Solución para tu equipo de ventas

El equipo de ventas es uno de los departamentos que más utilizan la solución de Netrivals. El hecho de poder acceder a los precios que venden tus vendedores hace que puedas tener una mejor visión de los precios medios en el mercado. Del mismo modo, el hecho de conocer su disponibilidad hace que el departamento pueda generar propuestas ad-hoc para cada uno de tus clientes.

CASOS DE USO

#1

Detecta quién es el primero en bajar el precio

Todas las guerras de precio empiezan con un pequeño cambio de precio. Muchos pequeños retailers siguen los cambios de precio de competidores más grandes.

#2

Conoce qué tiendas se han quedado sin stock

Dado que tienes la opción de monitorizar la información de la página web directa de cada uno de los vendedores de tus productos, puedes conocer su disponibilidad para cada producto y realizar propuestas comerciales cuando tus clientes más lo necesitan.

#3

Analiza la composición del catálogo de cada vendedor

Imaginemos el siguiente caso: El vendedor A es un vertical del sector X. El 90% de su catálogo lo componen familias de productos muy similares al tuyo. Por otro lado, el vendedor B es una tienda que vende productos del sector X, Y y Z. Tus productos y los de tus competidores directos representan tan sólo un 6% de su catálogo.

 

En el caso del vendedor A deberás luchar mucho más por conseguir un buen precio de venta ya que tiene a muchos de tus competidores directos en su catálogo. En el caso del vendedor B, ni tu marca ni la de los competidores representan una cantidad muy significativa de su catálogo. Por esta razón, no es probable que tengas tantas opciones para comparar los precios de tus productos con los de marcas con productos similares.

#4

Determina la relevancia de tu marca
en el catálogo del vendedor

Mediante el módulo de BI (Business Intelligence) y la funcionalidad de Catalog Explorer podrás conocer más acerca de tu posición en el catálogo del vendedor. Podrás visualizar qué porcentaje representa tu marca en su catálogo, y podrás explorar este tipo de información con otras marcas disponibles en el catálogo del vendedor.

HERRAMIENTAS CLAVE PARA TU DEPARTAMENTO DE VENTAS

Price tracking

Monitorización de precios en marketplaces y comparadores de precios

Analiza los vendedores que comercializan tu marca: evalúa quién distribuye tus productos en los mercados y los comparadores de precios. Encuentra vendedores autorizados y no autorizados. Comprueba los países de distribución: analiza la presencia de tu producto entre los vendedores de un mercado determinado o los comparadores de precios de países específicos. Evalúa la discrepancia de precios en diferentes países.

A través de un sitio web directo (sitios de los retailers)

El software de Netrivals tiene un sistema de monitorización que ayuda a analizar la evolución de los precios de los productos en diferentes tiendas y países. Por un lado, se puede comprobar el rendimiento global de los productos, es decir, cómo se comportan los precios en el mercado en comparación con los precios recomendados. Por otro lado, puedes analizar los productos de determinadas categorías o vendedores. La plataforma mostrará de forma intuitiva qué vendedores están por debajo o por encima de los precios recomendados. De la misma manera, puedes mostrar los precios medios del mercado. Esta información te permitirá tener una visión más completa de los canales de distribución, detectar inconsistencias y tomar decisiones mejor informadas.

Market research

Averigua más sobre la distribución de la marca entre los retailers. ¿Cuáles son las principales marcas con las que trabajan los vendedores en el mercado? Evalúa el estado y la presencia de las marcas rivales en los canales de distribución, analiza cómo puede estar afectando a la demanda de tu producto y a la percepción de la marca. Usa estos datos para crear estrategias para tu marca.

Con la investigación de mercado puedes analizar todos los productos de tu competencia, navegando a través de sus marcas, categorías y otros filtros. Reacciona de manera efectiva identificando los nuevos productos de la competencia y los productos de tendencia. Podrás estudiar la distribución de las marcas, los precios, las existencias, las políticas de costos y los plazos de entrega. De la misma manera, puedes exportar toda la información sobre el producto que necesites: títulos, fotografías, marcas, categorías, descripciones, EANs, MPNs. Además, bajo demanda, podemos extraer cualquier atributo adicional que necesites y exportarlo, ya sea a través de nuestro sistema de exportación vía Saas o API.

Monitorización de calificaciones y reseñas

La plataforma de la marca de Netrivals va más allá de los datos de precios y stocks. A través de esta funcionalidad, se puede visualizar la evolución de tus productos a nivel de opiniones y valoraciones. Puedes analizar cómo éstas impactan positiva o negativamente en la demanda del producto y desarrollar nuevas ideas para una estrategia de marca más efectiva.

Sistema de notificaciones

Netrivals te permite recibir notificaciones por correo electrónico basadas en las alertas que has establecido previamente en la plataforma. Los criterios para la alerta pueden incluir vendedores y productos específicos, así como conjuntos de productos pertenecientes a determinadas categorías o segmentos de productos. Tú decides qué límites de rango de precios activarán la notificación por correo electrónico.

DATA TO WIN

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