¿Qué es un análisis comparativo y cómo hacerlo?

Los comparadores de productos online son herramientas cada vez más necesarias para ajustar precios competitivos.

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Si tienes un e-commerce y estás pensando en hacer un análisis comparativo de tus competidores, significa que ya te has dado cuenta de la necesidad imperante de utilizar sitios para comparar precios dada la situación en la que se encuentran los comercios electrónicos.

Durante los últimos años, el número de compradores a través de internet se ha visto incrementado de forma notable. Según el Eurostat, 7 de cada 10 usuarios de internet en Europa habían comprado online en el año 2018, lo que llegaría a ser casi un 70% de la población europea usuaria de internet. Se aprecian diferencias por edad y país, pero en términos generales, la tendencia sigue a la alza.

Al crecer el consumo online, el número de tiendas e-commerce también ha incrementado para suplir esta inminente necesidad de compra. Aún así, vender a través de plataformas digitales es una historia completamente diferente a vender de forma tradicional. Con las tiendas digitales, el rango de audiencia puede ampliarse muchísimo y se puede abarcar una segmentación mucho mayor.

Eso es en parte bueno, si solo hubiera dos o tres tiendas e-commerce, pero es que hay incontables tiendas digitales. Lo que significa que los internautas tienen muchísimas opciones donde escoger y la competencia entre comercios es bastante feroz; de aquí la necesidad de comparar productos.

Por lo tanto, existe la necesidad de realizar un análisis comparativo de precios para conseguir destacar dentro de esta agresiva competitividad digital y maximizar resultados como la tasa de conversión.

  • 7 de cada 10 internautas compraron por internet en Europa el año 2018.

Comparar productos para destacar tus precios


A no ser que sea un producto muy específico de una marca en particular, los usuarios basan sus decisiones de compra basándose principalmente en el precio del producto. Esto significa que una estrategia de precios bien diseñada es la clave para tener un negocio rentable.

Por lo general, los usuarios buscan novedades en el precio, ofertas, descuentos, regalos… Aunque existen otros factores que también pueden influenciar al comprador a la hora de escoger un sitio web u otro, como el servicio al cliente, la facilidad de navegación o el coste de envío (y el tiempo de envío). Estos son solo algunos de los factores cualitativos que hay que tener en cuenta a la hora de vender online.

No obstante, el precio del producto es el factor principal a la hora de tomar una decisión. Es por eso que las páginas para comparar precios son tan útiles para los comercios digitales. Al haber tanta competencia, los e-commerce requieren herramientas que monitoricen los precios de sus rivales y les permita tener una visión real y más amplia de la situación del mercado.

Los comparadores online realizan un seguimiento de los precios de forma automática que te permite observar los cambios de precio de tus rivales de forma visual y comprensible, con lo que puedes detectar cuál es la estrategia de precios que están aplicando y anticiparte a posibles cambios.

Los comparadores online pueden mejorar tu posicionamiento


Analizando de forma más efectiva los datos proporcionados por comparadores de precios de internet, serás capaz de ver si realizar cambios en los precios de ciertos productos es rentable para tu comercio o no. Puede que la competencia baje los precios, ¿pero es realmente la mejor opción para ti? ¿Hasta qué punto es rentable bajar los precios sin perder margen de beneficio? Con este tipo de herramientas podrás tomar tus decisiones sobre si equiparar precios, bajarlos o no hacer ningún cambio; basándote en datos reales del mercado que mantengan protegidos tus intereses.

Tener una buena estrategia de precios significa optimizar tus resultados incrementando tu tasa de conversión, mejorando tu índice de precios y, además, manteniendo o aumentando tu margen de beneficio. Estas son las tres métricas que cualquier e-commerce debería de tener en consideración a la hora de analizar los datos proporcionados por las herramientas de monitorización de precios.

Al hacer un análisis comparativo, podrás ver cuál es el posicionamiento no solo de tu e-commerce respecto tus competidores directos, sino también el posicionamiento de ciertos productos respecto los precios rivales. Al tomar mejores decisiones, tu posicionamiento se verá mejorado, y esto significa ser bien percibido por los usuarios como una tienda e-commerce competitiva con precios atractivos.