{"id":23149,"date":"2019-09-10T15:53:17","date_gmt":"2019-09-10T15:53:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=23149"},"modified":"2021-11-04T11:55:39","modified_gmt":"2021-11-04T11:55:39","slug":"consejos-efectivos-mejor-estrategia-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/consejos-efectivos-mejor-estrategia-competencia\/","title":{"rendered":"Consejos efectivos para una mejor estrategia de la competencia"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"23149\" class=\"elementor elementor-23149 elementor-23459\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-50cf8e6b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"50cf8e6b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-258d0345\" data-id=\"258d0345\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31d97bdf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31d97bdf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><style>\n<p>\t.vlog-menu .btn-request {<br \/>\t\tdisplay: inline-block;<br \/>\t}<br \/><\/style><\/p><p>Conseguir mejorar la estrategia de pricing de tu e-commerce pasa por un <a href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/soluciones-para-marcas\/pricing-benchmark\/\"><strong>benchmarking competitivo<\/strong><\/a> detallado que te permita basar tus decisiones en datos fiables. Dicho estudio de la competencia te proporciona las herramientas necesarias para reaccionar de modo adecuado cuando tus rivales efect\u00faan cambios de pricing. Al mismo tiempo, te ofrece la posibilidad de ser m\u00e1s proactivo, por medio de la detecci\u00f3n temprana de oportunidades para mejorar tu posicionamiento o, incluso, determinar si te encuentras en un escenario propicio para optimizar tus m\u00e1rgenes de beneficio sin perder conversiones.<\/p><p>Un an\u00e1lisis de la competencia preciso debe tener en cuenta los factores que impactan de manera directa al posicionamiento y conversiones de tu tienda online. Y por ello, a continuaci\u00f3n, ofrecemos una serie de consejos que te pueden ayudar a optimizar dicho an\u00e1lisis y, consecuentemente, tu estrategia de retail online.<\/p><p><img class=\"alignnone size-full wp-image-24980\" src=\"https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/an\u00e1lisis-de-la-competencia.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/an\u00e1lisis-de-la-competencia.png 900w, https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/an\u00e1lisis-de-la-competencia-300x150.png 300w, https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/an\u00e1lisis-de-la-competencia-768x384.png 768w, https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/an\u00e1lisis-de-la-competencia-800x400.png 800w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>Estudia tu mercado para elaborar una lista de competidores<\/h2><hr \/><\/div><p>Para poder realizar tu benchmarking competitivo, necesitas determinar qui\u00e9nes son tus rivales directos desde el principio. El <strong>estudio de mercado<\/strong> resulta cr\u00edtico para detectar los mercados donde existe un mayor grado de rivalidad o de oportunidad.<\/p><p>Lo primero que se debe plantear es si tu negocio operar\u00e1 en un solo o m\u00faltiples pa\u00edses y, en tal caso, si se trabajar\u00e1 con distintas divisas. Cada mercado es distinto, y los competidores pueden variar mucho de uno a otro. Investiga de manera general los rivales m\u00e1s grandes para cada pa\u00eds y, cuando tengas un primer listado, refina m\u00e1s tu lista analizando cada una de las tiendas y concreta cu\u00e1les de ellas tienen un cat\u00e1logo m\u00e1s af\u00edn al tuyo. En lo referente a precios, \u00bfdir\u00edas que te igualas a ellos en los productos m\u00e1s demandados? \u00bfExiste una gran disparidad de precios? Resulta cr\u00edtico que nunca dejes de analizar tu sector para estar al d\u00eda de amenazas y oportunidades, tanto presentes como futuras.<\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>Realiza un seguimiento de los precios y stock de tus rivales online<\/h2><hr \/><\/div><p>Con una clara clasificaci\u00f3n de tiendas a monitorizar, el siguiente paso es el benchmarking de tu cat\u00e1logo frente al de tus adversarios.<\/p><p>Seguir los movimientos y estado de stock de tus rivales resulta crucial para el crecimiento de tus ventas, ya que esto es lo que te proporciona la capacidad de reacci\u00f3n y datos necesarios para adaptar tu pricing al entorno en el que se encuentra tu tienda online.<\/p><p>Una visi\u00f3n completa de los cambios de precio de tus rivales a lo largo de periodos espec\u00edficos de tiempo, as\u00ed como el conocimiento de su estado de stock puede equipar a tu negocio con la ventaja competitiva indispensable para optimizar tanto tu capacidad reactiva como proactiva: detectar patrones recurrentes en los cambios de precio de tus rivales, y descubrir oportunidades para sacar partido de tu disponibilidad en stock para ampliar tus m\u00e1rgenes de beneficio.<\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>Busca t\u00e1cticas de diferenciaci\u00f3n<\/h2><hr \/><\/div><p>En la mayor\u00eda de ocasiones, conseguir la diferenciaci\u00f3n resulta complicado cuando se compite con productos id\u00e9nticos. Por esta raz\u00f3n, resulta \u00fatil dar con otros elementos diferenciales que ayuden a mejorar la percepci\u00f3n de tu comercio por parte del consumidor.<\/p><p>Uno de los primeros factores es el precio, del cual ya ha quedado muy claro que hay que realizar un seguimiento continuo y aprender a reajustarlo en funci\u00f3n a las necesidades del mercado. Tambi\u00e9n puedes emplear otros recursos que atraigan al cliente y generen m\u00e1s conversiones: descuentos a partir de compras de una cierta cantidad, descuentos en compras futuras, rebajas de precio en gamas o marcas concretas, son solo algunos ejemplos.<\/p><p>Otros elementos que pueden ayudar en esta diferenciaci\u00f3n son aquellos basados en otras ventajas asociadas a la compra del producto como env\u00edos gratuitos por compras superiores a cierta cantidad, o regalos u obsequios y cualquier otro tipo de beneficio para el cliente ligado a la adquisici\u00f3n de uno de tus art\u00edculos.<\/p><p>Por \u00faltimo, pero no menos importante, tu tienda debe destacar por un buena atenci\u00f3n al cliente. Aseg\u00farate de que cuentas con un servicio \u00f3ptimo tanto en la pre- como en la post-venta.<\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>M\u00e1nten controlados los KPIs fundamentales para tu e-commerce<\/h2><hr \/><\/div><p>El \u00faltimo consejo de cara a la mejora de tu estrategia recae en el control continuo de KPIs cr\u00edticos como el Price Index, M\u00e1rgenes y Conversiones.<\/p><p>El Price Index o PI es una m\u00e9trica de extrema relevancia para comprobar cu\u00e1l es el posicionamiento de tu e-commerce respecto a tus competidores. Tenlo siempre presente para asegurar que no pierdes competitividad en el sector. Sin embargo, nunca lo a\u00edsles y contextual\u00edzalo junto a los m\u00e1rgenes y conversiones de tu negocio.<\/p><p>Los m\u00e1rgenes son la base de tu rentabilidad. Aprende a establecer precios que no arriesguen tus m\u00e1rgenes m\u00ednimos, tanto a nivel global como en categor\u00edas o marcas espec\u00edficas. Una estrategia ganadora ir\u00e1 encaminada a la mejora del PI, as\u00ed como a la protecci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de los m\u00e1rgenes.<\/p><p>Las conversiones son la prueba definitiva de si tus cambios de pricing han dado los resultados deseados. Si no has puesto en riesgo tus m\u00e1rgenes, has logrado optimizar tu posicionamiento y tus conversiones han ido en aumento habr\u00e1s dado con el secreto del \u00e9xito. Mant\u00e9n un control continuado de la evoluci\u00f3n de tus conversiones para productos top-ventas y aquellos en el long-tail. Busca siempre maneras de perfeccionar tus t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios y basa tus decisiones no solo en el estado del mercado, sino tambi\u00e9n en m\u00e9tricas internas como costes, m\u00e1rgenes m\u00ednimos, etc.<\/p><p>Si deseas conocer m\u00e1s acerca de este tema y otros aspectos de mejora de pricing para e-commerce, no dudes en visitar nuestra secci\u00f3n de recursos para conseguir m\u00e1s datos \u00fatiles que ayuden en la gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n diaria del rendimiento y rentabilidad de tu tienda online.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conseguir mejorar la estrategia de pricing de tu e-commerce pasa por un benchmarking competitivo detallado que te permita basar tus decisiones en datos fiables. 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