{"id":28368,"date":"2019-12-18T08:12:12","date_gmt":"2019-12-18T08:12:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/relationship-pricing-purchasing-department\/"},"modified":"2021-10-25T10:13:10","modified_gmt":"2021-10-25T10:13:10","slug":"relation-departement-pricing-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/relation-departement-pricing-ventes\/","title":{"rendered":"La relation entre le d\u00e9partement Pricing et des ventes"},"content":{"rendered":"\t\t
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L’une des principales t\u00e2ches du service des achats de toute entreprise est d’essayer de r\u00e9duire les co\u00fbts <\/a>de l’entreprise. Comme toute entreprise veut rester \u00e9conomiquement rentable, la cl\u00e9 pour minimiser les co\u00fbts et, en particulier dans le cas des magasins de commerce \u00e9lectronique, pour \u00eatre plus comp\u00e9titif, est d’arriver \u00e0 n\u00e9gocier des co\u00fbts d’achat favorables.<\/p>

Les services de tarification et d’approvisionnement<\/h2>
<\/div>

Nous disons qu’il y a une relation entre les d\u00e9partements de l’\u00e9tablissement des prix et de l’approvisionnement. Tout d’abord, examinons ce qu’est l’\u00e9tablissement des prix. En termes de marketing, le Pricing est d\u00e9fini comme \u00e9tant les diff\u00e9rentes m\u00e9thodologies utilis\u00e9es par les entreprises pour d\u00e9terminer la valeur de leurs produit<\/strong>s ou services.<\/p>

Pour ce faire, il y a diff\u00e9rents aspects que les entreprises doivent consid\u00e9rer avant d’ajuster la valeur de leurs produits, tels que la nature du produit, la verticale dans laquelle elles travaillent, le degr\u00e9 de concurrence, le prix affich\u00e9 sugg\u00e9r\u00e9 par la marque, etc. Tous ces facteurs ont une incidence sur la valeur d’un produit et influenceront la d\u00e9cision finale en mati\u00e8re de prix.<\/p>

D’autre part, ce sont les principales fonctions du service d’approvisionnement de tout magasin de commerce \u00e9lectronique :<\/p>

  • C’est le d\u00e9partement en charge de la gestion des marques et des fournisseurs<\/strong>. Ce processus implique la recherche et l’acc\u00e8s aux fournisseurs et la n\u00e9gociation des co\u00fbts et des conditions d’achat.<\/li>
  • N\u00e9gociation de meilleures conditions d’achat<\/strong> et am\u00e9lioration de la marge th\u00e9orique des produits. Et par cons\u00e9quent, une augmentation de la marge op\u00e9rationnelle.<\/li><\/ul>

    Ensuite, une fois que nous savons ce qu’est le Pricing et quelles sont les principales fonctions d’un service d’achat, nous pouvons conclure quelle est la relation principale entre les deux : r\u00e9duire les co\u00fbts et les d\u00e9penses suppl\u00e9mentaires et mon\u00e9tiser les produits. Une bonne m\u00e9thodologie pour optimiser les r\u00e9sultats de cette relation est commun\u00e9ment connue sous le nom de Dynamic Pricing. Voyons comment cela fonctionne.<\/p>

    La tarification dynamique : de l’\u00e9volution du march\u00e9 aux r\u00e8gles du commerce \u00e9lectronique<\/h2>
    <\/div>

    Les solutions de Dynamic Pricing offrent des suggestions de prix bas\u00e9es d’abord sur un ensemble de r\u00e8gles pr\u00e9-ajust\u00e9es<\/strong> par le magasin, et ensuite sur la situation actuelle des concurrents<\/strong>. Ainsi, elle d\u00e9finit la valeur des produits en fonction des aspects internes et externes de votre commerce \u00e9lectronique. Nous tenons \u00e0 le souligner, car l’observation du comportement de votre verticalit\u00e9<\/strong> et de votre concurrence s’av\u00e8re indispensable pour renforcer votre comp\u00e9titivit\u00e9.<\/p>

    Si votre entreprise peut observer lequel de vos concurrents a les prix les plus bas, vous pouvez prendre cette information comme une ressource pour ren\u00e9gocier vos co\u00fbts d’acquisition<\/strong> avec les fournisseurs et essayer d’augmenter la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. La minimisation des co\u00fbts est l’un des piliers incontournables de tout service d’achat, et les solutions de tarification dynamique peuvent vous aider \u00e0 optimiser les co\u00fbts.<\/p>

    De plus, en surveillant votre march\u00e9 et la concurrence, vous pouvez d\u00e9tecter les tendances et les mod\u00e8les de conduite dans les prix de votre vertical, ce qui peut s’av\u00e9rer \u00eatre un excellent moyen d’identifier les mod\u00e8les de comportement<\/strong> en mati\u00e8re de prix. Cela sera non seulement utile pour choisir les meilleurs prix pour vos produits, mais aussi pour d\u00e9terminer le volume de stock dont vous avez besoin, ce qui vous permettra de minimiser les d\u00e9penses.<\/p>

    N\u00e9anmoins, cette solution est efficace tant pour le service des achats que pour le service des prix, car ils peuvent aller de l’avant et am\u00e9liorer leurs performances gr\u00e2ce \u00e0 ces solutions automatis\u00e9es d’optimisation des prix..<\/p>

    Pour le service de la tarification, le Dynamic Pricing est utile pour visualiser les trois principales mesures de votre commerce \u00e9lectronique (indice des prix, marge b\u00e9n\u00e9ficiaire et taux de conversion), pour maximiser la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire en ajustant des prix plus comp\u00e9titifs (savoir adapter les prix \u00e0 chaque changement au sein de votre march\u00e9) ou pour surveiller et observer clairement l’\u00e9volution des prix des diff\u00e9rents concurrents dans diff\u00e9rents pays.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    L’une des principales t\u00e2ches du service des achats de toute entreprise est d’essayer de r\u00e9duire les co\u00fbts de l’entreprise. Comme toute entreprise veut rester \u00e9conomiquement rentable, la cl\u00e9 pour minimiser les co\u00fbts et, en particulier dans le cas des magasins de commerce \u00e9lectronique, pour \u00eatre plus comp\u00e9titif, est d’arriver \u00e0 n\u00e9gocier des co\u00fbts d’achat favorables. 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