{"id":51139,"date":"2021-06-01T11:32:33","date_gmt":"2021-06-01T11:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/unkategorisiert\/welche-preisstrategie-nutzen-meine-mitbewerber\/"},"modified":"2022-01-19T11:15:25","modified_gmt":"2022-01-19T11:15:25","slug":"welche-preisstrategie-nutzen-meine-mitbewerber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/de\/wissen\/artikel\/welche-preisstrategie-nutzen-meine-mitbewerber\/","title":{"rendered":"Welche Preisstrategie nutzen meine Mitbewerber?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Um den Erfolg Ihres E-Commerce zu sichern, sollten Sie eine Preisstrategie<\/strong> entwickeln. F\u00fcr die Preisfestlegung, m\u00fcssen Sie sich die Produktkosten, den Markt oder Ihre Mitbewerber anschauen. Eine Wettbewerberanalyse wird Ihnen eine globale Sicht Ihrer Branche geben und es Ihnen erm\u00f6glichen, Preismuster Ihrer Konkurrenten zu identifizieren, sodass Sie sehen k\u00f6nnen, welche Preisstrategie<\/strong> sie anwenden.\u00a0<\/span><\/p>

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Kennen Sie Ihre Position<\/span><\/h2>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Wenn Sie Ihre Preise auf die Konkurrenz basieren m\u00f6chten, ist als allererstes eine Branchenanalyse notwendig. Sie sollten Ihre Position im Verh\u00e4ltnis zu den Mitbewerbern ber\u00fccksichtigen und den Grund f\u00fcr deren Strategie verstehen. Um dies manuell zu t\u00e4tigen, m\u00fcssten Sie viel Zeit und Geld rein investieren. Aus diesem Grund ist die Verwendung von Monitoring-Tools sehr wichtig, um die Preise automatisch und regelm\u00e4\u00dfig zu verfolgen.<\/span>
Nach der Branchenanalyse, werden Sie dasselbe mit Ihren Konkurrenten machen m\u00fcssen. Eine Wettbewerbsstudie, welche Sie mithilfe einer Monitoring-Software<\/strong><\/a> durchf\u00fchren k\u00f6nnen, wird Ihnen helfen die Leistung Ihrer Konkurrenz und die Beziehungen zu ihren Lieferanten zu identifizieren, aber auch zu sehen, ob sie z.B. noch gen\u00fcgend Produkte auf Lager haben, die Sie verkaufen wollen. Diese Daten werden Ihnen eine sehr tiefe Kenntnis Ihrer Branche geben.<\/span><\/p>

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Strategietypen<\/span><\/h2>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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In hart umk\u00e4mpften Sektoren, wie die Fashion- oder die Elektronikbranche, k\u00f6nnen viele der Preisstrategien<\/strong> der Mitbewerber gefunden werden. Aufstrebender E-Commerce nutzt oft Penetrationsstrategien, die ihnen schnellen Umsatz und Sichtbarkeit geben. In diesen F\u00e4llen ist es nicht wert, die Preise anzupassen und wir empfehlen Ihnen sich um die Gewinnspanne zu k\u00fcmmern und diese zu erhalten, da es sinnlos w\u00e4re Produkte zu verkaufen, wenn Sie keine Ums\u00e4tze h\u00e4tten.\u00a0<\/span><\/p>

Andere gr\u00f6\u00dfere Handelsunternehmen k\u00f6nnen sich f\u00fcr eine komplexere Strategie entscheiden, wie z. B. Loss-Leader, die darin besteht, Produkte mit niedrigen Preisen anzubieten, um mehr Kunden anzulocken, so dass diese am Ende andere Produkte mit h\u00f6herer Rentabilit\u00e4t kaufen.<\/span><\/p>

Gro\u00dfvolumige E-Commerce-Gesch\u00e4fte k\u00f6nnen entscheiden, ihre Preisstrategie<\/strong> auf einen Paket- oder Partiepreis zu basieren. Das bekannte 3\u00d72 ist ein gutes Beispiel, obwohl es auf dem Sektor ankommt, k\u00f6nnen sie eine komplement\u00e4re Produktreihe anbieten. Im Hygienesektor ist es typisch Angebote zu sehen, die Haarb\u00fcrsten und -gummis enthalten.<\/span><\/p>

Andere Strategien sind einmal die Nutzung von Schwellenpreise, d.h. wenn man z.B. einen Produktpreis auf 19.99 Euro setzt, statt auf 20 Euro, um diesen kleiner wirken zu lassen, oder Lockvogelangebote, welche darauf abzielen, niedrige Preise f\u00fcr einen Produkt zu setzen, um dann den Kunden dazu zu bringen, andere verwandten Produkte zu kaufen, wie z.B einen PC-Tower und seine Peripherieger\u00e4ten – Tastatur, Maus, Lautsprecher, etc.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Eine Strategie umsetzen<\/span><\/h2>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Nach der Untersuchung der Konkurrenz und deren Strategien muss man als n\u00e4chstes eine Strategie f\u00fcr das eigene Unternehmen definieren. Davor sollten Sie folgende drei Metriken ber\u00fccksichtigen und danach handeln: den Preisindex, die Gewinnspanne und die Umwandlungsrate.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Der Preisindex<\/span><\/h3>

Er gibt die Wettbewerbsf\u00e4higkeit Ihrer Produkte im Verh\u00e4ltnis zu Ihrer Konkurrenz an. Die Referenz ist 100 und Sie sollten versuchen, dass Ihre Produkte einen h\u00f6heren Index haben als die Referenz.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Die Gewinnspanne<\/span><\/h3>

Diese zeigt den Umsatz, der durch den Verkauf eines Produktes erzielt wurde. Das ist der Unterschied zwischen den Anschaffungskosten und den finalen Verkaufspreis. Es ist wichtig, dass diese Metrik immer positiv ist und so breit wie m\u00f6glich, um den maximalen Umsatz zu sichern.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Die Umwandlungsrate<\/span><\/h3>

Schlie\u00dflich steht diese Metrik f\u00fcr den finalen Umsatz eines Produktes. Eine hohe Rate ist immer gut, solange sie sich nicht negativ auf die Gewinnmarge auswirkt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Hat man diese Metriken ber\u00fccksichtigt und dann eine Preisstrategie<\/strong> entwickelt, steht als n\u00e4chstes die Aktualisierung der Umsatzwerte Ihrer Produkte im Verh\u00e4ltnis zur Konkurrenz an der Reihe. Um dies zu tun, k\u00f6nnen Sie jedes Produkt einzeln modifizieren, was eine Menge Arbeit in Anspruch nehmen w\u00fcrde, oder Sie benutzen Dynamic Pricing-Tools<\/strong>,<\/a> welche die Produkte aktualisieren, die Sie laut Regeln markiert haben (bewahren Sie stets einen 2%-niedrigeren Preis als die Konkurrenz und haben sie immer eine Gewinnspanne von 26%), die Sie jederzeit \u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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