Desde que Google AdWords pasó a llamarse Google Ads, mostrándonos una interfaz completamente distinta y actualizada, Google no ha dejado de introducir novedades y mejoras.
Este año hemos visto cómo Google Ads ha mostrado nuevas métricas que no existían en la antigua plataforma. Hoy vamos a hablar sobre tres nuevas métricas:
- Precio medio del producto
- Comparativa de precios de productos
- Diferencia de precio entre productos
Precio medio del producto
Esta métrica, al igual que la mayoría de nuevas funcionalidades que Google Ads ha lanzado este 2019, aparece como una beta. La información que Google proporciona es escasa, tanto que tan sólo proporciona una pequeña definición.
¿Qué es el precio medio del producto?
El precio medio del producto es el precio medio del producto del anunciante cuando se ha mostrado en una subasta.
¿Qué quiere decir esto?
Imaginémonos, en nuestro ecommerce estamos utilizando un sistema de repricing dinámico como netRivals para maximizar nuestros ingresos y el producto X ha sufrido distintos cambios de precio en los últimos 30 días. Un día tuvo 20 impresiones a un precio de 50€, otro tuvo 10 impresiones a un precio de 54€ y actualmente lo tenemos a un precio de 52€. El precio medio del producto en este ejemplo será de 51,33€.
¿Cómo visualizar esta métrica?
Para ver esta métrica en la plataforma debemos ir a:
Cuenta de Google Ads > Campañas de Google Shopping > Seleccionamos la campaña a la que pertenece el producto > Hacemos clic en la sección Productos > Columnas > Modificar columnas > Shopping > Precio medio del producto.
Para tener una información más relevante recomendamos mostrar esta columna justo al lado de la de precio para poder comparar los datos.
Comparativa de precios de productos
Otra nueva métrica y con un alto potencial para la optimización de una campaña de Google Shopping es la comparativa de precios de producto. Esta métrica se presentó como una beta pero al parecer ya ha pasado a producción.
¿Qué es la comparativa de precios de productos?
La comparativa de precios de productos es la media ponderada del precio de venta del producto que han recibido impresiones durante las subastas. Este precio de venta, a diferencia del precio medio del producto que hemos comentado antes, tiene en cuenta todos los anunciantes que han mostrado el anuncio durante las subastas.
Imaginemos que tenemos el mismo producto que en el caso anterior, el producto X que lo vendemos a 52€. Si tenemos el competidor A, que ha mostrado su anuncio en la subasta 10 veces fijando el PVP a 53€; el competidor B ha mostrado 9 veces su anuncio con un PVP de 56€ y nosotros, que hemos mostrado nuestro anuncio 1 vez a 52€, la comparativa de precios de productos marcará 54,30€.
| Merchant | Precio del Producto | Clicks (durante útlimos 7 días) |
|---|---|---|
| Comerciante A | €100 | 9 |
| Comerciante B | €120 | 1 |
| Comerciante C | €125 | 0 |
Comparativa precio de productos= (€100 x 9 + €120 x 1 + €125 x 0) ÷ 10 clicks= €102 |
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Diferencia de precio entre productos
Esta métrica es la que nos proporciona información de forma más visual y acertada. Si hemos entendido la métrica anterior esta nos será muy fácil de entender.
Al igual que la anterior, Google la presentó como beta pero ya no aparece esta anotación.
¿Qué es la diferencia de precios entre productos?
Es la diferencia, expresada en tanto por ciento, entre nuestro precio y el precio medio de mercado (comparativa de precios de productos).
Siguiendo con el ejemplo anterior, si vendemos el producto X a 52€ y la comparativa de precios del producto es de 54,30€, la diferencia de precio entre productos marcará -4,24%.
¿Cómo podemos utilizar estas métricas para optimizar nuestras campañas de Google Shopping?
Hay varias estrategias que se utilizan en la gestión de campañas de Google Shopping, como por ejemplo:
- Estructuración de las campañas por productos en los que somos muy competitivos, competitivos y no competitivos para nutrir de información de calidad al algoritmo de Google Ads. En los productos en los que tenemos mejor precio obtendremos ROAS mucho más altos que en los que no lo tenemos.
- Repricing manual: bajar los precios de ciertos productos para conseguir el Buy Box de Google Shopping y aumentar tanto la visibilidad como la tasa de conversión.
- Parar la inversión en productos en los que no somos competitivos ya que presentan una tasa de conversión muy por debajo a la de productos competitivos.
¿Cómo escalar estas estrategias para sacarle todo el provecho?
Con las herramientas de monitorización automática y la aplicación de Dynamic Pricing de netRivals. Con este sistema puedes agrupar a todos los productos de la competencia que necesites, ver estadísticas básicas como un historial de precio, si cuentan con stock, precio relativo a tus productos, etc.
Después, puedes configurar estrategias de pricing para ser más competitivo que un rival en concreto, pero manteniendo unos márgenes de beneficio marcados por ti.
