{"id":29837,"date":"2020-03-04T16:00:40","date_gmt":"2020-03-04T16:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=29837"},"modified":"2021-10-27T12:58:44","modified_gmt":"2021-10-27T12:58:44","slug":"marketing-mix-precio-grandes-p","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/marketing-mix-precio-grandes-p\/","title":{"rendered":"Marketing Mix: El precio como una de las grandes P"},"content":{"rendered":"\t\t
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El precio es una de las variables m\u00e1s importantes para el cliente a la hora de elegir un art\u00edculo sobre otro. Al final de la d\u00e9cada de los 40 el experto en mercadotecnia Jerome McCarthy<\/strong> introdujo los cuatro pilares del Marketing Mix: Precio, Producto, Distribuci\u00f3n (Place) y Promoci\u00f3n.<\/p>

Entonces, para dise\u00f1ar cualquier estrategia de marketing<\/strong> efectiva, los profesionales deb\u00edan tener en cuenta estos cuatro atributos. Durante el tiempo, la definici\u00f3n de Marketing Mix fue evolucionando, pasando a cuatro C (Consumidor, Coste, Comunicaci\u00f3n y Conveniencia) y con ello las estrategias de los negocios.<\/p>

Elementos del Marketing Mix<\/h2>

Como hemos explicado anteriormente, en la primera definici\u00f3n de Marketing Mix, encontr\u00e1bamos 4 elementos primordiales para la ejecuci\u00f3n de una estrategia de marketing.<\/p>

Producto<\/h3>

Es el elemento central de cualquier estrategia y responde a la necesidad del consumidor. Es un concepto amplio, que no se ci\u00f1e en el art\u00edculo en s\u00ed, sino en todos los factores que lo acompa\u00f1an: tama\u00f1o, marca, packaging, dise\u00f1o\u2026 A la hora de dise\u00f1ar el producto hay que pensar a qui\u00e9n est\u00e1 dirigido, qu\u00e9 necesidad va a responder, qu\u00e9 valores transmite as\u00ed como tambi\u00e9n tener en cuenta aspectos t\u00e9cnicos como el ciclo de vida del producto.<\/p>

Precio<\/h3>

Esta variable hace referencia a la cantidad de dinero que un usuario est\u00e1 dispuesto a pagar para hacerse con el producto. Para establecer el precio para tus productos es necesario repasar los siguientes factores:<\/p>

  • Costes variables y fijos del producto<\/li>
  • Margen de beneficio, tasa de conversi\u00f3n e \u00edndice de precios<\/li>
  • Elasticidad de la demanda<\/li>
  • Saturaci\u00f3n del mercado<\/li>
  • Precio de los competidores<\/li><\/ul>

    Tipos de estrategia de pricing<\/h4>

    Tras recopilar la informaci\u00f3n anterior es el momento para dise\u00f1ar una estrategia de pricing adecuada para tu producto<\/strong>. Establecer un precio alto<\/strong> para tus \u00edtems es recomendable cuando estos son de alta calidad, podr\u00e1s establecer entonces una estrategia de premium pricing<\/strong>, para mejorar la marca de tu producto y la imagen de tu comercio.<\/p>

    Si el objetivo para tu empresa es aumentar la cuota de mercado<\/strong>, una estrategia de penetraci\u00f3n es tu soluci\u00f3n. Bajando los precios dr\u00e1sticamente entrar\u00e1s con fuerza en el mercado y podr\u00e1s captar clientes de la competencia.<\/p>

    Los precios psicol\u00f3gicos<\/strong> son una opci\u00f3n a tener en cuenta para vender tus productos a buen precio y aumentar tu margen de beneficio. Es una forma de fijar los precios atacando a la parte irracional de los consumidores, como poner un producto en un n\u00famero impar o redondear los art\u00edculos.<\/p>

    Distribuci\u00f3n<\/h3>

    Otra de las grandes Ps del marketing mix es la distribuci\u00f3n, Place en ingl\u00e9s. Es el proceso en el cual el producto llega al consumidor. Los canales de distribuci\u00f3n pueden ser:<\/p>

    • Directo<\/strong>: El recorrido del producto va desde el fabricante hasta el consumidor<\/li>
    • Corto<\/strong>: El recorrido del producto pasa por el comerciante antes de llegar al consumidor.<\/li>
    • Largo<\/strong>: El recorrido del producto pasa por un mayorista y un comerciante minorista antes de llegar al consumidor.<\/li>
    • Doble<\/strong>: En este canal de distribuci\u00f3n interviene un agente exclusivo, adem\u00e1s de un mayorista y un minorista, antes de que el producto llegue al consumidor.<\/li><\/ul>

      Elegir el canal de distribuci\u00f3n adecuado para tu negocio te ahorrar\u00e1 muchos gastos innecesarios para tu comercio. Hay que tener en cuenta que cuanto m\u00e1s intermediarios haya en el proceso, los precios finales ser\u00e1n m\u00e1s altos.<\/p>

      Promoci\u00f3n<\/h3>

      Entendemos como promoci\u00f3n todas las acciones tomadas en torno a hacer conocer el producto que queremos vender a los clientes potenciales. En esta P es donde entra en acci\u00f3n el departamento de Publicidad y Comunicaci\u00f3n. Para dise\u00f1ar una estrategia eficiente es necesario conocer al p\u00fablico objetivo al que quieres dirigirte. Puedes utilizar grandes eventos para promocionar tus productos, como pasa en Congresos Mundiales, es el mejor escaparate para darse a conocer.<\/p>

      El uso de las redes sociales es \u00fatil para poder llegar al p\u00fablico que quieres que vea tu producto. Gracias a las herramientas que proporciona internet puedes elegir espec\u00edficamente el nicho en el que quieres ser publicitado.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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