{"id":23085,"date":"2019-09-10T15:48:56","date_gmt":"2019-09-10T15:48:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=23085"},"modified":"2021-11-04T09:50:52","modified_gmt":"2021-11-04T09:50:52","slug":"10-preguntas-que-hacerte-antes-abrir-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/10-preguntas-que-hacerte-antes-abrir-ecommerce\/","title":{"rendered":"10 preguntas que debes hacerte antes de abrir tu eCommerce"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"23085\" class=\"elementor elementor-23085 elementor-23392\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-66bfc63c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"66bfc63c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-49b2544\" data-id=\"49b2544\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66fbfd1b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66fbfd1b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><style>\n<p>\t.vlog-menu .btn-request {<br \/>\t\tdisplay: inline-block;<br \/>\t}<br \/><\/style><\/p><p><img class=\"alignnone size-full wp-image-24930\" src=\"https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/market-research.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"450\" \/><\/p><p>Tanto si est\u00e1s pensando en abrir un e-commerce como si ya tienes uno, te recomendamos que realices un <a href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/que-es-estrategia-mercado-como-implementarla\/\"><strong>estudio de mercado<\/strong><\/a> exhaustivo si tu objetivo es conseguir un buen ratio de conversi\u00f3n. No obstante, puede que no sea f\u00e1cil identicar los factores que se deben contemplar en este tipo de estudio, as\u00ed que a continuaci\u00f3n explicaremos con m\u00e1s detalle cada uno de los puntos a tener en cuenta.<\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>Analiza tu mercado en profundidad para ganar ventaja competitiva desde el principio<\/h2><hr \/><\/div><p>Un <strong>estudio de mercado<\/strong> resulta esencial para determinar el estado de la competencia y las posibilidades el sector, cosa que aporta una gran ventaja competitiva a tu e-commerce.<\/p><p>Un an\u00e1lisis previo funciona especialmente bien para localizar las mayores oportunidades de negocio, a saber, cu\u00e1les son aquellos pa\u00edses en los que se concentran m\u00e1s ventas o existe m\u00e1s demanda para un vertical espec\u00edfico. Otro punto a observar aqu\u00ed es el de tu audiencia objetivo: \u00bfCu\u00e1les son sus h\u00e1bitos de consumo? \u00bfSe trata de un p\u00fablico que busca productos muy especializados o de tipo m\u00e1s general?<\/p><p>Para asegurarte de que tu investigaci\u00f3n de mercado sea lo m\u00e1s exhaustiva posible, deber\u00edas tomarte el tiempo necesario para contestar a las preguntas anteriores y las que formulamos a continuaci\u00f3n.<\/p><ol class=\"number-list\"><li>\u00bfSe van a concentrar tus operaciones en uno o varios pa\u00edses?<\/li><li>\u00bfExiste alg\u00fan pa\u00eds en concreto en el que quieras hacer m\u00e1s foco?<\/li><li>\u00bfTus ventas ocurrir\u00e1n en mercados con la misma o distinta divisa?<\/li><li>\u00bfHas detectado oportunidades potenciales para tu tienda online?<\/li><\/ol><div class=\"underlined-block\"><h2>Entiende mejor tu sector por medio del estudio de la competencia<\/h2><hr \/><\/div><p>Si ya has analizado tu mercado objetivo, lo que te queda por determinar es qui\u00e9nes son tus competidores. No obstante, si te faltan maneras de detectar claramente qu\u00e9 tiendas podr\u00edan considerarse como rivales, te proponemos una serie de preguntas que te pueden ayudar en ese sentido.<\/p><p>Empecemos con aquellas que se refieren a la inclusi\u00f3n o exclusi\u00f3n de competidores por mercado y sector:<\/p><ol class=\"number-list\"><li>\u00bfExiste una cantidad mayor de e-commerces en ciertos mercados o pa\u00edses?<\/li><li>\u00bfExisten e-commerces con una oferta \u00fanica o se trata de cat\u00e1logos id\u00e9nticos o muy similares al de tu tienda online?<\/li><\/ol><p>A las anteriores, les seguir\u00e1n las preguntas de detecci\u00f3n de competidores potenciales:<\/p><ol class=\"number-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 tiendas online tienen una mayor afinidad a la tuya?<\/li><li>\u00bfLas tiendas evaluadas tienen precios similares a los tuyos o existen diferencias considerables en este sentido?<\/li><\/ol><p>Por \u00faltimo, evaluaremos el caso de los competidores directos y la disparidad de precios:<\/p><ol class=\"number-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 tiendas ofrecen lo mismo a precios m\u00e1s competitivos?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 tiendas lo hacen a un precio m\u00e1s alto?<\/li><\/ol><p>Despu\u00e9s de evaluar si existen diferencias significativas entre tu tienda y las de tus competidores, podr\u00e1s determinar en qu\u00e9 posici\u00f3n se encuentra tu e-commerce en el mercado y si cuentas o no con la ventaja competitiva que necesitas en los productos top-seller de tu cat\u00e1logo.<\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>Controla la evoluci\u00f3n de tus rivales por medio de la monitorizaci\u00f3n de precios<\/h2><hr \/><\/div><p>Cuando no existen otros elementos diferenciales, el precio ejerce una profunda influencia sobre las decisiones de compra y eso es lo que hace que la monitorizaci\u00f3n de precios haya cobrado tanta relevancia entre los e-commerce en la actualidad.<\/p><p>La situaci\u00f3n de competitividad ha propiciado la aparici\u00f3n de soluciones en el mercado que automatizan estos procesos de seguimiento, lo cual ayuda a ahorrar gran parte de los recursos humanos, de tiempo y dinero que se necesitan para monitorizar los movimientos de precio de forma manual.<\/p><p>Todas las razones anteriores respaldan el uso de plataformas que brinden este tipo de an\u00e1lisis y permitan agilizar la gesti\u00f3n de datos y la toma de decisiones en departamentos de pricing, compras y marketing de cualquier e-commerce.<\/p><p>Para concluir, vale la pena recalcar que cualquier herramienta de este estilo deber\u00e1 dar respuesta a las necesidades m\u00e1s acuciantes de las tiendas online en t\u00e9rminos de pricing, gesti\u00f3n de m\u00e1rgenes y optimizaci\u00f3n de conversiones.<\/p><ul class=\"check-list\"><li>Protecci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de tu margen de beneficio.<\/li><li>Determinaci\u00f3n de posicionamiento o price index de tu e-commerce.<\/li><li>Visi\u00f3n y mejora de tu ratio de conversi\u00f3n.<\/li><li>Fijaci\u00f3n de precios en base a las condiciones del mercado o Dynamic Pricing.<\/li><\/ul><p>Si deseas saber m\u00e1s acerca de este tipo de estudios, as\u00ed como la monitorizaci\u00f3n de precios, puedes visitar nuestra p\u00e1gina para m\u00e1s informaci\u00f3n o hablar directamente con uno de nuestros especialistas en producto solicitando una demo.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tanto si est\u00e1s pensando en abrir un e-commerce como si ya tienes uno, te recomendamos que realices un estudio de mercado exhaustivo si tu objetivo es conseguir un buen ratio de conversi\u00f3n. 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