{"id":24680,"date":"2019-10-15T13:22:56","date_gmt":"2019-10-15T13:22:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/how-make-best-price-optimization\/"},"modified":"2021-09-14T11:23:21","modified_gmt":"2021-09-14T11:23:21","slug":"7-cles-pour-une-bonne-strategie-de-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/7-cles-pour-une-bonne-strategie-de-ventes\/","title":{"rendered":"7 cl\u00e9s pour une bonne strat\u00e9gie de ventes"},"content":{"rendered":"

De quoi devez-vous tenir compte lorsque vous essayez de d\u00e9velopper une optimisation efficace des prix<\/b> <\/a>en ligne ? Ce n’est pas la m\u00eame chose de vendre des produits virtuellement que de les vendre physiquement ; c’est pourquoi il est essentiel d’avoir une connaissance pr\u00e9cise de ces diff\u00e9rences afin de pouvoir d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de prix solide.<\/p>\n

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Quel est votre march\u00e9 vertical ?<\/h2>\n
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Si vous op\u00e9rez dans un march\u00e9 vertical o\u00f9 vos produits et ceux de vos concurrents ne pr\u00e9sentent pas de diff\u00e9rences notables, les clients finaux prendront leur d\u00e9cision essentiellement en fonction du prix. Dans ce cas, ce sera le facteur d\u00e9terminant pour qu’un client ach\u00e8te dans votre boutique e-commerce ou chez vos concurrents.<\/p>\n

N’oubliez pas que lors de la d\u00e9finition de vos r\u00e8gles de tarification, vous devez tenir compte de facteurs critiques qui auront un impact direct sur votre prix final et, par cons\u00e9quent, sur les b\u00e9n\u00e9fices que vous en tirerez. Il s’agit des co\u00fbts d’achat, des marges minimales que vous souhaitez prot\u00e9ger pour certains produits ou marques de votre catalogue, ainsi que d’autres facteurs pertinents tels que l’\u00e9tat des stocks et si nous traitons des articles Long-Tail ou les plus vendus.<\/p>\n

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Conna\u00eetre votre type de produit<\/h2>\n
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Mais quand m\u00eame, \u00e0 quoi faut-il faire attention ? La fixation des prix n’est pas une t\u00e2che facile. Il y a tellement de strat\u00e9gies de tarification diff\u00e9rentes qu’il faut \u00eatre capable de choisir la bonne. Cependant, les faits qui influencent votre optimisation de prix<\/strong> peuvent directement d\u00e9pendre de:<\/p>\n

    \n
  • Votre type de produit : S’agit-il d’un type de produit courant ou tr\u00e8s inhabituel ? Il faut tenir compte de sa flexibilit\u00e9, c’est-\u00e0-dire si la demande a tendance \u00e0 fluctuer ou si elle est plus stable. L’utilit\u00e9 de l’article indiquera sa propre flexibilit\u00e9.<\/li>\n
  • La verticale dans laquelle vous op\u00e9rez : selon le secteur dans lequel vous travaillez, les prix peuvent varier plus ou moins fortement.<\/li>\n
  • La p\u00e9riode sp\u00e9cifique de l’ann\u00e9e : La valeur de certains produits peut \u00eatre influenc\u00e9e par la p\u00e9riode de l’ann\u00e9e ou des dates sp\u00e9cifiques, telles que les soldes, Black Friday, No\u00ebl,….<\/li>\n
  • Le nombre de concurrents : selon le nombre de concurrents, les prix peuvent changer plus rapidement. \u00c9tant donn\u00e9 que l’un d’eux peut \u00eatre \u00e0 la t\u00eate des changements de prix et que, par cons\u00e9quent, le reste des concurrents changeront \u00e9galement les prix.<\/li>\n<\/ul>\n
    \n

    Acc\u00e9l\u00e9rez vos prises de d\u00e9cision gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation<\/h2>\n
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    \"\"<\/p>\n

    D\u00e9finir votre strat\u00e9gie de prix et fixer les prix finaux pour chacun des produits de votre catalogue n’est pas chose facile \u00e0 faire. Les prix peuvent changer plusieurs fois par jour s’il y a beaucoup de concurrents et que le produit est en forte demande.<\/p>\n

    C’est pourquoi l’utilisation d’un logiciel d’optimisation de tarification<\/strong> est \u00e0 la hausse, pr\u00e9cis\u00e9ment pour r\u00e9duire \u00e0 la fois l’investissement en temps que ce genre de t\u00e2che co\u00fbterait et l’argent que vous devez consacrer aux ressources humaines.<\/p>\n

    De plus, cet optimiseur de prix vous aidera \u00e0 \u00e9tablir des prix vraiment comp\u00e9titifs qui correspondent aux besoins actuels du march\u00e9.<\/p>\n

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    Une meilleure visualisation \u00e9quivaut \u00e0 une meilleure compr\u00e9hension<\/h2>\n
    \n<\/div>\n

    \"\"<\/p>\n

    Une fois que vous aurez automatis\u00e9 le processus d’optimisation des prix \u00e0 l’aide d’outils d’information sur les prix ou de solutions de surveillance des prix, la quantit\u00e9 de donn\u00e9es que vous aurez \u00e0 analyser va augmenter consid\u00e9rablement. Ce type de plates-formes fournit de nombreuses donn\u00e9es sur l’\u00e9tat du march\u00e9, mais elles le font d’une mani\u00e8re accessible afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de l’information fournie.<\/p>\n

    Normalement, ce type de solutions compte avec toutes sortes de graphiques et de tableaux \u00e0 travers lesquels vous serez en mesure de visualiser vos donn\u00e9es beaucoup plus facilement. Ces donn\u00e9es se transformeront en informations pertinentes qui vous aideront \u00e0 mieux comprendre la situation r\u00e9elle du march\u00e9 et \u00e0 \u00e9laborer une bonne strat\u00e9gie de prix. Une bonne organisation de l’information est la cl\u00e9 pour optimiser les d\u00e9cisions et maximiser les r\u00e9sultats.<\/p>\n

    Gr\u00e2ce \u00e0 des filtres et segmentations, vous pouvez extraire des rapports d\u00e9taill\u00e9s, r\u00e9partis par cat\u00e9gories ou concurrents, et \u00e9tudier ces facteurs afin de d\u00e9finir une strat\u00e9gie am\u00e9lior\u00e9e.<\/p>\n

    \n

    Surveiller les prix pour fid\u00e9liser la client\u00e8le<\/h2>\n
    \n<\/div>\n

    \"\"<\/p>\n

    Les solutions d’information sur les prix vous offrent \u00e9galement une vue d’ensemble des concurrents existants pour un produit donn\u00e9 et de la fa\u00e7on dont votre magasin se classe parmi eux. Cela s’av\u00e8re \u00eatre un grand atout pour v\u00e9rifier la comp\u00e9titivit\u00e9 de votre magasin pour des articles sp\u00e9cifiques, et cela vous permet \u00e9galement de prendre toutes les mesures n\u00e9cessaires pour suivre le niveau du march\u00e9.<\/p>\n

    Tout cela vous aidera \u00e0 am\u00e9liorer votre positionnement sur des march\u00e9s comme Amazon ou Google Shopping, et avec les donn\u00e9es fournies, vous pourrez prendre des d\u00e9cisions plus pr\u00e9cises.<\/p>\n

    En utilisant un optimiseur tarifaire, vous pouvez obtenir une strat\u00e9gie de prix plus efficace et plus r\u00e9ussie, car vous serez en mesure d’anticiper les opportunit\u00e9s ou les menaces possibles. Le meilleur logiciel d’optimisation devrait \u00eatre capable de suivre l’historique des prix chez les concurrents et vous permettre d’ajuster les prix en cons\u00e9quence en anticipant les mouvements des prix des concurrents.<\/p>\n

    Rappelez-vous que plus vous offrez de la valeur \u00e0 un bon prix, plus les clients seront dispos\u00e9s \u00e0 acheter dans votre magasin, ce qui peut amener les utilisateurs \u00e0 revenir sur votre site pour acheter plus et, par cons\u00e9quent, une plus grande fid\u00e9lit\u00e9 de la client\u00e8le.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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