{"id":29915,"date":"2020-03-04T19:00:50","date_gmt":"2020-03-04T19:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=29915"},"modified":"2021-10-06T09:52:34","modified_gmt":"2021-10-06T09:52:34","slug":"que-son-precios-descremados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/que-son-precios-descremados\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los precios descremados?"},"content":{"rendered":"

El price skimming o precios descremados es una estrategia de pricing<\/a> utilizada por las empresas que consiste en establecer un precio alto inicial de un producto para, al cabo del tiempo, ir bajando ese precio y llegar a m\u00e1s partes del mercado. Esta estrategia es primordialmente utilizada en sectores tecnol\u00f3gicos o de videojuegos.<\/p>\n

Para entender la mec\u00e1nica de esta estrategia es vital saber la elasticidad de precios de la demanda- la influencia del cambio de precios sobre la demanda de los consumidores- y el tipo de competidores que tienes. Este tipo de estrategias funcionar\u00e1n mejor en un mercado con demanda inel\u00e1stica. Para conocer m\u00e1s a tus rivales puedes utilizar herramientas de monitorizaci\u00f3n y saber as\u00ed la posici\u00f3n de tu comercio electr\u00f3nico en relaci\u00f3n al mercado y la competencia.<\/p>\n

Funcionamiento de la estrategia de precios descremados o price skimming<\/h2>\n

\"price<\/p>\n

Supongamos que tienes un negocio que se dedica al desarrollo tecnol\u00f3gico, y vas a lanzar al mercado un dispositivo novedoso. Entonces, al utilizar esta estrategia y observando el ciclo de vida<\/strong> del producto, establecer\u00e1s un precio inicial alto. Deber\u00e1s evangelizar los early adopters<\/em> y no bajar el precio del producto tras poco tiempo, ya que puede resentir tu imagen. El establecimiento de precio aumentar\u00e1 la percepci\u00f3n de la marca del producto y te permitir\u00e1 cubrir los gastos iniciales m\u00e1s r\u00e1pidamente. Deber\u00e1s disminuir el precio a lo largo del tiempo<\/strong> a medida que tu producto entre en la fase de madurez y declive.<\/p>\n

Esta estrategia es recomendable usarla en sectores en los que la cuota de mercado est\u00e1 repartida entre pocos negocios, como el de las videoconsolas o si tu producto est\u00e1 bien establecido en el sector, como los smartphones.<\/p>\n

Ventajas del price skimming o precios descremados<\/h2>\n

La caracter\u00edstica favorable m\u00e1s evidente de esta estrategia es la maximizaci\u00f3n de beneficios, que comporta un r\u00e1pido retorno de la inversi\u00f3n. Esta recuperaci\u00f3n de gastos te permitir\u00e1 invertir los beneficios en mejorar \u00e1reas de tu negocio o implementar nuevas funcionalidades a tu producto.<\/p>\n

Los precios altos influyen en la percepci\u00f3n del usuario, identificando tu producto como uno de calidad y prestigio.<\/p>\n

Cuando tus competidores hagan su versi\u00f3n de tu producto, habr\u00e1s tenido tiempo para acumular beneficios y tendr\u00e1s margen suficiente para poder bajar los precios y hacer que tu producto siga siendo competitivo.<\/p>\n

Los cambios de precios del producto te permiten segmentar el mercado, haci\u00e9ndote ganar el mayor provecho de cada parte del mercado durante las diferentes fases del ciclo de vida de tu art\u00edculo.<\/p>\n

Otra ventaja de la estrategia de precios descremada es que los early adopters te dar\u00e1n feedback y te ayudar\u00e1n a mejorar tu producto, haciendo que sea m\u00e1s rentable en futuras versiones.<\/p>\n

Inconvenientes del price skimming<\/h2>\n

A diferencia de la estrategia de penetraci\u00f3n<\/strong>, utilizar el price skimming en un mercado muy saturado de competidores es inconveniente, ya que los consumidores no tendr\u00e1n problemas en comprar un producto o servicio similar al que puedas ofrecer pero a precios reducidos.<\/p>\n

Esta estrategia de precios ser\u00e1 in\u00fatil en un mercado con poca elasticidad ya que la sensibilidad de precios<\/strong> de los usuarios ser\u00e1 muy elevada, por lo que se mostrar\u00e1n reacios a comprar productos a precios elevados.<\/p>\n

Otro inconveniente de los precios descremados es la poca eficiencia a largo plazo, ya que los competidores, antes o despu\u00e9s, entrar\u00e1n en el mercado, por lo que a la larga perder\u00e1s la ventaja competitiva<\/strong> que ten\u00edas.<\/p>\n

Si no puedes justificar el establecimiento de esos precios altos, los clientes potenciales no comprar\u00e1n tu producto. Utilizar demasiado esta estrategia puede desencadenar en p\u00e9rdida de lealtad de los consumidores, ya que esperar\u00e1n a que bajes los precios para comprar el producto.<\/p>\n

\n

\"price<\/p>\n

En definitiva, antes de utilizar esta o cualquier estrategia es inevitable hacer un estudio del mercado donde quieras operar y de tus competidores. Hacerlo de forma manual es una v\u00eda poco eficiente que te costar\u00e1 tiempo y dinero que podr\u00edas invertir en mejorar los precios de tus productos. Para realizar un estudio de forma automatizada y actualizada peri\u00f3dicamente, puedes utilizar herramientas de monitorizaci\u00f3n de precios y productos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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