Aumentar la rentabilidad de tus campañas en Google Shopping

Soluciones para mejorar tus campañas en Google Shopping.

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Sobre este White Paper

Cada vez resulta más fácil para los compradores encontrar las mejores ofertas gracias a la presencia de Internet y herramientas como Google Shopping. Así que, ¿cómo puedes aumentar la rentabilidad de tus campañas en Google Shopping y optimizar sus resultados?


Por medio de una simple búsqueda en Google como “Apple iPad Mini” no solo se muestran los sitios web que tengan que ver con las palabras de búsqueda, sino también una serie de enlaces patrocinados de distintos comercios online que disponen de la foto, nombre y precio del mismo producto.

Esto demuestra la importancia que tiene ofrecer una imagen de competitividad en sitios como Google Shopping, ya que los compradores lo tienen realmente fácil a la hora de comparar productos y quedarse con la opción que mejor les convenga en cada caso. A continuación, se indican 4 maneras de mejorar tus campañas en Google Shopping.

Cómo aumentar la rentabilidad de tus campañas en Google Shopping


Analiza tu catálogo de productos y el de tu competencia

Antes que nada, necesitas conocer más acerca de la similitud entre tu catálogo y el de tus competidores. No es lo mismo controlar el rendimiento de productos para los que no existe competencia en el mercado que para aquellos en los que la competición es muy elevada.

Para encontrar aquellos productos a los que necesitas prestar más atención, necesitarás analizar tu catálogo primero y tener en cuenta las respuestas a las preguntas siguientes.

  • ¿Cuáles son tus productos estrella?

  • ¿Son los mismos que los de tus competidores?

  • ¿Destacas en algún producto para el que no existe competencia en Google Shopping?

Revisa los precios del sector y tu posicionamiento

Ahora ya sabes en qué productos existe más o menos competencia en tu sector. Con esta información, ha llegado el momento de comprobar cuál es el estado de tus precios en cada uno de ellos.

Aquellos productos en los que el nivel de competitividad sea más alto requerirán un análisis más exhaustivo.

Contrastar cuál es la magnitud de la dispersión de precios y actúa en consecuencia. Si los costes de adquisición te lo permiten, podrás decidir si rebajas o no precios para quedar entre los vendedores con los precios más atractivos de Google Shopping.

Si por otro lado, estos costes de adquisición no te permiten efectuar más reducciones, tendrás que hacerlo en otros productos para evitar una pérdida mayor de beneficio.

Por otra parte, por medio de un análisis exhaustivo del mercado, puedes observar a qué precios venden tus competidores y contrastar esos precios con los tuyos para tener más claro en qué márgenes te mueves y hasta dónde puedes llegar, cosa que también te puede llevar a replantear si puedes negociar mejores condiciones con tus distribuidores.

Redefine tu estrategia de pricing

En un mercado tan transparente y competitivo como el actual, no puedes confiar simplemente en la intuición a la hora de fijar precios. Es más, ya sea porque calculas tus precios basados en el coste de adquisición o en otros factores como los gastos de logística, no puedes ignorar la actuación de tus rivales en el mercado.

Analiza qué limita la fijación de precios y de dónde puedes estirar o acortar más tus márgenes de beneficio.

La llegada de Google Shopping ha puesto muy fácil a los compradores la tarea de comparar, y, por otro lado, ha obligado a los vendedores online a estar más que nunca al día de los precios de su competencia.

Invierte dinero en los productos adecuados

Ya conoces la inversión que suponen las campañas de coste por clic. En el caso de Google Shopping, si no analizas con detalle los productos de tu competencia y sus precios, y simplemente envías todo tu catálogo de productos sin hacer una selección previa, te arriesgas a aparecer como la opción más cara para ciertos productos en algunas de las comparaciones hechas por los consumidores.

No obstante, controlar todos los precios de tu competencia y asegurar que sólo envías a Google Shopping aquellos productos en los que estás por debajo de sus precios o a un nivel similar puede convertirse en una tarea titánica si no dispones de los medios de gestión adecuados. Dedicar largas horas a realizar esta tarea de forma manual resulta una opción muy poco productiva si quieres aprovechar al máximo tus recursos y optimizar tu estrategia competitiva.

Por eso resulta tan importante invertir en soluciones que agilicen este proceso a través de su automatización y que arrojen resultados detallados.

Soluciones para optimizar la gestión de productos enviados a Google Shopping


Las soluciones que pasan por utilizar hojas de Excel actualizadas de manera manual suponen una opción poco práctica si lo que deseas es que el tiempo invertido en la gestión de pricing se optimice al máximo. Por esa razón, actualmente existen plataformas online para la gestión de precios de la competencia que, sin duda, se han vuelto ya en un aliado indispensable en pricing diario de muchos e-commerces. Nos referimos al software para el análisis de precios.

¿Hasta qué punto puede ayudar un software de análisis de precios?

El software de análisis de precios recopila, en primer lugar, toda la información de precios de los competidores en los que estés interesado. Esto es muy interesante, ya que te permite prescindir de la búsqueda manual en cada uno de los catálogos rivales y, a su vez, te ahorra tener que comprobar si esos precios han cambiado. Es decir estas plataformas, a las que también llamamos software de inteligencia de precios, te permiten acceder a todos los datos de precio de tus competidores desde un solo lugar.

Ahorra tiempo por medio de la automatización e invierte en otros aspectos importantes de tu negocio.

Gracias a la gestión automática de datos puedes ahorrarte todo el tiempo que empleabas en ir de web en web para comprobar precios e invertir en otros objetivos como mejorar tu política de precios.

Es más, el software de análisis de precios no resulta solo práctico en términos de gestión general de datos acerca de los competidores y ahorro de tiempo. También resulta muy útil a la hora de gestionar toda esa información de manera interna y enviarla de manera automática a Google Shopping.

¿Cómo se trata la información que se envía a Google Shopping?

A partir de todos los datos recopilados por los crawlers y almacenados en las bases de datos de netRivals, la plataforma analiza el estado de cada uno de tus productos respecto a la competencia y los agrupa en tres grupos: más baratos, más caros o precio similar.

¿Esto es útil? Sí, y mucho, ya que te permitirá buscar productos por filtros específicos y, con esos mismos filtros, se podrán crear feeds de datos dinámicos y personalizados que solo incluyan aquellos productos en los que eres más competitivo o tienes un precio similar a la competencia.

Lo bueno de esto, es que no tendrás que seleccionar constantemente los productos que cumplan con estas condiciones de manera manual porque una vez has establecido estos criterios, el software irá a buscar esta información de manera automática. En definitiva, una de las grandes ventajas de una herramienta como esta no se basa solo en el hecho de captar los datos, sino también en la interpretación de dichos datos para el usuario final.

  • Recopilación de
    datos del mercado

  • Cálculos basados
    en datos capturados

  • Resultados sobre
    competitividad

La información acerca de precios, stock, y posicionamiento se combinan para ofrecer cálculos acerca de tu estado de competitividad respecto a la media del mercado, así como tu posicionamiento respecto a tu competencia y en qué medida eres más o menos caro.

Todo ello con el objetivo de automatizar al máximo los pasos más repetitivos de la gestión de precios y optimizar la selección de productos enviados a Google Shopping para sacarle el máximo partido a tus campañas de CPC.

Nota final


Desde netRivals trabajamos día a día con e-commerces de múltiples sectores en ámbitos muy competitivos para ofrecerles los datos necesarios que agilicen sus decisiones de pricing y flujo de trabajo diario. Cientos de clientes han experimentado ya mejoras en sus ventas y capacidad de reacción en el mercado gracias a los beneficios del price intelligence de netRivals. Si quieres más información sobre este tema, no dudes en contactar con nosotros a través de nuestra página web o en el siguiente número de teléfono: +34 930 185 713





Smart Data for Smart Pricing Decisions

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