{"id":23134,"date":"2019-09-10T15:51:58","date_gmt":"2019-09-10T15:51:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=23134"},"modified":"2021-10-27T10:24:06","modified_gmt":"2021-10-27T10:24:06","slug":"soluciones-correcta-estrategia-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/soluciones-correcta-estrategia-precios\/","title":{"rendered":"Soluciones para una correcta estrategia de precios"},"content":{"rendered":"<style>\n<p>\t.vlog-menu .btn-request {<br \/>\t\tdisplay: inline-block;<br \/>\t}<br \/><\/style>\n<\/p>\n<p>Dar con una buena <a href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/ecommerce\/dynamic-pricing\/\"><strong>estrategia de precios<\/strong><\/a> no es tan simple como copiar los cambios hechos por la competencia. Existen muchos factores que determinan si las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son las adecuadas. Expliquemos entonces, cu\u00e1les son los puntos que deber\u00edas tener en cuenta para que dicha estrategia funcione correctamente.<\/p>\n<h2>M\u00e9tricas para validar la efectividad de tus estrategias de pricing<\/h2>\n<hr \/>\n<p>Existen tres m\u00e9tricas clave para valorar la efectividad de tus t\u00e1cticas de pricing: price index, m\u00e1rgenes y conversiones. Dichas m\u00e9tricas funcionan como excelentes KPIs para determinar si los cambios en tu estrategia est\u00e1n dando los resultados esperados.<\/p>\n<h3>Price Index<\/h3>\n<p>Se trata de una m\u00e9trica excelente para comprobar si tu nivel de competitividad es adecuado para tu mercado. \u00bfC\u00f3mo funciona exactamente? Se trata de una cifra que sirve como punto de partida de la comparaci\u00f3n y que deber\u00edas contemplar para cada uno de los productos en tu cat\u00e1logo. Si en un producto en concreto el marcador de PI supera o es igual a la cifra de referencia, eso querr\u00e1 decir que tu nivel de competitividad para ese determinado producto es el adecuado. Si, por el contrario, se encuentra por debajo, significa que tu producto no se encuentra al mismo nivel de competitividad que el resto de tiendas. Ten cuidado con este indicador: no se debe incrementar de manera masiva a costa de reducir o llevar al negativo tus m\u00e1rgenes de beneficio.<\/p>\n<h3>M\u00e1rgenes<\/h3>\n<p>Son de extrema relevancia e indican las ganancias de tu tienda online. Cualquier estrategia debe ir encaminada a modificar m\u00e1rgenes cuando sea necesario, pero tambi\u00e9n a saber detectar oportunidades y situaciones en las que optimizarlos, maximizarlos o salvaguardarlos.<\/p>\n<h3>Conversiones<\/h3>\n<p>El price index indica el nivel de competitividad y el margen, el nivel de ganancias para un producto. Las conversiones, por su parte, son una m\u00e9trica esencial para determinar si las t\u00e1cticas desarrolladas est\u00e1n funcionando de manera apropiada. Un buen PI, porcentaje de margen y aumento de conversiones para un producto significan, sin lugar a dudas, que tu estrategia de fijaci\u00f3n de precios funciona.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2>Seguir los movimientos de tu competencia<\/h2>\n<hr \/>\n<p>En un escenario tan competitivo, lo m\u00e1s habitual es actuar de manera reactiva a los cambios de precio de tus rivales. Una soluci\u00f3n en este sentido consiste, por tanto, en monitorizar la estrategia de mercado de tus competidores.<\/p>\n<p>Si controlas los cambios en el pricing de tus tiendas rivales, as\u00ed como su estado de stock, puedes llegar a conseguir una ventaja competitiva interesante para tu e-commerce. \u00bfC\u00f3mo? Si analizas su hist\u00f3rico de precios podr\u00e1s llegar a detectar patrones en su pricing, como rebajas, descuentos o promociones en fechas concretas. Del mismo modo, si conoces su estado de stock puedes sacar provecho de la oferta y la demanda: si tus competidores se quedan sin stock para un producto que s\u00ed est\u00e1 disponible en tu cat\u00e1logo, eso sin duda favorecer\u00e1 a que consigas m\u00e1s ventas para esa referencia.<\/p>\n<h2>Soluciones automatizadas para mejorar tu estrategia comercial<\/h2>\n<hr \/>\n<p>Mantener un control manual del Price Index (PI), conversiones y m\u00e1rgenes supone un gasto de recursos muy grande en t\u00e9rminos de tiempo y dinero. Por esa raz\u00f3n, existen soluciones automatizadas que ayudan a gestionar estas m\u00e9tricas y mantenerlas actualizadas. Dichas soluciones ofrecen una visualizaci\u00f3n detallada del hist\u00f3rico de precios de la competencia, alertan sobre cambios de precio en las tiendas rivales, te permiten determinar cu\u00e1l es tu posicionamiento respecto a ellas y, lo que es mejor, te ayudan a redefinir tu estrategia de pricing en base al estado del mercado y tus propias normas de pricing.<\/p>\n<p>Se trata de un conjunto de caracter\u00edsticas que funciona de manera id\u00f3nea para controlar lo que ocurre con tu tienda online, establecer cu\u00e1l es su rendimiento, y ganar ventaja competitiva. Todos ellos son factores que, sin duda, te permitir\u00e1n optimizar las m\u00e9tricas m\u00e1s relevantes para tu e-commerce.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dar con una buena estrategia de precios no es tan simple como copiar los cambios hechos por la competencia. Existen muchos factores que determinan si las estrategias de fijaci\u00f3n de precios son las adecuadas. 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