{"id":28323,"date":"2019-12-09T08:44:15","date_gmt":"2019-12-09T08:44:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/increase-profitability-applying-price-intelligence\/"},"modified":"2021-07-12T07:11:55","modified_gmt":"2021-07-12T07:11:55","slug":"increase-profitability-applying-price-intelligence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/increase-profitability-applying-price-intelligence\/","title":{"rendered":"Augmentez la rentabilit\u00e9 en utilisant la Price Intelligence"},"content":{"rendered":"

Comment pouvez-vous augmenter la rentabilit\u00e9 de votre magasin de commerce \u00e9lectronique ? Quels outils peuvent vous aider \u00e0 am\u00e9liorer vos performances en ligne ? Quels facteurs devez-vous prendre en compte pour fixer des prix qui attirent plus de consommateurs dans votre magasin ? Continuez votre lecture, et vous d\u00e9couvrirez les principales caract\u00e9ristiques des solutions de Price Intelligence qui vous permettront d’am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de prix.<\/p>\n

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Tendances de la consommation en Europe<\/h3>\n
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Selon les donn\u00e9es fournies par Eurostat (l’office statistique officiel de l’Union europ\u00e9enne), le nombre de ventes au d\u00e9tail dans la zone euro continue d’augmenter. En g\u00e9n\u00e9ral, les transactions sont en tendance \u00e0 la hausse ; en septembre 2019, elles ont augment\u00e9 de 3,1 % par rapport \u00e0 septembre 2018. Cependant, si l’on regarde les ventes r\u00e9alis\u00e9es sur Internet, on constate une croissance de 12%.<\/p>\n

L’augmentation des ventes sur Internet est beaucoup plus importante que les ventes des magasins de briques et mortier<\/strong>, dont l’augmentation annuelle ne d\u00e9passe pas la croissance de 7 % depuis plusieurs ann\u00e9es. Dans le domaine du commerce \u00e9lectronique, cela se traduit par une augmentation \u00e9quitable du nombre de vendeurs en ligne. Il y a un nombre incalculable d’entreprises de commerce \u00e9lectronique o\u00f9 l’on peut acheter des produits similaires, de sorte que la comp\u00e9titivit\u00e9 entre ces magasins est devenue assez \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n

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Analyser les prix de la concurrence<\/h3>\n
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Ainsi, que peuvent faire les magasins de commerce \u00e9lectronique pour se d\u00e9marquer au sein de cette grande vari\u00e9t\u00e9 de vendeurs ? Un des premiers facteurs \u00e0 consid\u00e9rer est le m\u00eame consommateur. De quoi le consommateur tient-il compte lorsqu’il ach\u00e8te sur Internet?<\/strong><\/p>\n

Certains facteurs, comme les offres et les promotions, sont des moyens efficaces d’attirer du trafic dans votre magasin et d’augmenter les ventes, ainsi que d’offrir la livraison gratuite ou d’avoir des plateformes tr\u00e8s intuitives et attrayantes. N\u00e9anmoins, les utilisateurs se soucient beaucoup du prix des produits<\/strong>. Il n’y a aucun doute \u00e0 ce sujet. C’est l’\u00e9l\u00e9ment principal \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9cider o\u00f9 acheter. Ainsi, en plus d’am\u00e9liorer vos services en ligne, vous devriez \u00e9galement optimiser au maximum vos prix afin d’augmenter les conversions.<\/p>\n

Mais comment faire ? Tout d’abord, vous devez conna\u00eetre le march\u00e9 dans lequel vous travaillez. L’observation de vos concurrents et de leurs mouvements de prix<\/strong> va \u00eatre indispensable pour ajuster une strat\u00e9gie de prix vraiment comp\u00e9titive.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 des outils de surveillance, vous pouvez suivre en permanence leurs prix et observer leur \u00e9volution. De cette fa\u00e7on, vous aurez une compr\u00e9hension beaucoup plus large mais d\u00e9taill\u00e9e du comportement de votre vertical<\/strong> et de la strat\u00e9gie de prix de vos concurrents. En utilisant toutes ces informations, ainsi que les solutions d’optimisation des prix, vous pourrez ajuster des prix comp\u00e9titifs qui attirent l’attention des consommateurs.<\/p>\n

En outre, il est \u00e9galement utile de faire une analyse des prix et de d\u00e9finir un classement pour observer pr\u00e9cis\u00e9ment votre position sur le march\u00e9. De cette fa\u00e7on, vous pouvez voir clairement qui est au-dessus et qui est au-del\u00e0 de vous-m\u00eame et, en cons\u00e9quence, prendre de meilleures d\u00e9cisions pour fixer les prix. Une excellente fa\u00e7on d’am\u00e9liorer votre positionnement par rapport \u00e0 votre rivalit\u00e9 est de contr\u00f4ler les trois principales mesures dont tout commerce \u00e9lectronique devrait se soucier : il s’agit de l’indice des prix, de la marge et du taux de conversion.<\/p>\n

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Fixez vos prix selon vos crit\u00e8res<\/h3>\n
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Price Intelligence ne fait pas de suggestion unique en fonction du comportement du march\u00e9. Elle fixe \u00e9galement les prix en fonction de certaines conditions ou param\u00e8tres pr\u00e9alablement d\u00e9finis par vous. Apr\u00e8s tout, celui qui dirige le magasin, c’est vous, donc vous devez cr\u00e9er les r\u00e8gles qui affecteront les suggestions de l’intelligence des prix<\/strong>.<\/p>\n

L’outil comprendra vos param\u00e8tres et fera des suggestions en cons\u00e9quence<\/strong>. Vous pouvez par exemple segmenter votre catalogue par cat\u00e9gories ou marques, et d\u00e9tailler combien vous voulez \u00eatre moins cher qu’un concurrent particulier, ou si vous souhaitez \u00e9galer les prix d’un concurrent sp\u00e9cifique.<\/p>\n

Une des r\u00e8gles d’or que tout magasin de commerce \u00e9lectronique devrait suivre est de ne pas risquer la marge de profit uniquement pour augmenter le nombre de conversions<\/strong>. C’est pourquoi l’intelligence des prix respecte toute marge limite que vous voulez appliquer, afin que vous ne finissiez pas par perdre des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n

Ainsi, gr\u00e2ce aux outils de suivi des prix, vous pourrez effectuer une fixation des prix beaucoup plus d\u00e9taill\u00e9e et pr\u00e9cise, r\u00e9guli\u00e8rement mise \u00e0 jour, qui vous aidera \u00e0 am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 de votre commerce \u00e9lectronique avec des prix comp\u00e9titifs.<\/p>\n\n\n

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