{"id":23142,"date":"2019-09-10T15:52:43","date_gmt":"2019-09-10T15:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=23142"},"modified":"2021-10-27T10:46:07","modified_gmt":"2021-10-27T10:46:07","slug":"como-movimientos-pricing-afectan-nivel-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/como-movimientos-pricing-afectan-nivel-competencia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo los movimientos del pricing afectan al nivel de competencia"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"23142\" class=\"elementor elementor-23142 elementor-23415\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5687e689 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5687e689\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4a173aba\" data-id=\"4a173aba\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58f29018 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58f29018\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><style>\n<p>\t.vlog-menu .btn-request {<br \/>\t\tdisplay: inline-block;<br \/>\t}<br \/><\/style><\/p><p>Hoy en d\u00eda, la competencia existente en el mundo del retail es mayor que nunca. El escenario actual se ve definido por constantes cambios de precio y la lucha por la ventaja competitiva. Las tiendas online se observan unas a otras y comparan de forma continua sus precios. Por esa raz\u00f3n, la <a href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/fijacion-precios-basada-competencia\/\"><strong>fijaci\u00f3n de precios basada en la competencia<\/strong><\/a> se ha convertido en una de las estrategias de pricing m\u00e1s comunes entre los negocios e-commerce de la actualidad.<\/p><p>No obstante, una estrategia de pricing puramente reactiva sin una base anal\u00edtica puede no tener el resultado esperado en tus conversiones. Muchas veces se tiene la percepci\u00f3n que para ganar m\u00e1s ventas hay que ser el m\u00e1s barato a toda costa, aunque esto no sea del todo cierto.<\/p><p>Por un lado, es evidente que siendo la tienda m\u00e1s cara para un producto, existe una probabilidad mayor de perder ventas respecto a los competidores m\u00e1s baratos. Por el otro, ser la tienda m\u00e1s barata a base de reducciones reactivas, sin ning\u00fan tipo de an\u00e1lisis u observaci\u00f3n que las respalden, pone en riesgo la rentabilidad.<\/p><p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-24966\" src=\"https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/helloquence-5fNmWej4tAA-unsplash-e1575903373148.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"683\" \/><\/p><p>El secreto reside en cambiar precios de forma estrat\u00e9gica, con informaci\u00f3n adecuada en la que apoyar tus decisiones de pricing. Llegados a este punto, vale la pena remarcar que en casos en los que ya se utiliza una plataforma de monitorizaci\u00f3n, es importante comprobar si esta recoge precios directamente de las webs monitorizadas o si lo hace desde Google Shopping. Si la herramienta que est\u00e1s empleando solo sigue precios en Google Shopping est\u00e1s perdiendo visi\u00f3n en el resto de cat\u00e1logo de tus competidores. Si por el contrario, la soluci\u00f3n de tu elecci\u00f3n sigue la totalidad del cat\u00e1logo de tus rivales, siempre tendr\u00e1s controlados los top sellers en Google Shopping, y, al mismo tiempo, tendr\u00e1s la opci\u00f3n de evaluar el resto de su cat\u00e1logo y detectar oportunidades para productos en el long-tail.<\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>\u00bfQu\u00e9 elementos deber\u00edas incluir en tu investigaci\u00f3n de la competencia?<\/h2><hr \/><\/div><p>Primeramente, deber\u00edas tener un buen control del historial de precios de tus rivales, ya que esto te puede ayudar a detectar patrones y estrategias recurrentes su pricing.<\/p><p>Si detectas descuentos o alguna otra promoci\u00f3n recurrente a lo largo de su hist\u00f3rico, puedes llegar a anticiparte y redefinir tu modo de proceder.<\/p><p>El stock tambi\u00e9n puede proporcionarte una gran ventaja competitiva. Esto ocurre si tienes productos en tu cat\u00e1logo que no est\u00e1n disponibles en el de tus competidores. Esta situaci\u00f3n propiciaria una optimizaci\u00f3n de los m\u00e1rgenes, ya que el sentido de inmediatez o urgencia del comprador te favorece si dispones del producto que desea.<\/p><p>Mientras que el historial de precios y stock funcionan como elementos objetivo de tu an\u00e1lisis diario de ecommerce competidores, tambi\u00e9n existen unos KPIs esenciales para determinar el estado de salud y \u00e9xito de tu estrategia. De hecho, tambi\u00e9n podr\u00edan entenderse como palancas para activar tu rentabilidad o como de que tu pricing necesita una mejora. Dichas m\u00e9tricas se conocen como Price Index o PI, m\u00e1rgenes y conversiones.<\/p><p>De forma resumida, el price index es un indicador esencial para evaluar el nivel de competitividad respecto a las tiendas rivales. Se trata de una m\u00e9trica que te permite determinar, a simple vista, si un producto espec\u00edfico en el cat\u00e1logo se encuentra al mismo nivel, por encima o por debajo del precio de los rivales.<\/p><p>Por otro lado, el precio basado en la competencia que se fije nunca deber\u00eda poner en riesgo las ganancias del ecommerce. En ocasiones, basta con igualarse a la competencia o rebajar precios de manera muy medida, en un c\u00e9ntimo por ejemplo. Del mismo modo, tambi\u00e9n existe la posibilidad de intentar negociar mejores condiciones con los proveedores.<\/p><p>Si cuentas con un buen price index, tus m\u00e1rgenes no est\u00e1n en riesgo y el n\u00famero de conversiones de e-commerce ha ido en aumento, puedes estar seguro de que tu estrategia de pricing ha funcionado de manera \u00f3ptima. Si tu nivel de PI, por el contrario, es bajo y las conversiones han disminuido, intenta mejorar tu competitividad en los productos que lo necesiten, sin dejar nunca de lado tus m\u00e1rgenes.<\/p><p>Todos estos puntos pretenden servir de reflexi\u00f3n acerca de c\u00f3mo los cambios en el pricing impactan sobre el posicionamiento de tu ecommerce y su crecimiento en ventas. Del mismo modo, tambi\u00e9n puedes intentar incluir los indicadores que hemos comentado entre los KPIs principales de tu ecommerce, ya que estos te ayudar\u00e1n a evaluar mejor el rendimiento de tu negocio.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda, la competencia existente en el mundo del retail es mayor que nunca. 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