Ofreciendo los mejores productos a los mejores precios en tu negocio de e-commerce deportivo: superar el desafío

Utiliza herramientas de Dynamic Pricing para tener mejores precios y aumentar las ventas.

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Si analizamos el mercado de artículos deportivos, una industria que generó más de 70 billones de dólares en EE.UU en 2018, podremos observar al instante dos características muy marcadas: la enorme competitividad y saturación, con la mayoría de marcas siendo proveedoras y retailers a la vez, y la verticalización del sector, debido a la gran variedad de disciplinas deportivas, que dependen de una tipología específica de artículos.

Uno de los grandes retos para cualquier tienda, ya sea un comercio tradicional o un negocio online es poder vender los mejores productos a precios competitivos, es decir, aumentar el ratio de conversión protegiendo el margen de beneficio.

¿Cómo mejorar las ventas?

Un e-commerce de artículos deportivos cuenta con una grave limitación frente a las tiendas físicas: la mayor parte de artículos deben ser probados por los clientes. Es decir, en un comercio electrónico de muebles los clientes pueden ver de forma completa el producto desde una pantalla. En cambio, en el sector de artículos deportivos es crucial que la persona que vaya a comprar el producto esté a gusto y se sienta cómodo, ya que muchas veces la salud o el rendimiento deportivo está ligado al buen uso de los productos.

Para aumentar las ventas y por consiguiente los ingresos para tu negocio, es imprescindible tener en cuenta dos factores diferenciales de los comercios electrónicos de artículos deportivos: ¿cuál será tu competencia? Y ¿en qué países vas a operar?

La primera pregunta tiene una respuesta simple: deberías determinar quiénes son tus rivales a partir de la similitud de productos. A través de un software de monitorización de precios podrás identificar la similitud de catálogo con aquellos rivales que has escogido, así como podrás ver una recomendación de Rivales a través de la propia herramienta, que compara los códigos de referencia (EAN) de tus productos para aconsejarte seguir a otras tiendas rivales.

Sugerencias de Rivales a través del Módulo de Stores de Netrivals
Sugerencias de Conexión en el Catálogo de tus Rivales a través del Módulo de Product List de Netrivals

Respondida la pregunta de la competencia, viene el momento de saber dónde operar. ¿Por qué es tan importante escoger el país en el que venderás tus productos? Si bien una gran parte de los productos deportivos son de deportes mayoritarios que se practican alrededor del globo (balonmano o fútbol, por poner ejemplos) hay algunos deportes que son imposible de practicar en según qué países, como deportes acuáticos en países sin mar, o senderismo en países sin cuestas, como Países Bajos.

Para poder adaptarte a los diferentes países y estimular la compra online, el mejor método es ajustar cada página principal o home page a cada país, adecuando los elementos como banners, imágenes, divisas…

Disminuir costes gracias a estrategias de precios dinámicos

Al principio de esta guía, hemos definido a la industria de productos deportivos como competitiva y que cuenta con muchas ramificaciones. Otra característica importante para este modelo de negocio es la estacionalidad.

Este factor es parecido al de la elección de los países en los que operar, es decir, que si bien una gran parte de productos deportivos no está influenciada por el tiempo o las épocas del año, existe una gama amplia de productos que se ven altamente afectados por las estaciones del año, como por ejemplo los artículos deportivos de nieve o los productos de deportes acuáticos.

Si no tienes en cuenta esta estacionalidad en los productos de tu catálogo, puedes estar aumentando mucho los costes variables relacionados con el almacenamiento de estos productos, que fuera de temporada son ineficientes.

En las tiendas tradicionales muchas veces cuentan con outlets para dar salida a los productos que están fuera de temporada y así disminuir costos de almacenamiento.

Una opción que tienes a tu disposición es el uso de herramientas de precios dinámicos que ajusten los precios de esos productos con alta estacionalidad, para que sean competitivo y estimulen a los consumidores a comprarlos. Estas herramientas de dynamic pricing te sugerirá precios según el nivel de competitividad de tus rivales, es decir, ajustará automáticamente tus precios a los del rival con los productos más baratos, siempre manteniendo un margen mínimo para evitar la pérdida de beneficio.

Sugerencia de precios a través del Módulo de Dynamic Pricing de Netrivals

Consideraciones Finales

Partiendo de la base que no existe el producto perfecto, para maximizar beneficios y ventas en tu negocio B2C de productos deportivos, resulta imprescindible realizar un estudio de competidores y mercado para saber qué vender y cuándo. Las particularidades de esta industria, que van desde los rivales a los países de los consumidores suponen un inconveniente para cualquier dueño de un e-commerce. Con el uso de herramientas de Big Data podrás superar estas adversidades y vender tus productos deportivos a unos precios competitivos, sin hacer peligrar el margen de beneficio.