{"id":23200,"date":"2019-09-10T15:55:06","date_gmt":"2019-09-10T15:55:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=23200"},"modified":"2021-11-17T09:17:44","modified_gmt":"2021-11-17T09:17:44","slug":"como-analizar-competencia-crear-estrategia-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/como-analizar-competencia-crear-estrategia-ecommerce\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo analizar a la competencia y crear una estrategia ecommerce"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"23200\" class=\"elementor elementor-23200 elementor-23480\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2417c525 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2417c525\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-23a624c7\" data-id=\"23a624c7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79fc9681 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"79fc9681\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Crear una estrategia de ecommerce que funcione adecuadamente y genere los resultados esperados requiere un <b>an\u00e1lisis de la competencia<\/b> y un estudio profundo de los factores principales que impactan sobre el rendimiento, ingresos e imagen de cualquier tienda online: competencia, mercados, sector y oferta de productos.<\/p><p>La evoluci\u00f3n y cambios constantes en el mundo ecommerce son una realidad. As\u00ed que cualquier retailer que se plantee el crecimiento de su negocio online y pretenda maximizar sus ingresos y conversiones de cara al futuro, no puede ignorar la importancia del <b>an\u00e1lisis de la competencia <\/b>al que hac\u00edamos menci\u00f3n anteriormente.<\/p><div class=\"underlined-block\"><h2>Determina el posicionamiento de tu tienda online por medio de un an\u00e1lisis de la competencia<\/h2><\/div><p>Antes de empezar con el <strong>an\u00e1lisis de la competencia<\/strong>, es necesario establecer de forma clara y detallada cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas del sector y ver c\u00f3mo encaja el ecommerce.<\/p><p>Existen ciertos puntos que deber\u00edan ser considerados en este punto del an\u00e1lisis:<\/p><ul><li>El p\u00fablico objetivo o perfil de cliente: Resulta esencial tener un perfil del cliente que va adquirir los art\u00edculos y saber qu\u00e9 es lo que busca y espera de su compra, as\u00ed como la atenci\u00f3n y experiencia que desea recibir de la tienda online.<\/li><li>Definici\u00f3n del vertical ecommerce: Es interesante tener esto claro desde el principio y con el paso del tiempo sopesar si se quieren seguir ampliando o reduciendo verticales, seg\u00fan la situaci\u00f3n.<\/li><li>Tipo de producto, cobertura del cat\u00e1logo: el an\u00e1lisis del producto resulta muy relevante, ya que este definir\u00e1 si se tratar\u00e1 de un negocio con una oferta de productos especializados o de tipo m\u00e1s generalista dentro del vertical en cuesti\u00f3n.<\/li><li>Elementos diferenciales: \u00bfC\u00f3mo se quiere lograr la diferenciaci\u00f3n? Es muy importante tener claro cu\u00e1les ser\u00e1n los puntos que marcar\u00e1n la diferencia entre la tienda online en cuesti\u00f3n y sus competidores. \u00bfSe tratar\u00e1 de una estrategia puramente competitiva o tambi\u00e9n se desarrollar\u00e1n t\u00e1cticas adicionales para atraer al p\u00fablico objetivo?<\/li><\/ul><h2>El an\u00e1lisis de la competencia como elemento estrat\u00e9gico fundamental<\/h2><p>Analizar a la competencia es un aspecto fundamental y en el que se basa cualquier buena estrategia de ecommerce. Existen ciertos pasos que no pueden ser omitidos llegados a esta fase.<\/p><ol class=\"number-list\"><li>El uso de plataformas como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/ecommerce\/comparador-precios-google-shopping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Shopping<\/a>\u00a0y\u00a0<a href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/ecommerce\/seguimiento-precios-amazon\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amazon<\/a>\u00a0para detectar de manera r\u00e1pida a los competidores principales del sector. Resultar\u00e1 f\u00e1cil establecer qu\u00e9 tiendas en los resultados de b\u00fasqueda se pueden considerar competidores directos, ya que compartir\u00e1n un modelo de negocio y cat\u00e1logo similar al de tu tienda online.<\/li><li>De entre todos los rivales que se hayan encontrado, habr\u00e1 que establecer una divisi\u00f3n entre los que tengan una estrategia similar a la tuya o a la que te gustar\u00eda desarrollar, y aquellos l\u00edderes del sector que tengan una estrategia sensiblemente distinta.<\/li><li>Con esta primera lista, se puede crear una hoja de c\u00e1lculo en la que se incluya informaci\u00f3n referente a su nombre, p\u00e1gina web, puntos fuertes y d\u00e9biles, medios sociales, aparici\u00f3n en plataformas como Shopping y Amazon, opiniones de clientes, etc.<\/li><\/ol><p>Con toda esta informaci\u00f3n, el siguiente paso ser\u00eda clasificar a los rivales analizados en una de las dos \u00e1reas siguientes:<\/p><h3>Competidores directos<\/h3><p>Se trata de tiendas que tienen por objetivo el mismo tipo de cliente que la tienda online en cuesti\u00f3n y que cuentan con los mismos tipos de art\u00edculos en su cat\u00e1logo.<\/p><h3>Competidores indirectos<\/h3><p>Se trata de tiendas que ofrecen un tipo de producto similar, pero en su versi\u00f3n de bajo o alto precio. Puede que esto \u00faltimo haga que el tipo de audiencia sea susceptiblemente diferente.<\/p><h2>El precio como factor decisivo en el proceso de compra<\/h2><p>El precio es un factor central en el an\u00e1lisis competitivo y se puede emplear como palanca para mejorar la ventaja competitiva de cualquier tienda online y favorecer el aumento de conversiones.<\/p><p>Se podr\u00eda decir que un 60% de los usuarios que compran de manera online basan sus decisiones de compra en el precio. Por esta raz\u00f3n resulta tan prioritario\u00a0<a style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); background-color: #ffffff; letter-spacing: 0px;\" href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/ecommerce\/monitorizacion-precios-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">monitorizar la actividad de las tiendas rivales para detectar cambios y patrones en su pricing.\u00a0<\/a><\/p><h2>Detecta oportunidades y amenazas por medio del an\u00e1lisis del mercado<\/h2><p>Monitorizar de manera diaria el posicionamiento de los competidores m\u00e1s directos aporta datos relevantes acerca del estado del mercado, as\u00ed como de las oportunidades y riesgos que se derivan de sus cambios estrat\u00e9gicos. Por esta raz\u00f3n, vale la pena tener controlados ciertos aspectos cr\u00edticos:<\/p><ul><li>Historial de precios de la competencia: \u00bflas tiendas rivales han efectuado cambios de precio recurrentes en \u00e9pocas espec\u00edficas? \u00bfexiste una tendencia recurrente de precios a la baja? Dar respuesta a estas y otras preguntas puede ayudar a detectar patrones y adelantarse a movimientos de los rivales.<\/li><li>Estado de stock: el estado de stock puede usarse como una palanca de maximizaci\u00f3n de conversiones y ampliaci\u00f3n de m\u00e1rgenes.\u00a0<\/li><li>Posicionamiento o PI frente a rivales: resulta extremadamente importante saber si estamos alineados con la competencia. Si no, se podr\u00edan estar perdiendo oportunidades de conversi\u00f3n.<\/li><li>M\u00e1rgenes m\u00ednimos: nunca se deben arriesgar los m\u00e1rgenes de ganancia.\u00a0<\/li><\/ul><h2>Desarrolla y refuerza tu estrategia de ecommerce por medio del an\u00e1lisis competitivo<\/h2><p>Como se puede extraer de todo lo anterior, el<b> an\u00e1lisis de la competencia<\/b> es una herramienta indispensable en la estrategia de cualquier negocio e-commerce, ya que dicho estudio asentar\u00e1 las bases sobre las que se tomar\u00e1n las decisiones que tengan un mayor impacto sobre el rendimiento y rentabilidad, sobre todo en t\u00e9rminos de pricing.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Crear una estrategia de ecommerce que funcione adecuadamente y genere los resultados esperados requiere un an\u00e1lisis de la competencia y un estudio profundo de los factores principales que impactan sobre el rendimiento, ingresos e imagen de cualquier tienda online: competencia, mercados, sector y oferta de productos. 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