{"id":34033,"date":"2020-07-29T17:30:13","date_gmt":"2020-07-29T17:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=34033"},"modified":"2021-10-27T11:47:24","modified_gmt":"2021-10-27T11:47:24","slug":"cuando-debes-cambiar-precios-tienda-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/cuando-debes-cambiar-precios-tienda-online\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1ndo debes cambiar tus precios en tu tienda online?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Hacer cambios en el precio de los productos no es una tarea f\u00e1cil, ya que requiere un an\u00e1lisis profundo de la competencia y del mercado. Es casi tan importante el momento en qu\u00e9 se hacen los cambios de precio<\/a> como el propio procedimiento de modificaci\u00f3n de precios, as\u00ed que hay que estar seguro de dar el paso. Por consiguiente, es esencial analizar cu\u00e1ndo cambiar los precios de tus productos para asegurar tu ventaja competitiva.<\/p>

La cuesti\u00f3n no es si se deben aumentar o disminuir los precios, sino cu\u00e1ndo; este es un asunto recurrente en todas las tiendas online.<\/p>

Para resolver el problema debes tener algo claro en este momento: necesitas saber los movimientos de precio de tus competidores antes que realices alguna acci\u00f3n.<\/p>

Aqu\u00ed podemos ver un ejemplo del hist\u00f3rico de cambio de precios de una tienda y como su comportamiento es dispar con el del resto de tiendas.<\/p>

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Historial de cambios de precio a trav\u00e9s del Inspector de Historial de Netrivals <\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

En esta gu\u00eda, explicaremos cu\u00e1les son los principales factores a tener en cuenta para saber cu\u00e1ndo cambiar los precios<\/strong> en tu tienda online para que puedas reaccionar a tiempo a los cambios de la competencia.<\/p>

Primero, revisaremos algunos conceptos b\u00e1sicos para poder entender mejor los factores que influencian de forma directa los cambios de precio.<\/p>

\u00bfCu\u00e1ndo cambian los precios tus competidores?<\/h2>

Los precios pueden cambiar m\u00faltiples veces durante un mes, una semana y, en ocasiones, esos cambios pueden darse varias veces al d\u00eda dependiendo del competidor. Estos cambios hechos por la competencia, naturalmente, tienen un impacto en el posicionamiento y rendimiento de tu tienda. Y a veces un solo competidor puede ser el que lidera un cambio de precio en todas las tiendas para un producto en particular. Los cambios de precios tambi\u00e9n tienen que ser un punto de referencia para tu propia situaci\u00f3n competitiva y ver si esas modificaciones de precios te dejan por encima, por debajo o igual al del resto de los rivales que compiten por un producto espec\u00edfico en el mercado.<\/p>

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Historial de cambios de precio a trav\u00e9s del Inspector de Historial de Netrivals <\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

En la tabla de arriba podemos ver cu\u00e1l ha sido la evoluci\u00f3n de los precios<\/strong> de un determinado producto entre varios competidores. Y podemos llegar a observar la evoluci\u00f3n de los precios tanto desde una perspectiva de valor de precio como de diferencia de precio. Estas perspectivas nos dan la informaci\u00f3n sobre el mercado que necesitamos para determinar cu\u00e1n competitivos somos, e incluso podemos detectar patrones en el comportamiento de los precios de nuestros competidores.<\/p>

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Historial de cambios de precio a trav\u00e9s del Inspector de Historial de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

C\u00f3mo descubrir cu\u00e1ndo la competencia cambia los precios<\/h2>

Es importante obtener este tipo de visi\u00f3n del mercado global. Sin embargo, basar toda tu estrategia de precios \u00fanicamente en este punto de vista limitar\u00e1 tu capacidad de reaccionar r\u00e1pidamente y de forma m\u00e1s \u00e1gil a los cambios entre los competidores.<\/p>

Por lo tanto, el objetivo es encontrar una manera de conocer esos precios a tiempo, ya que eso mejorar\u00e1 tu estrategia de mercado reactiva. En este sentido, los cambios entre los competidores pueden implicar bajar, aumentar o igualar los precios para ellos. Entonces, \u00bfc\u00f3mo te das cuenta de ello en cualquiera de los casos? La supervisi\u00f3n manual no es una opci\u00f3n en este sentido, por lo que realmente necesitas encontrar formas de automatizar este proceso y ganar tiempo y rapidez.<\/p>

Adem\u00e1s, tal vez no quieres reaccionar a todos los cambios de precios en los cat\u00e1logos de tus competidores y es preciso prestar especial atenci\u00f3n a la forma en determinadas marcas, categor\u00edas o grupos de productos relevantes para los que realmente quieres asegurar una posici\u00f3n competitiva en el mercado.<\/p>

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Configuraci\u00f3n de notificaciones sobre cambios de precios a trav\u00e9s del Sistema de Alerta de Netrivals.<\/b> <\/i><\/figcaption><\/figure>

As\u00ed que lo que vemos en la imagen de arriba es realmente interesante ya que al automatizar todo el proceso de notificaci\u00f3n de cambios de precio, tienes una amplia gama de opciones para filtrar tu cat\u00e1logo de productos, e incluso llegar a detectar cambios de precio en productos para los que compites en el mercado que tambi\u00e9n est\u00e1n incluidos dentro de un rango de precios determinado.<\/p>

C\u00f3mo conseguir el cambio de precio correcto y cu\u00e1ndo aplicarlo<\/h2>

Habiendo llegado a este punto, todo esto puede parecer muy obvio: mantenerse al d\u00eda con los cambios de precio en el mercado, recibir actualizaciones oportunas sobre esos cambios de precio de los productos entre los competidores en el mercado. Sin embargo, \u00bfc\u00f3mo puedes reaccionar a tiempo a esos cambios de precio para asegurar tu nivel de competitividad? \u00bfC\u00f3mo se consigue el precio correcto para ayudar a impulsar m\u00e1s conversiones a tu tienda online?<\/p>

Obtener toda esta informaci\u00f3n de mercado actualizada no tendr\u00e1 ning\u00fan impacto en el rendimiento de tu negocio si no se consigue un procedimiento \u00e1gil para cambiar los precios en consecuencia y de manera oportuna.<\/p>

La sugerencia de nuevos precios para un producto y la reevaluaci\u00f3n de su precio puede resultar una tarea abrumadora si se hace manualmente. Adem\u00e1s, en la mayor\u00eda de los casos, ciertas reglas de reajuste de precios que se han establecido para tu negocio se aplican a categor\u00edas de productos m\u00e1s amplias, marcas o incluso productos dentro de determinados rangos de precios. Por eso es mucho m\u00e1s conveniente encontrar una forma de automatizar este procedimiento.<\/p>

En cualquiera de los casos, si quieres cambiar los precios de los productos de manera inteligente, existen, por supuesto, factores primordiales que deben ser considerados:<\/p>

  • Precios de coste por determinadas marcas, categor\u00edas o productos individuales.<\/li>
  • Conjuntos de productos limitados por m\u00e1rgenes.<\/li>
  • Disponibilidad de existencias.<\/li>
  • Los precios actuales de los competidores.<\/li><\/ul>

    De la misma manera, todos estos factores son cr\u00edticos y deber\u00edan formar parte de la estrategia de precios din\u00e1micos de tu tienda online para poder ajustar de manera oportuna los precios al estado del mercado.<\/p>

    \u00bfCu\u00e1l es la mezcla de factores que intervienen en cualquier estrategia din\u00e1mica de fijaci\u00f3n de precios exitosa?<\/h2>

    En primer lugar, es clave considerar a los competidores que est\u00e1 dispuesto a incluir en todo tu proceso de reajuste de precios. \u00bfVas a tener en cuenta a todos los competidores directos de tu tienda online? \u00bfO s\u00f3lo vas a incluir o excluir a algunos de ellos?<\/p>

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    Competidores considerados en tu Estrategia de Precios Din\u00e1micos a trav\u00e9s del M\u00f3dulo de Dynamic Pricing de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

    Lo que tambi\u00e9n es importante en este momento es tener en cuenta si quieres tratar ciertas marcas de tu cat\u00e1logo de forma diferente a otras. Es muy com\u00fan que los retailers tengan diferentes grados de flexibilidad en relaci\u00f3n a determinadas marcas de sus cat\u00e1logos. Puede que no quieras tratarlas a todas por igual, por eso debes ser muy claro en cuanto a los m\u00e1rgenes m\u00ednimos que quieres proteger para cada una de las marcas disponibles en tu cat\u00e1logo de productos.<\/p>

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    M\u00e1rgenes m\u00ednimos para las marcas consideradas en tu Estrategia de Precios Din\u00e1micos a trav\u00e9s del M\u00f3dulo de Dynamic Pricing de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

    El siguiente punto a tener en cuenta: cu\u00e1l ser\u00e1 tu planteamiento general en el mercado:<\/p>

    • \u00bfQuieres igualarte al competidor m\u00e1s barato del mercado?<\/li>
    • \u00bfQuieres igualar el precio de tu tienda para un producto determinado a un competidor en particular?<\/li>
    • \u00bfQuieres fijar un precio m\u00e1s bajo que el del vendedor m\u00e1s competitivo para un producto espec\u00edfico?<\/li><\/ul>

      Todos estos son aspectos relevantes que debes considerar al elaborar tu estrategia de precios de mercado.<\/p>

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      El enfoque general del mercado en tu Estrategia de Precios Din\u00e1micos a trav\u00e9s del m\u00f3dulo de Dynamic Pricing de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

      No obstante, conviene se\u00f1alar que no se trata de igualar o bajar los precios. Tambi\u00e9n hay que detectar oportunidades para aumentar los m\u00e1rgenes de beneficio, sin dejar de impulsar las conversiones a las tiendas online.<\/p>

      Analizando los productos sensibles a la modificaci\u00f3n del precio, comprueba tu precio actual y eval\u00faa tu margen y beneficio actuales. \u00bfEl escenario actual del mercado te permite sugerir un nuevo precio y mejorar tu margen<\/strong> y beneficio actuales?<\/p>

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      Analizando el beneficio actual en tu Estrategia de Precios Din\u00e1micos a trav\u00e9s del M\u00f3dulo de Dynamic Pricing de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

      A veces puedes encontrar que has puesto el precio de un producto casi a tu margen m\u00ednimo. Sin embargo, dado cada caso espec\u00edfico del mercado, puedes tener la opci\u00f3n de aumentar tu punto de precio y seguir siendo competitivo, todo ello mientras optimizas tus beneficios.<\/p>

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      Encontrando formas de mejorar tu margen y los beneficios en tu Estrategia de Precios Din\u00e1micos a trav\u00e9s del M\u00f3dulo de Dynamic Pricing de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

      Reflexiones finales<\/h2>

      Elaborar una estrategia correcta de precios no se basa en la intuici\u00f3n ni en seguir a ciegas los cambios de precios<\/strong> realizados por los competidores de tu sector. Las decisiones de fijaci\u00f3n de precios deben basarse en datos reales de mercado y hay que ser coherente con lo que ocurre en el mercado, pero tambi\u00e9n hay que ser consciente de c\u00f3mo ciertas decisiones pueden afectar a los beneficios y al rendimiento. Por ejemplo, \u00bfqu\u00e9 sentido tiene obtener m\u00e1s conversiones si se est\u00e1 arriesgando el margen de beneficios<\/strong>? O en un escenario diferente: \u00bfqu\u00e9 pasa si en alg\u00fan momento adquieres una ventaja competitiva? \u00bfNo ser\u00eda una gran opci\u00f3n encontrar oportunidades para aumentar los m\u00e1rgenes y a\u00fan as\u00ed adquirir las conversiones que necesita para tu tienda online?<\/p>

      El objetivo de este art\u00edculo era proporcionarte formas de saber cu\u00e1ndo cambian los precios de tus competidores y ayudarte a encontrar procedimientos para cambiar y reaccionar a tiempo ante tales cambios de precio. Si creas una estrategia de precios precisa para tu negocio teniendo en cuenta el estado del mercado y tus propios factores competitivos, as\u00ed como midiendo el impacto que esto tiene en las conversiones de tu negocio, definitivamente encontrar\u00e1s una estrategia de precios<\/strong> ganadora.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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