{"id":28436,"date":"2020-03-03T18:00:39","date_gmt":"2020-03-03T18:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=28436"},"modified":"2022-01-24T11:18:49","modified_gmt":"2022-01-24T11:18:49","slug":"estrategia-precios-competidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/estrategia-precios-competidores\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 estrategia de precios est\u00e1n haciendo mis competidores?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Dise\u00f1ar una estrategia de precios es esencial para que tu ecommerce tenga \u00e9xito. Para asignar tus precios puedes fijarte en el coste, el mercado o en los rivales. Un an\u00e1lisis de la competencia te dar\u00e1 una visi\u00f3n global de tu vertical y te permitir\u00e1 identificar patrones precios de tus competidores, con lo que puedes observar qu\u00e9 tipo de estrategia de precios est\u00e1n implementando.<\/p>

Saber tu posici\u00f3n<\/h2>

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Si quieres establecer tus precios bas\u00e1ndote en la competencia<\/strong> antes deber\u00e1s hacer un an\u00e1lisis del sector. Debes tener en cuenta tu posici\u00f3n respecto a los competidores, saber el porqu\u00e9 de su estrategia. Hacerlo de forma manual te llevar\u00eda mucho tiempo y dinero, por eso la utilizaci\u00f3n de herramientas de monitorizaci\u00f3n resulta vital para hacer un seguimiento de precios de forma autom\u00e1tica y peri\u00f3dica.<\/p>

Tras analizar el vertical<\/strong> tocar\u00e1 hacer lo propio con tus rivales. El estudio de la competencia-que puedes hacer a trav\u00e9s del software de monitorizaci\u00f3n-<\/strong><\/a> te servir\u00e1 para identificar el funcionamiento de tus rivales, su relaci\u00f3n con los proveedores, si tienen stock de alg\u00fan producto que quieres vender\u2026 Son datos que te dar\u00e1n un conocimiento muy profundo de tu sector.<\/p>

Tipos de estrategia<\/h2>

En sectores con gran competencia, como el de la moda o la electr\u00f3nica se puede observar muchas de las estrategias de precio que utilizan los rivales. Los nuevos e-commerce suelen utilizar estrategias de penetraci\u00f3n, que les pueden dar ventas r\u00e1pidas y visibilidad. En esos casos no merece la pena igualar los precios, y te recomendamos cuidar y mantener el margen de beneficio, ya que si tu negocio no tiene ganancias no sirve de nada vender m\u00e1s productos.<\/p>

Otros comercios de mayor magnitud pueden optar por alguna estrategia m\u00e1s compleja como el \u201closs-leader\u201d que consiste en ofrecer productos con precios bajos a modo de reclamo para
atraer a m\u00e1s consumidores para que terminen comprando otros productos con mayor rentabilidad.<\/p>

E-commerces con un gran volumen de stock pueden optar por basar su estrategia de precios en una de precio por paquete o lote. El conocido 3×2 es un ejemplo claro aunque depende del sector, pueden ofrecer un lote de productos complementarios. En el sector de productos de higiene es t\u00edpico ver ofertas que incluyen cepillo y gomas.<\/p>

Otras estrategias usadas son los precios psicol\u00f3gicos-poner un producto a 19,99 en vez de a 20 euros por ejemplo- o precio cebo, que consiste en fijar un precio bajo para un producto que llevar\u00e1 al consumidor a comprar otros relacionados por ejemplo una torre de ordenador y sus perif\u00e9ricos-teclado, rat\u00f3n, altavoces,etc.-.<\/p>

\"\"<\/p>

Implementar una estrategia<\/h2>

Tras el estudio de la competencia y sus estrategias es el momento de escoger una para tu e-commerce. Antes de elegir una deber\u00e1s tener en cuenta las tres m\u00e9tricas principales y actuar conforme a ellas: el \u00edndice de precio, el margen de beneficio y la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>

\u00cdndice de precios<\/h3>

Indica la competitividad de tus productos respecto a los de la competencia. La referencia es 100, y hay que intentar que tus productos tengan un \u00edndice mayor que la referencia.<\/p>

Margen de beneficio<\/h3>

Muestra el beneficio por la venta del producto. Es la diferencia entre lo que cuesta adquirir un producto y el precio de venta final. Es necesario que esta m\u00e9trica sea siempre positiva y lo m\u00e1s amplia posible para asegurar el m\u00e1ximo beneficio posible.<\/p>

Tasa de conversi\u00f3n<\/h3>

Indica las ventas finales de un producto. Una tasa alta siempre es buena siempre que no afecte de manera negativa al margen de beneficio-.<\/p>

Teniendo en consideraci\u00f3n las m\u00e9tricas y tras establecer una estrategia de precios, el siguiente paso es actualizar el valor de venta de tus productos conforme a la competencia. Para hacer eso, puedes modificar cada producto uno a uno, un trabajo tit\u00e1nico o utilizar herramientas de dynamic pricing<\/strong><\/a> que actualizan los productos que hayas marcado siguiendo unas reglas preestablecidas por ti (tener siempre el precio un 2% m\u00e1s bajo que la competencia, mantener siempre un 26% de margen de beneficio\u2026) que puedes cambiar en cualquier momento.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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