Análisis de precios en marcas y ecommerces
en el sector de ciclismo en España

Este Netrivals Industry Insights Report incluye un muestrario de productos y marcas del vertical del ciclismo, así como un análisis exhaustivo de los cambios de precio, el comportamiento de precios a nivel temporal, y tendencias de precios por marca y tienda.

Este Report te ofrece una investigación completa- más de 140K productos analizados de 26 marcas diferentes en 23 tiendas- de un vertical tan competitivo como el del ciclismo, para que puedas identificar las principales tiendas y marcas distribuidoras. Esta información te permitirá diseñar estrategias de precio para tus productos, conocer tu situación competitiva en el mercado y detectar con facilidad los productos más rentables de tu catálogo.

En el Report se analizan en profundidad las principales tiendas del vertical del ciclismo por número de productos-bikeinn.com, deporvillage.com, hollandbikeshop.com, retto.com y mammothbikes.com- y su proporción respecto al vertical del ciclismo que hemos analizado gracias a las herramientas de BI de Netrivals.

Introducción

La industria de productos deportivos destaca por su gran verticalización, debido a la gran cantidad de deportes practicables, así como también por el gran número de competidores y la estacionalidad en mucho de sus verticales, que dependen directamente del tiempo que se de en los países.

 Asimismo, dentro de cada uno de ellos existen un gran número de key players, lo que apunta a la necesidad de un estudio competitivo detallado en cada uno de dichos verticales. En este Netrivals Industry Insights Report nos centraremos en el análisis del vertical de ciclismo en España. 

El objetivo de este análisis es proporcionarte las herramientas necesarias para identificar las tendencias de precios de este vertical, los retailers más activos en cambios de precios, y el comportamiento de precios a nivel temporal.

Muestrario de productos y marcas, y periodo del análisis

El periodo de tiempo comprendido en este estudio abarca datos desde el mes de julio de 2019 a septiembre de 2020.

Se han analizado un total de 140.220 productos en 23 tiendas top del vertical. El total de marcas analizadas ha sido de 26 y se trata de una selección de las marcas top y más comunes dentro del vertical de ciclismo en el conjunto de e-tailers analizados.

  • Garmin
  • Shimano
  • Poc
  • Giro
  • Assos
  • Sram
  • Castelli
  • GORE Wear
  • Maxxis
  • Spiuk
  • Santini
  • Schwalbe
  • Specialized
  • Mavic
  • Sportful
  • Northwave
  • Brooks England
  • Thule
  • Bell
  • Continental
  • Sidi
  • Campagnolo
  • Kask
  • Michelin
  • Five Ten
  • Ale
  • Xlc

Dado que la cantidad de categorías dentro de cada sector puede variar mucho de una tienda a otra, nos hemos centrado específicamente en las siguientes para el propósito de este análisis.  

  • Ropa
  • Zapatillas
  • Cascos
  • Electrónica
  • Componentes
  • Bicicletas

Este es el total de productos analizados en las tiendas más relevantes del análisis, según la cantidad de productos que Netrivals ha podido detectar en cada uno de los casos.

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Figura 1: ‘Total de productos analizados por tienda’. Fuente: Netrivals’ BI

El siguiente gráfico corresponde al total de productos detectados en cada una de las marcas en los canales online analizados por Netrivals. 

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Figura 2: ‘Total de productos analizados por marca. Fuente: Netrivals’ BI

Análisis de los cambios de precio

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Figura 3: ‘‘Número total de cambios de precio en las tiendas más relevantes.
Fuente: Netrivals’ BI

Este gráfico muestra el número total de cambios de precio efectuados por cada una de las tiendas más relevantes que hemos analizado. De nuevo, hay que tener presente que la cantidad de productos analizados por Netrivals difiere en cada uno de los casos.

Número medio de cambios de precio por tiendas analizadas (subidas y bajadas)

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Figura 4: ‘‘Número medio de cambios de precio por tiendas analizadas (subidas y bajadas).
Fuente: Netrivals’ BI

En este gráfico se puede observar el número medio de cambios de precio por cada una de las tiendas más relevantes. De nuevo, hay que tener presente que la cantidad de productos detectados y analizados en cada uno de los ecommerce es diferente. Del mismo modo, hay que observar que estos números medios de cambios de precio están divididos entre subidas y bajadas de precio. 

Proporción de bajadas y subidas de precio por tienda analizada

 
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Figura 5: ‘Proporción de bajadas y subidas en cada tienda online, sobre el total de productos detectados en
global de tiendas analizadas (las más relevantes). Fuente: Netrivals’ BI

En este análisis se han seleccionado las tiendas más relevantes según el número de productos. En este sentido, resulta importante tener en cuenta que el número de productos detectados y analizados por Netrivals en cada una de las tiendas es distinto. Por esta razón, no hablamos de cantidades iguales de productos analizados en cada uno de los casos, ni comparamos productos idénticos. De hecho, los porcentajes en el gráfico superior siempre son sobre el total de productos analizados. Y en los casos mencionados de manera posterior hemos tenido en cuenta aquellas tiendas en las que se han detectado dos mil o más productos en sus respectivos catálogos online,  ya que son las que consideramos más relevantes. 

Por tanto, teniendo esto último en consideración, podemos establecer que se trata de un estudio del comportamiento y frecuencia de cambio de precios en los canales de distribución seleccionados.  Veamos ahora con más detalle lo que ocurre en cada una de las tiendas más destacadas para el análisis que nos ocupa.

Reducciones de precio

Bikeinn.com
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Figura 6: Proporciones de cambios de precio en bikeinn.com. Calculadas sobre el total de productos analizados en todas las tiendas. Fuente: Netrivals’ BI

Bikeinn.com, con un mayor número de productos analizados, presenta un mayor porcentaje de productos que experimentan bajadas de precio respecto al total de productos analizados en el global de todas las tiendas. 

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Figura 7: Proporción correspondiente en bikeinn.com, calculada sobre el total de productos analizados exclusivamente en el catálogo de bikeinn.com. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de este gráfico, los porcentajes se calculan sobre el total de productos analizados exclusivamente en bikeinn.com. Con esta vista, podemos apreciar claramente cómo el número de productos que experimentan bajadas de precio es muy superior al de los aumentos. En concreto, a un 60,9% de los productos analizados y detectados específicamente en la web de bikeinn se han aplicado reducciones de precio. Mientras que, por otro lado, a un 39,06% de los productos analizados en esta tienda online se han aplicado aumentos de precio. 

Hollandbikeshop.com
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Figura 8: Proporción correspondiente en hollandbikeshop.com, calculada sobre el total de productos analizados en todas las tiendas. Fuente: Netrivals’ BI

En lo que respecta a reducciones de precio frente a aumentos de precio, destaca también hollandbikeshop.com. Pese a que el volumen de productos analizados en esta tienda en concreto sea menor que en el caso de bikeinn.com, este e-tailer destaca por un mayor porcentaje de reducciones que de aumentos. 

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Figura 9: ‘ Proporción correspondiente en hollandbikeshop.com, calculada sobre el total de productos analizados exclusivamente en el catálogo de hollandbikeshop.com. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de este gráfico, los porcentajes se calculan sobre el total de productos analizados exclusivamente en hollandbikeshop.com. De los datos obtenidos, podemos extraer que, de nuevo, el número de productos a los que se han aplicado bajadas de precio es superior al de los incrementos de precio. En concreto, un 58,36% de los productos analizados y detectados específicamente en la web de hollandbikeshop.com han experimentado reducciones de precio, frente al 41,6% sobre el total de productos analizados en dicha tienda online que han experimentado incrementos en su precio. 

Aumentos de precio

No se dan casos en los que el porcentaje de productos que han experimentado subidas sea muy superior al de las reducciones. Los únicos casos en los que el porcentaje de subida es levemente superior al de aumentos es el caso de retto.com y  mammothbikes.com. 

Retto.com 
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Figura 10: ‘ Proporción correspondiente en retto.com, calculada sobre el total de productos analizados en todas las tiendas. Fuente: Netrivals’ BI

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Figura 11: ‘ Proporción correspondiente en retto.com, calculada sobre el total de productos analizados exclusivamente en el catálogo de retto.com. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de retto.com, del 100% de productos analizados por Netrivals  en su sitio online, podemos establecer que un 52,3% de ellos han experimentado aumentos de precio, mientras que un 47,7% lo han hecho con las reducciones. Vemos, entonces, cómo la diferencia no es muy notable, pero es uno de los pocos casos en los que los aumentos son predominantes, aunque sea en menor medida. 

 

Mammothbikes.com
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Figura 12: ‘ Proporción correspondiente en mammothbikes.com, calculada sobre el total de productos analizados en todas las tiendas. Fuente: Netrivals’ BI

 

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Figura 13: ‘ Proporción correspondiente en mammothbikes.com, calculada sobre el total de productos analizados exclusivamente en el catálogo de mammothbikes.com. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de mammothbikes.com, del 100% de productos analizados por Netrivals en su sitio online, podemos establecer que un 53,2% de ellos han experimentado un incremento de precio, mientras que un 46,8% han experimentado bajadas. De nuevo, la diferencia no es muy significativa, pero sigue siendo uno de los pocos casos en los que el porcentaje de productos afectados por los incrementos es mayor al de las reducciones. 

Igualdad en cambios de precio

Deporvillage.com
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Figura 14: ‘ Proporción correspondiente en deporvillage.com, calculada sobre el total de productos analizados en todas las tiendas. Fuente: Netrivals’ BI

El caso de deporvillage.com destaca por la igualdad entre el porcentaje de reducciones y aumentos en los productos detectados y analizados por Netrivals. 

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Figura 15: ‘ Proporción correspondiente en deporvillage.com, calculada sobre el total de productos analizados exclusivamente en el catálogo de deporvillage.com. Fuente: Netrivals’ BI

Sobre el 100% de productos que Netrivals ha detectado y analizado en deporvillage.com, podemos apreciar cómo un 48,7% ha experimentado incrementos de precio, mientras que el 51,3% lo ha hecho con las reducciones de precio. Se trata de una diferencia muy leve entre ambos casos. 

Podemos concluir entonces que las tiendas más activas por lo que se refiere al cambio de precios son: bikeinn.com, deporvillage.com, hollandbikeshop.com, retto.com y mammothbikes.com, respectivamente.

Comportamiento de los precios a nivel temporal

Visión de los aumentos y subidas por tienda online a lo largo de la semana

Bikeinn.com
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Figura 16: ‘Cambios de precio en bikeinn.com a lo largo de la semana. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de este retailer en concreto, los miércoles y los martes existe un mayor volumen de productos que experimentan reducciones de precio. El volumen de productos que experimentan aumentos nunca supera a aquellos de las reducciones. El único día que destaca más en este sentido es, de nuevo, el miércoles, pero, de nuevo, el porcentaje de productos que experimentan reducciones es muy superior a este último. 

Deporvillage.com
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Figura 17: ‘Cambios de precio en deporvillage.com a lo largo de la semana. Fuente: Netrivals’ BI

Como comentábamos anteriormente, en el caso de deporvillage.com existe cierta igualdad entre el número de productos que experimentan aumentos y reducciones de precio. No obstante, si nos fijamos más en la actividad a lo largo de la semana, podemos apreciar cómo los jueves y los miércoles son los días de mayor actividad. El volumen de productos con reducciones y aumentos de precio es similar en ambos casos, pero sin duda dicho volumen despunta en estos dos días en concreto.

Hollandbikeshop.com
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Figura 18: ‘Cambios de precio en hollandbikeshop.com a lo largo de la semana. Fuente: Netrivals’ BI

El volumen de productos que experimentan reducciones de precio en Hollandbikeshop.com es más significativo durante los miércoles, jueves y sábados. Por otro lado, el porcentaje de productos que experimentan aumentos es mayor también en miércoles y jueves. No obstante, como cambios, predominan las reducciones por encima de los aumentos. 

Retto.com
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Figura 19: ‘Cambios de precio en retto.com a lo largo de la semana. Fuente: Netrivals’ BI

El caso de retto.com es distinto a los anteriores, ya que en este el porcentaje de productos que experimentan aumentos de precio es ligeramente superior a aquellos de las reducciones. En retto.com los días con mayor actividad respecto a las reducciones son los miércoles y los aumentos destacan los jueves. 

Mammothbikes.com
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Figura 20: ‘Cambios de precio en mammothbikes.com a lo largo de la semana. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de mammothbikes.com, el porcentaje de productos que con aumentos de precio, igual que en el caso de retto.com, es superior al de reducciones. Aunque dicha diferencia no es muy grande. A lo largo de la semana, los días que más despuntan respecto a los cambios de precio son los jueves, viernes y sábados. 

Diferencias entre días laborales y el fin de semana

En este análisis hemos tenido en cuenta un filtro más días laborales vs. fin de semana. Con esto en mente, el primer grupo incluye los días de lunes a jueves, mientras que el segundo incluye viernes, sábado y domingo.

BAJADAS DE PRECIO
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Figura 21: ‘Días más activos en las bajadas de precio: Días laborales vs. Fin de semana. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de las bajadas de precio el día más activo entre semana es el miércoles, mientras que el fin de semana viernes es el día más destacado. 

SUBIDAS DE PRECIO
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Figura 22: ‘Días más activos en las subidas de precio: Días laborales vs. Fin de semana. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de las subidas de precio el día más activo entre semana, de nuevo, es el miércoles, mientras que el fin de semana viernes es el día más destacado. 

Podemos concluir, de este modo, que el miércoles y viernes son los días más activos en general en lo que respecta a la aplicación de cambios de precio. 

Diferencias entre días laborales y el fin de semana

Bikeinn.com
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Figura 23: ‘Meses más activos en los cambios de precio en bikeinn.com. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de bikeinn.com se puede apreciar una actividad bastante constante a lo largo del año. No obstante, destacan los meses de noviembre, diciembre y enero como aquellos con un mayor número de productos que experimentan reducción en su precio. 

Deporvillage.com
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Figura 24: ‘Meses más activos en los cambios de precio en deporvillage.com. Fuente: Netrivals’ BI

Deporvillage.com sí presenta algo más de actividad. Por un lado, julio y agosto son los meses en los que se detecta un mayor número de productos con aumento de precio, mientras que, por lo que concierne a reducciones, abril, mayo y febrero son los meses más destacados. 

Hollandbikeshop.com
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Figura 25: ‘Meses más activos en los cambios de precio en hollandbikeshop.com. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de hollandbikeshop.com, se detecta una cierta estabilidad en el periodo comprendido en el año 2019, mientras que en los meses comprendidos en el año 2020, se aprecia cómo mayo, junio y julio hay una mayor cantidad de productos con reducciones de precio, mientras que en agosto el número de productos que experimentan aumentos de precio se dispara. 

Retto.com
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Figura 26: ‘Meses más activos en los cambios de precio en retto.com. Fuente: Netrivals’ BI

En el caso de retto.com, julio y agosto del 2019 son los meses que destacan en el aumento de precios, mientras que en el 2020 el mes más destacado es agosto en ese sentido. Enero del 2020, por su parte, destaca por una cantidad bastante elevada de productos que experimentan por partes iguales reducciones y aumentos de precio. 

Mammothbikes.com
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Figura 27: ‘Meses más activos en los cambios de precio en mammothbikes.com. Fuente: Netrivals’ BI

Cantidades significativas de productos experimentaron aumentos de precio en mammothbikes.com durante los meses de julio, agosto, septiembre, octubre y noviembre del año pasado. Mientras que a lo largo de este año, la evolución de precios ha sido mucho más estable. No obstante, las reducciones de precio han sido las que han tenido más peso a lo largo del 2020. 

Magnitud y tendencia en los cambios de precio

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Figura 28: ‘Tendencia en los cambios de precio en todos los retailers y marcas analizados. Fuente: Netrivals’ BI

El 1 de julio se marcan todos los precios de los productos como base 100%. Dicho esto, como se puede extraer del histórico basado en el total de marcas y retailers analizados: los precios de julio de 2019 no se han recuperado hasta julio de este año (2020).

En julio y agosto del año pasado (2019) se aprecia una fuerte estacionalidad relacionada con los meses de verano y que son aquellos más relacionados con los aumentos de precio en este vertical. Por otro lado, los precios experimentan una bajada en los meses siguientes, relacionado probablemente con la llegada de los meses de frío, las rebajas, y el Black Friday.

Por lo que respecta al periodo del análisis que abarca el año 2020, podemos apreciar como los precios siguen bajando hasta mayo de este año, muy probablemente debido a la pandemia y de nuevo repuntan en julio y agosto de este año.

Visión de los aumentos y subidas por tienda online a lo largo de la semana

En los siguientes gráficos podemos apreciar la evolución de precios de las cuatro marcas principales y comunes en las tiendas más relevantes del análisis (de acuerdo a la cantidad de productos analizados): Castelli, Mavic, Shimano, Sram.

Bikeinn.com
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Figura 29: ‘Tendencia de precios por marcas más relevantes en Bikeinn.com. Fuente: Netrivals’ BI

Deporvillage.com
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Figura 30: ‘Tendencia de precios por marcas más relevantes en Deporvillage.com. Fuente: Netrivals’ BI

Hollandbikeshop.com
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Figura 31: ‘Tendencia de precios por marcas más relevantes en Hollandbikeshop.com. Fuente: Netrivals’ BI

Retto.com
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Figura 32: ‘Tendencia de precios por marcas más relevantes en Retto.com. Fuente: Netrivals’ BI

Mammothbikes.com
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Figura 33: ‘Tendencia de precios por marcas más relevantes en Retto.com. Fuente: Netrivals’ BI

Tendencias en el histórico precios detalladas por tienda

Bikeinn.com
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Figura 34: ‘Tendencia de precios en Bikeinn.com. Fuente: Netrivals’ BI

Como en el caso global, hay que tener en cuenta que el 1 de julio se marcan todos los precios de producto como base 100% para poder llevar a cabo una lectura más fiel a la realidad de la variación de precios durante el periodo del estudio.

En el caso de bikeinn.com los precios de julio de este año 2020 alcanzan un punto mucho más alto que en julio del año anterior (2019). A diferencia de otros retailers en este mismo vertical, los precios remontan en noviembre del 2019 y caen en los meses de invierno, siendo su punto más bajo febrero de 2020. A partir de ahí los precios no se recuperan muy probablemente debido a la pandemia, y remontan a partir de mayo de este año con la llegada progresiva del buen tiempo, alcanzando su punto álgido en julio de este año. Esto se debe a la fuerte estacionalidad y demanda.

Deporvillage.com
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Figura 35: ‘Tendencia de precios en deporvillage.com. Fuente: Netrivals’ BI

De nuevo, el 1 de julio se marcan todos los precios de producto como base 100% para poder extraer una gráfica más detallada.

El caso de deporvillage.com es bastante similar al de bikeinn.com. En este caso, de nuevo se observa una fuerte estacionalidad en julio del 2019 que se ve superada en julio de este año 2020 debido tanto a la estacionalidad como a la fuerte demanda.

De nuevo se observa una remontada de los precios en otoño del 2019 a la que le sigue una caída de los precios notable en enero y febrero de este año, que, en este caso en concreto, se recuperan un poco más temprano, en el mes de abril, para ser más concretos. A partir de ahí la línea de aumento es creciente hasta que el punto máximo de precios supera a aquel de julio del año anterior.

Hollandbikeshop.com
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Figura 36: ‘Tendencia de precios en hollandbikeshop.com. Fuente: Netrivals’ BI

Hollandbikeshop.com, por su parte, es uno de los casos más diferenciados del análisis. Los precios siguen una línea muy estable desde el periodo inicial del análisis (julio del 2019) y se mantienen durante la pandemia. A raíz de la estacionalidad, la creciente demanda y el final del confinamiento, dichos precios experimentan un gran crecimiento a partir de mayo de este año alcanzado su punto álgido en los meses de julio y agosto. 

Retto.com
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Figura 37: ‘Tendencia de precios en retto.com. Fuente: Netrivals’ BI

Como en los casos anteriores, el 1 de julio se marcan todos los precios de producto como base 100%. En caso de retto.com destaca por una gran bajada de los precios después de los meses de verano del año 2019, pero se dan incrementos notables de precio durante el periodo de navidad y el mes de enero del 2020. No obstante, con la llegada de la pandemia, se experimenta un desplome de los precios que no empiezan a remontar hasta mayo de este año.

 

Los precios recuperan e incluso exceden el punto máximo alcanzado en julio del 2019 en agosto de este año 2020, hecho ligado a la estacionalidad de este vertical. A partir de este punto los precios vuelven a caer de forma significativa en septiembre.

Mammothbikes.com
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Figura 15: ‘ Proporción correspondiente en deporvillage.com, calculada sobre el total de productos analizados exclusivamente en el catálogo de deporvillage.com. Fuente: Netrivals’ BI

Partiendo de los precios como base 100% a 1 de julio de 2019, en el caso de mammothbikes.com podemos detectar una bajada muy notable y continua desde el periodo inicial del análisis hasta julio del 2020. En este caso en particular, los precios no se recuperan en esta última fecha.

Inicialmente los precios experimentan un pico debido a la estacionalidad y más tarde, hacia diciembre del 2019 se da una caída muy importante de los precios relacionada probablemente con los meses de frío. En enero los precios vuelven a subir, pero después experimentan una bajada progresiva en los meses sucesivos debido a la temporada y la llegada de la pandemia. Se pueden apreciar pequeños picos de incremento de precio durante los meses de mejor tiempo, pero los precios no llegan a recuperar el mismo punto de julio del año anterior.

Conclusiones

Durante este análisis se ha podido observar la cantidad de cambios de precio de media por producto, mostrando el ecommerce de mammothbikes.com como el más activo en este apartado, tanto en subidas de precio por producto (5.7) como bajadas (6.0). 

Pese a que mammothbikes.com se presenta como uno de los ecommerce más activos, en proporción sobre el total de productos analizados deporvillage.com es el comercio electrónico que ha modificado más el precio de sus productos.

Bikeinn.com por su parte, es el e-commerce que más ha bajado el precio de los productos analizados a través de las herramientas de BI de Netrivals (61,57%), mientras que Retto.com ha sido el comercio electrónico que más subidas de precio ha establecido en la proporción del catálogo analizado (52,2%).

Los días en los que más actividad de cambios de precio se ha registrado entre semana es Miércoles (29.08% en bajadas de precio y 28.48% en subidas de precios) y en el fin de semana Viernes (40,27% en bajadas y 43.06% en subidas.)

La tendencia general del vertical del ciclismo desde Julio del 2019 muestra una bajada de precios sensible durante agosto y septiembre, y una bajada muy pronunciada a partir de enero de 2020, provocada muy probablemente por la pandemia. En los últimos meses se ha podido comprobar una subida de precios notable, llegando al máximo de diferencia de precios del análisis, en Agosto del 2020.

Inicialmente los precios experimentan un pico debido a la estacionalidad y más tarde, hacia diciembre del 2019 se da una caída muy importante de los precios relacionada probablemente con los meses de frío. En enero los precios vuelven a subir, pero después experimentan una bajada progresiva en los meses sucesivos debido a la temporada y la llegada de la pandemia. Se pueden apreciar pequeños picos de incremento de precio durante los meses de mejor tiempo, pero los precios no llegan a recuperar el mismo punto de julio del año anterior.

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