenn man einen Artikel im Angebot f\u00fcr 19 Euro setzt (anstelle von 20 Euro) und den Kunden glauben l\u00e4sst, dass er Geld spart oder einen Produkt im Angebot kauft.\u00a0<\/p>\n<p>Wenn Ihr E-Commerce viel Lagerbestand hat, dann k\u00f6nnen Sie ebenfalls\u00a0 einen Preis pro Los anbieten. Diese Technik verbessert sich, wenn die im Los angebotenen Produkte komplement\u00e4r sind, also z. B. Ohrringe neben einem Armband angeboten werden.<\/p>\n<p>Wenn Sie vom Konsumenten als einen renommierten E-Commerce gesehen werden m\u00f6chten, kann der Anstieg von Preisen die L\u00f6sung sein. Bevor Sie jedoch diesen Schritt wagen, sollten Sie Ihre Produkte gut untersuchen und herausfinden, ob sie ein <b>Unterscheidungsmerkmal<\/b> haben, das einen h\u00f6heren Preis begr\u00fcndet.<\/p>\n<p>Wenn Sie planen, eine \u00e4hnliche Produktlinie in Ihrem E-Shop zu haben, ist der <b>Loss-Leader<\/b> ein n\u00fctzliches Mittel, um den Kauf eines bestimmten Artikels zu stimulieren. Diese Methode basiert auf die Verwendung von\u00a0 einem oder mehreren Produkten mit einem niedrigen Preis, damit neue Kunden angelockt werden, die letztendlich Produkte kaufen, die h\u00f6here Einnahmen f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft bringen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identifizieren Sie Faktoren, die den Preis beeinflussen Wenn Sie die Umrechnungsrate Ihrer Produkte erh\u00f6hen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie sich sicher sein, welche Art von Person Sie abzielen wollen. 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