Estrategias de Crecimiento de Empresas en Entornos Competitivos

Desarrolla un plan de crecimiento sostenible para tu empresa siguiendo estos pasos.

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El fin de cualquier empresa radica en obtener beneficios y poder ser la referencia en el sector que operan. En este aspecto, una de las características principales que buscan los CEO’s es establecer un crecimiento empresarial sostenible y paulatino. Según Spain Startup, el 90% de las start-ups fracasan a los tres años. Este demoledor dato refleja la falta de estrategia y visión empresarial de muchos empresarios, añadido a otros factores como pueden ser una vertical con altos niveles de competitividad, el rápido avance de las tecnologías o una mala recepción de los productos en el mercado.

Establecer un plan de crecimiento óptimo es vital para aumentar la esperanza de vida de tu empresa. Para ello debes tener claro aspectos básicos cómo establecer los canales de distribución que tendrás para tus productos, comprender la situación de tu vertical y tus competidores o fijar una estrategia de pricing que se adecúe al servicio o producto que quieres ofrecer.

Crecimiento Empresarial Foto
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En este sentido, existen algunas estrategias de pricing que, empleadas correctamente, harán que tu negocio irrumpa en el mercado de forma rápida y pueda asentarse, logrando un aumento de cuota de mercado con el tiempo. La más conocida es la estrategia de penetración, que consiste en establecer un precio sensiblemente más bajo que el de la competencia para lograr ventas rápidas y asentar tu producto en el mercado, para, paulatinamente, aumentar el precio de tu producto a aquel pensado inicialmente.

Otra forma de entrar e impactar el mercado es con el desarrollo de un nuevo producto. La creación de un nuevo producto hará que puedas fijar un precio más elevado por este y asentarlo hasta que la competencia instaure un producto similar en el mercado.

Comprender el mercado

Un aspecto esencial para que el crecimiento de tu empresa sea posible es tener la mayor información sobre el vertical en el que quieres operar. Es igual de importante saber el tipo de competidores que tendrás en el mercado así como el perfil de la demanda. Para conocer de forma exhaustiva tus rivales será imperativo el uso de herramientas de monitorización de productos, ya que recogen de forma automática y periódica el precio de miles de productos de tu competencia para saber en qué estado se encuentran y poder adaptar tu estrategia de mercado en consecuencia.

Factor humano

Aunque intangible, el valor de un equipo bien gestionado y motivado para lograr los objetivos empresariales marcados es incalculable. Con el fin de crear un grupo de trabajadores con los que conseguir los hitos marcados, el trabajo con el departamento de Recursos Humanos es imprescindible. En el éxito o fracaso de una empresa, la gestión del talento humano de la compañía es uno de los factores esenciales.


En este sentido, desde Netrivals hemos estado preparando un webinar sobre Cómo gestionar equipos de alto rendimiento: De la Euroliga al ecosistema de startups, que contará con la presencia de Lluís Riera Martí, entrenador asistente en el Zenit de San Petersburgo y Santi Trenchs Sainz de la Maza, Vicepresidente de ventas de Netrivals.

Este seminario web- se llevará a cabo el 25 de Junio a las 18:00h- aspira ayudar líderes de equipos en entornos complejos a conseguir motivar sus trabajadores, sin recetas mágicas y sabiendo que la motivación es la parte más complicada de la gestión de personas. Se podrá inscribir al webinar de Gestión de equipos de alto rendimiento desde este enlace.