{"id":24648,"date":"2019-11-14T10:53:43","date_gmt":"2019-11-14T10:53:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=24648"},"modified":"2021-10-06T09:10:43","modified_gmt":"2021-10-06T09:10:43","slug":"herramienta-pricing-clave-marketing-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/herramienta-pricing-clave-marketing-online\/","title":{"rendered":"Herramienta de pricing: Clave para el marketing online"},"content":{"rendered":"

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\nUna de las tareas m\u00e1s complejas para los departamentos de marketing de e-commerce, es definir una buena estrategia de pricing<\/strong> para sus productos. Es realmente importante establecer unos precios que no solo sean atractivos para los usuarios, sino que adem\u00e1s resulten competitivos dentro del mercado y en concreto dentro de el vertical en el que trabajan.<\/p>\n

Definir un precio adecuado para cada producto resulta esencial, adem\u00e1s nos ayudar\u00e1 a mejorar ciertos aspectos de nuestro e-commerce, como por ejemplo:<\/p>\n

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\nAumentar la competitividad<\/h3>\n
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A la hora de definir una estrategia de precios efectiva, es importante que te fijes en tres m\u00e9tricas indispensables para cualquier tienda e-commerce, estas son el \u00edndice de precios, el margen de beneficio y la tasa de conversi\u00f3n<\/b>.<\/p>\n

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    1. \u00cdndice de precios (PI): mide tu nivel de competitividad<\/b> dentro de tu vertical. Lo \u00f3ptimo ser\u00eda que tu PI fuera igual o superior a la figura de referencia. Si fuera inferior, entonces deber\u00edas reducir precios para intentar aumentar tu tasa de conversi\u00f3n.<\/li>\n
    2. Margen: indica la diferencia entre el coste de compra y el precio de venta de un producto en particular, es decir, el beneficio<\/b> que obtendr\u00e1s. El objetivo es que el margen de beneficio se mantenga lo m\u00e1s amplio posible, aunque dependiendo de las otras m\u00e9tricas, deber\u00e1s ajustarlo para ofrecer precios competitivos.<\/li>\n
    3. Tasa de conversi\u00f3n: muestra el n\u00famero de ventas<\/b> realizadas en tu comercio electr\u00f3nico. Uno de los objetivos principales de cualquier estrategia de precios es obtener una buena tasa de conversi\u00f3n y, adem\u00e1s, procurar mantener o aumentar tanto como sea posible el margen de beneficio.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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      La clave est\u00e1 en jugar con las tres m\u00e9tricas, no fijarse \u00fanicamente en una sola.<\/b><\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n

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      Mejorar posicionamiento<\/h3>\n
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      Un buen posicionamiento en marketplaces como Google Shopping o Amazon permitir\u00e1 que los usuarios te perciban como una tienda competitiva y con buenos precios<\/b>. Esto, si la estrategia de precios es efectiva, implicar\u00e1 m\u00e1s tr\u00e1fico en tu portal web, lo que significa m\u00e1s oportunidades de venta final (y una tasa de conversi\u00f3n mayor).<\/p>\n

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      La competencia<\/h3>\n
      \n<\/div>\n

      Uno de los factores que no podemos olvidar son los precios de la competencia. En el mundo digital, es important\u00edsimo observar los precios de nuestros competidores<\/a> y sus cambios para modificar nuestra estrategia acorde a los movimientos del mercado. Para ello, los software de pricing son herramientas indispensables.<\/p>\n

      Las herramientas de pricing monitorizar\u00e1n autom\u00e1ticamente los productos de tus competidores para sugerirte un precio que est\u00e9 acorde con la situaci\u00f3n real del mercado. Adem\u00e1s, al observar la competencia puedes extraer informaci\u00f3n relevante para tu estrategia e-commerce<\/b>:<\/p>\n