{"id":49349,"date":"2021-03-30T10:27:41","date_gmt":"2021-03-30T10:27:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/?p=49349"},"modified":"2021-10-19T15:26:37","modified_gmt":"2021-10-19T15:26:37","slug":"pueden-las-marcas-monitorear-legalmente-los-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/es\/recursos\/guias\/pueden-las-marcas-monitorear-legalmente-los-precios\/","title":{"rendered":"\u00bfPueden las marcas monitorear legalmente los precios?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Hoy en d\u00eda, las marcas se enfrentan tanto a consumidores m\u00e1s informados como a un mercado online en crecimiento donde todos los d\u00edas aparecen nuevos vendedores.<\/span><\/p>\n

Por un lado, los consumidores ahora invierten m\u00e1s tiempo en conocer los productos que est\u00e1n dispuestos a comprar: desde la calidad de los materiales hasta los precios y, por supuesto, las opiniones que otros compradores tienen sobre los productos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El usuario final se toma su tiempo para comparar y analizar los precios y luego decidir qu\u00e9 opci\u00f3n entre todas se adapta mejor a sus necesidades.<\/span><\/p>

Por otro lado, el hecho de que la cantidad de nuevos participantes en el mercado online sea cada vez mayor, hace m\u00e1s dif\u00edcil que las marcas tengan una visi\u00f3n completa y precisa de c\u00f3mo se comportan sus productos en el mercado. As\u00ed, intentar estimar cu\u00e1l es el valor real de un producto se convierte en una tarea bastante complicada al carecer de informaci\u00f3n actualizada y relevante sobre el estado de los canales de venta.<\/span><\/p>

Todo este escenario representa un gran desaf\u00edo para las marcas en la actualidad, sobre todo para aquellas que trabajan en su transformaci\u00f3n digital. Por lo tanto, las marcas que deseen tener \u00e9xito deben tener un plan de acci\u00f3n, las herramientas y la informaci\u00f3n adecuada tanto sobre el comportamiento del consumidor como sobre el estado del mercado a fin de encontrar formas de ser m\u00e1s competitivas y proactivas.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Una acci\u00f3n posible para las marcas consiste en monitorizar los precios de sus productos en todos los canales de venta. Esta actividad es 100% legal y puede ser de gran utilidad. Monitorear los precios ayudar\u00e1 a las marcas a ver no solo los precios a los que se venden sus productos a trav\u00e9s de los canales de venta, sino que tambi\u00e9n les permitir\u00e1 tener una visi\u00f3n m\u00e1s amplia y m\u00e1s precisa sobre la posici\u00f3n de sus productos en el mercado online actual, as\u00ed como entender mejor lo que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar por dichos productos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfPor qu\u00e9 es legal monitorear o rastrear precios?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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La transparencia de precios es ahora mayor que nunca y cada desviaci\u00f3n de precios tiene un gran impacto en el mercado. Si analizas tu propia posici\u00f3n como consumidor, te dar\u00e1s cuenta de lo f\u00e1cil y pr\u00e1ctico que es comparar precios online y buscar la mejor oferta. Esta situaci\u00f3n demuestra lo p\u00fablico y transparente que son los precios. Por eso, el uso de herramientas de seguimiento de precios como Netrivals no es ilegal. El uso de estas plataformas es totalmente leg\u00edtimo, ya que, en todos los casos, estamos hablando de herramientas que recopilan informaci\u00f3n de acceso p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, el problema no es recopilar estos datos. El verdadero problema viene con las acciones que toman las marcas con esta informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Las herramientas de seguimiento de precios permiten a las marcas o fabricantes tomar mejores decisiones estrat\u00e9gicas, optimizar la promoci\u00f3n de sus productos o campa\u00f1as publicitarias, as\u00ed como conocer a sus consumidores finales. Lo que no es leg\u00edtimo para las marcas, de ninguna manera, es influir en la fijaci\u00f3n de precios de sus productos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1les son los beneficios del seguimiento de precios para las marcas?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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En Europa, todas las marcas pueden aprovechar el monitoreo de precios para:<\/span><\/p>\n

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  • Confirmar o valorar si se respeta el precio de venta m\u00e1ximo en los canales de distribuci\u00f3n. De la misma manera, tambi\u00e9n es leg\u00edtimo realizar un seguimiento e indicar precios para los lanzamientos de nuevos productos en el mercado.<\/span><\/li>\n
  • Saber lo que los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar por sus productos. Al analizar los precios m\u00ednimos, m\u00e1ximos y promedios se puede llegar a evaluar el comportamiento y posicionamiento de un producto en el mercado, y si la demanda es la esperada. Esto permite a las marcas dise\u00f1ar mejores pol\u00edticas de precios.<\/span><\/li>\n
  • Conocer lo que dicen los consumidores sobre cada uno de los productos y c\u00f3mo los califican. Esto puede ayudar mucho a las marcas a evaluar c\u00f3mo los consumidores perciben sus productos y si satisfacen sus necesidades como usuarios finales. Esta informaci\u00f3n es oro para detectar productos top y preparar nuevos lanzamientos, o incluso descartar una mayor producci\u00f3n de determinados productos.<\/span><\/li>\n
  • Detectar distribuidores no autorizados en los canales de venta.<\/span><\/li>\n
  • Visualizar la disponibilidad de stock en todos los canales de venta y anticipar las necesidades de stock de los vendedores online. Al monitorear activamente el estado de la disponibilidad de existencias, se puede desarrollar una estrategia m\u00e1s proactiva como marcar, y desarrollar acciones que ayudar\u00e1n a proporcionar a los minoristas lo que necesitan y en el momento preciso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Es muy importante resaltar que si bien las marcas pueden sugerir un precio m\u00ednimo, no pueden fijar precios ni penalizar a los minoristas por no tomar en cuenta su sugerencia. Es decir, la marca puede recomendar o sugerir un precio determinado, pero, en ninguno de los casos, ninguna marca puede hacer cumplir esa recomendaci\u00f3n de precio tomando medidas de ning\u00fan tipo. Los vendedores fijar\u00e1n el precio que consideren adecuado y podr\u00e1n vender a cualquier pa\u00eds o individuo.<\/span><\/p>\n

    Sin embargo, este escenario de seguimiento de precios y las medidas que se pueden tomar con respecto al estado de los precios es muy diferente en Estados Unidos y Canad\u00e1.<\/span><\/p>\n

    En Estados Unidos y Canad\u00e1 todas las marcas pueden usar la monitorizaci\u00f3n de precios con el mismo prop\u00f3sito que los casos mencionados anteriormente para Europa, pero hay una acci\u00f3n m\u00e1s que se puede llevar a cabo: Las marcas pueden llegar a saber qu\u00e9 distribuidores no est\u00e1n siguiendo el precio m\u00ednimo publicitario (MAP) o el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) y tomar las medidas correspondientes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Sin embargo, vale la pena se\u00f1alar que lo que entendemos estrictamente como fijaci\u00f3n de precios es ilegal tanto en Europa como en EE. UU. y Canad\u00e1. La diferencia entre estas regiones es que en los EE. UU. y Canad\u00e1 se permite tomar acciones como marca si los minoristas o distribuidores no respetan el MAP o el MSRP. Sin embargo, es de suma importancia tener en cuenta que ninguna marca puede sentarse con un distribuidor o un minorista y fijar un precio de venta.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Estefania Cabeza Navas\u00a0 |\u00a0 Content Designer en Netrivals<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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