¿Está el departamento de compras de tu tienda online de deportes teniendo problemas con el margen teórico?

Aprende a responder a tiempo para salvaguardar el margen teórico.

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Para mejorar el rendimiento de tu negocio online es básico realizar estudios tanto internos como de la competencia y el mercado, cabe recordar la competitividad en el sector de artículos deportivos, en el que estás operando. Estos análisis marcarán tu posición competitiva y te darán un mejor conocimiento de cómo operan tus rivales.

Conseguir salvaguardar tu margen teórico es uno de los objetivos principales, junto al aumento del ratio de conversiones, para que tu e-commerce tenga éxito. En esta guía te daremos las claves necesarias para identificar los factores que puedan estar poniendo en riesgo tu margen teórico, y por lo tanto, estar poniendo en riesgo la continuidad de tu comercio electrónico de artículos deportivos.

¿Qué es el margen teórico?

Para comprender qué es el margen teórico en el contexto de un e-commerce es necesario entender las grandes métricas que se usan para identificar la rentabilidad de un negocio:

  • Índice de Precios: es una estadística que marca el nivel de competitividad de tu e-commerce respecto a la competencia. Se mide en una escala en que si el índice de tu negocio de artículos deportivos es inferior a 100 representa una falta de competitividad, mientras que tener una cifra de índice de precios superior a 100 significa que tu comercio electrónico tiene un buen nivel de capacidad competitiva.

  • Margen de Beneficio: Es una métrica estrechamente relacionada con el ratio de conversión. Se calcula restando los costes de la adquisición del producto a los ingresos por venta.

  • Ratio de Conversión: Esta estadística nos muestra la capacidad de tu e-commerce para convertir a visitantes en compradores. Se calcula dividiendo el número de personas que entran en tu página web entre el número de conversiones.

Comprobando el Índice de Precios de tu Catálogo a través del Módulo de direct web de Netrivals

Entonces, ¿qué es el margen teórico? Es el beneficio esperado de una actividad comercial, teniendo en cuenta que no hay ningún inconveniente externo-aumento no esperado del precio de adquisición a proveedores, problemas con el almacenamiento, etc.- o interno-aplicación de descuentos, ventas en bloque, etc.-. Conocer el margen teórico es indispensable para implementar cualquier estrategia de pricing para tu catálogo de artículos deportivos.

¿Qué elementos pueden afectar al margen teórico?

Si bien para cualquier negocio el objetivo es conseguir ventas, sería imprudente forzar ventas sin tener en cuenta el margen de beneficio, ya que la finalidad de las ventas es sacar un beneficio que permita que tu empresa seas rentable. Así pues, para que no haya diferencias entre el margen teórico y el margen de beneficio final, deberás seguir a las tiendas rivales, así como estudiar el vertical en el que operas.

Histórico de precios de los competidores a través del Módulo de Direct Web de Netrivals

Mediante el estudio de la competencia a través de herramientas de Big Data que gestionan el seguimiento de millones de productos y sus características, serás capaz de conocer tu posición respecto a la de los rivales e identificar situaciones en las que no seas tan competitivo en un grupo de productos o una marca específica. Se pueden dar escenarios en las que tu producto tenga un precio de venta notablemente más alto que el del grueso de la competencia. Para evitar eso, tu departamento de compras deberá reunirse para negociar mejores condiciones con los proveedores.

Otra razón para la que se puede dar esta disonancia de precios puede ser debida a la poca eficiencia en la gestión del inventario para tus productos. Tienes a disposición softwares de gestión de inventario, utilizando sistemas manuales de seguimiento de stock o herramientas automatizadas.

Para saber el stock de la competencia, las herramientas de seguimiento de precios tienen en consideración también el nivel de stock de los productos rivales, con lo que podrás editar tus estrategias de pricing.

Comparativa de Stock a través del Módulo de Analítica de Netrivals.

Consideraciones Finales

No se puede negar que vender es siempre un desafío, por lo que desde el departamento de compras es vital conseguir los mejores precios de adquisición de los proveedores. Negociar no es una tarea fácil, pero gracias al estudio de la competencia puedes identificar qué áreas de tu negocio merecen especial atención. Según la regla de Pareto, el 20% del catálogo representa el 80% de las ventas, con lo que hay que ser lo más eficiente posible con el otro 80% de la lista de productos.

Gracias al uso de herramientas de inteligencia de precios, podrás detectar el competidor que está liderando las bajadas de precio y reaccionar a tiempo para no perder la competitividad, hecho que hará salvaguardar margen teórico.