Más allá de los EAN: el caso de la Industria del Vino

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La estandarización de los EAN cómo código de referencia de muchos de los productos que se compran a diario ha supuesto una modernización para todos los comercios: ha permitido categorizar de forma más sencilla sus productos y facilitado el estudio de la competencia.

Sin embargo, hay sectores en los que no es posible establecer un sistema de códigos de referencia de artículos. Este es el caso de la industria del vino. La particularidad de esta industria reside en que la principal categorización de los productos es la añada. Esta influye directamente en la calidad, el prestigio y el precio de las botellas de vino.

Es por eso que los retailers del vino cuentan con una gran desventaja: si quieren estudiar a la competencia no disponen aparentemente de herramientas que puedan conectar sus productos con los de la competencia. A esto, hay que sumarle la competitividad de este sector, que cuenta con un marketplace, Vivino, que vende a más de 15 países y acapara gran parte de la cuota de mercado.

Los retailers tienen dos opciones frente a Vivino: vender a través de la plataforma, hecho que reducirá notablemente el margen de beneficio, o fijar unos precios para los productos que les permita ser competitivos.

Para poder saber la situación competitiva de su comercio en el mercado, las tiendas online de vino necesitan monitorizar los productos. Por la naturaleza de este tipo de productos, las conexiones tienen que realizarse de forma específica, ya que el valor cambia mucho según atributo (el más importante es la añada) e incluso es necesario tener constancia de los vinos que puedan estar vendiéndose en cajas para calcular el precio unitario.


Herramientas Big Data para el sector del vino

A priori no parece que haya una solución que permita automatizar los procesos de conexión entre diferentes productos, ya que la mayoría de herramientas del mercado solo conectan los productos a través de códigos de referencia que, en el caso del vino, no funcionan.

La tecnología de Netrivals es diferencial por este motivo. Netrivals, a través de su Big Data, y gracias a su tecnología de reconocimiento de imágenes y atributos de producto, compila datos de más de 650 millones de productos. Estos datos van más allá del precio y el código de referencia como el EAN: se compila información relevante como fotografías, reseñas valoraciones, promociones. Estos datos resultan especialmente valiosos para que los retailers en este sector puedan obtener un conocimiento real y profundo de la situación del mercado, pudiendo fijar precios competitivos a sus productos para mejorar la tasa de conversión y analizar patrones y tendencias de precio de los competidores.

Además, Netrivals tiene detectado y monitorizado más de 140K productos de Vivino, analizando no sólo precios y atributos de atributo, sino que también las promociones activas.

A la capacidad de la recopilación de información sobre productos, la herramienta de Netrivals proporciona una solución para los retailers del sector vinícola: las Smart Connections. Estas son conexiones que sugiere el sistema a través de atributos, que se pueden clasificar en:

Una vez realizadas estas sugerencias, se pueden comprobar e integrar en la monitorización de productos, ganando así un conocimiento integral sobre la situación competitiva dentro del sector del vino.


Análisis de la competencia

Más allá de los precios, con estas herramientas de Big Data los comerciantes pueden explorar productos e identificar tendencias y patrones del sector. Gracias a esto, es posible analizar los puntos fuertes de tu catálogo y qué áreas pueden mejorar.

Además estos datos se van actualizando de manera periódica, con lo que se puede comprobar la evolución del mercado y actuar en consecuencia.
Esta información puede servir entre otras cosas para:

  • Mejorar el SEO a través de la optimización de tus páginas de producto

  • Identificar nuevos productos añadidos por los competidores

  • Analizar tu surtido de productos frente a los de tus competidores

  • Comparar tu número de productos por marca frente a los de tus competidores

  • Detectar marcas emergentes


Conclusiones Finales

Las particularidades de la industria del vino-falta de EAN y códigos de referencia, la fuerte presencia de un marketplace que obliga a reducir márgenes de beneficio y la necesidad de diferenciar características (añadas) en los productos- hace de Netrivals una herramienta de monitorización de precios necesaria para todos los retailers en el sector.

La tecnología de Netrivals permite recopilar información crítica de los productos va más allá del precio y del EAN, ofreciendo un servicio de conexión de productos a través de atributos, similitud con los títulos e imágenes. Esta herramienta también permite la inserción de fórmulas para calcular los precios unitarios de los productos, con lo que se tendrá una imagen real y actualizada de la situación competitiva del sector del vino.

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