{"id":34544,"date":"2020-07-30T10:30:50","date_gmt":"2020-07-30T10:30:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/maximize-profits-e-commerce-sporting-goods-industry\/"},"modified":"2021-09-14T08:07:41","modified_gmt":"2021-09-14T08:07:41","slug":"maximiser-profits-dans-industrie-commerce-electronique-articles-sport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/maximiser-profits-dans-industrie-commerce-electronique-articles-sport\/","title":{"rendered":"Comment maximiser vos profits dans l\u2019industrie du commerce \u00e9lectronique d\u2019articles de sport"},"content":{"rendered":"

Vendre dans l\u2019industrie des \u00e9quipements sportifs n\u2019est pas chose facile. Il y a beaucoup de concurrence et de saisonnalit\u00e9 des produits, car beaucoup de ceux-ci sont fortement li\u00e9s \u00e0 une saison donn\u00e9e – les clients ont tendance \u00e0 acheter des produits dans les saisons o\u00f9 ils peuvent l\u2019utiliser, comme les skis en hiver- ou li\u00e9s \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements majeurs, tels que les finales de comp\u00e9titions sportives (NBA, NFL ou la saison de football en Europe ). Sans oublier que le traitement des stocks restants de produits de marques en perp\u00e9tuelle \u00e9volution a \u00e9galement un impact significatif sur la performance quotidienne des magasins en ligne vendant des articles de sport.<\/p>\n

Y a-t-il moyen de maximiser la marge de profit? Il s\u2019agit d\u2019un probl\u00e8me r\u00e9current ou, si vous pr\u00e9f\u00e9rez, d\u2019un dilemme pour tous les d\u00e9taillants, non seulement dans le secteur du sport seulement, mais dans tous les secteurs.<\/p>\n

La concurrence dans l\u2019industrie du sport est certainement un d\u00e9fi et les propri\u00e9taires d\u2019entreprise<\/strong> dans ce secteur sont constamment \u00e0 la recherche de moyens de vendre, d\u2019am\u00e9liorer les marges et de ne pas \u00e9chouer dans la tentative. En outre, de nouveaux concurrents continuent d\u2019entrer sur le march\u00e9 et ne partagent pas tous le m\u00eame avantage concurrentiel.<\/p>\n

Vous pouvez constater que certains concurrents sont vraiment forts et ils peuvent \u00eatre comprimer les prix \u00e0 un point qui rend difficile pour votre magasin en ligne de suivre les changements de prix et d\u2019acqu\u00e9rir une position concurrentielle sans le risque de perdre vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sur le chemin.<\/p>\n

\"\"
Dans quelle mesure votre boutique en ligne est-elle concurrentielle en ce qui concerne la concurrence? au moyen des tableaux de bord analytiques de Netrivals (carte de la concurrence)<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>\n

Dans ce guide, nous vous expliquerons comment tirer parti de strat\u00e9gies de tarification dynamiques pour \u00e9valuer votre prix actuel et les marges et la rentabilit\u00e9 connexes, et pour rep\u00e9rer les occasions de maximiser votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire<\/strong>. Passons ensuite en revue certains points essentiels pour d\u00e9finir une approche de march\u00e9 claire et atteindre cet objectif ultime.<\/p>\n

\u00c9valuation de l\u2019inventaire des produits<\/h2>\n

La gestion des stocks<\/strong> est une t\u00e2che difficile lorsque vous vendez des articles de sport. Cela est d\u00fb au facteur de saisonnalit\u00e9 que nous avons mentionn\u00e9 plus t\u00f4t dans ce guide, et aussi parce qu\u2019il peut y avoir certaines marques pour des verticaux donn\u00e9s qui \u00e9voluent constamment et lancent de nouveaux produits sur le march\u00e9.<\/p>\n

C\u2019est pourquoi il est important d\u2019analyser vos verticaux et les marques et cat\u00e9gories avec lesquelles vous travaillez. C\u2019est essentiel pour les int\u00e9grer \u00e0 votre strat\u00e9gie de tarification et obtenir des r\u00e9sultats \u00e0 la fin de la journ\u00e9e en rep\u00e9rant le bon moment pour:<\/p>\n

    \n
  • Obtenir un avantage concurrentiel.<\/li>\n
  • Rep\u00e9rez les occasions d\u2019augmenter votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire et d\u2019obtenir le rendement maximal de chaque produit de r\u00e9f\u00e9rence.<\/li>\n
  • Activer les SKUs sans rotation.<\/li>\n<\/ul>\n

    Donc, analysez \u00e0 ce stade la strat\u00e9gie que vous voulez mettre en \u0153uvre pour chacun de ces groupes de produits afin d\u2019atteindre les objectifs ci-dessus.<\/p>\n

    D\u00e9finissez votre strat\u00e9gie pour des marques sp\u00e9cifiques<\/h2>\n

    Avant m\u00eame de commencer \u00e0 maximiser vos marges de profit, vous devez d\u2019abord trouver des moyens de prot\u00e9ger les marges minimales.<\/p>\n

    Il est tr\u00e8s probable que le service d\u2019achat de votre boutique en ligne n\u00e9gocie diff\u00e9rentes conditions avec les marques avec lesquelles vous travaillez. Et cela rend difficile d\u2019avoir la m\u00eame marge dans chacun d\u2019eux. Ceci dit, le sc\u00e9nario le plus probable est que vous avez diff\u00e9rentes \u00e9ventail de flexibilit\u00e9 concernant les marques dans votre catalogue de produits m\u00eame si vous essayez d\u2019\u00e9tablir une marge minimale par d\u00e9faut \u00e0 un niveau global.<\/p>\n

    \"\"
    D\u00e9finir des marges minimales pour des marques sp\u00e9cifiques dans votre catalogue de produits via le module de tarification dynamique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>\n

    Discutez avec votre service d\u2019achat de vos conditions dans chacune des marques avec lesquelles vous travaillez et d\u00e9terminez clairement les marges minimales que vous voulez prot\u00e9ger lorsque vous proposez de nouveaux prix pour des produits appartenant \u00e0 une marque donn\u00e9e.<\/p>\n

    D\u00e9finissez votre strat\u00e9gie pour des concurrents sp\u00e9cifiques<\/h2>\n

    Il vaut la peine de d\u00e9finir deux approches ici : comment vous voulez concurrencer vos rivaux dans l\u2019ensemble et comment vous voulez concurrencer des rivaux sp\u00e9cifiques sur le march\u00e9. Voici donc certaines des questions que vous devriez vous poser:<\/p>\n

    Dans l\u2019ensemble, voulez-vous \u00eatre assez bon march\u00e9 pour assurer votre avantage concurrentiel? Voulez-vous que cela se fasse en tenant compte de tous vos concurrents directs? Y aura-t-il des exceptions \u00e0 cette r\u00e8gle globale?<\/p><\/blockquote>\n

    \"\"
    \u00c9tablir votre approche tarifaire g\u00e9n\u00e9rale par rapport \u00e0 la concurrence au moyen du module de tarification dynamique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>\n

    En ce qui concerne les stocks, il serait utile de v\u00e9rifier quels concurrents ont la disponibilit\u00e9 des produits<\/strong> et lesquels ont \u00e9puis\u00e9 les stocks. C\u2019est une strat\u00e9gie claire pour rep\u00e9rer les opportunit\u00e9s d\u2019augmenter vos marges : si vous \u00eates parmi tr\u00e8s peu de concurrents avec des stocks disponibles ou m\u00eame le seul avec des produits disponibles, vous avez toujours la possibilit\u00e9 de maximiser votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Est-ce que \u00e7a va risquer vos conversions ? \u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019il n\u2019y a pas de v\u00e9ritable concurrence puisque le reste des concurrents n\u2019ont pas d\u2019offre de produit, vous serez en mesure de fixer les prix sans atteindre vos marges minimales<\/strong>, tout en acqu\u00e9rant des conversions pour votre entreprise en ligne.<\/p>\n

    \"\"
    Identifier la disponibilit\u00e9 des titres via le module de tarification dynamique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>\n

    D\u00e9finissez votre strat\u00e9gie pour des cat\u00e9gories ou des groupes de produits sp\u00e9cifiques<\/h2>\n

    Quelques paragraphes plus haut, nous parlions de quelque chose qui est tr\u00e8s caract\u00e9ristique de l\u2019industrie sportive : la saisonnalit\u00e9 des produits. Cette saisonnalit\u00e9 fait qu\u2019il est primordial d\u2019\u00e9laborer une strat\u00e9gie claire pour les produits sous certaines \u00e9tiquettes ou cat\u00e9gories qui sont sensibles \u00e0 la pertinence de cette saison. Un exemple clair de cette saisonnalit\u00e9 serait le cas des sports d\u2019hiver, par exemple.<\/p>\n

    En outre, il y a une autre complexit\u00e9 ajout\u00e9e \u00e0 ce point : les produits qui continuent d\u2019\u00e9voluer et ne sont plus le mod\u00e8le le plus r\u00e9cent, et pour lequel vous continuez \u00e0 accumuler des stocks<\/p>\n

    Vous devez d\u00e9finir une strat\u00e9gie claire pour g\u00e9rer les produits qui entrent dans l\u2019un ou l\u2019autre de ces sc\u00e9narios:<\/p>\n

      \n
    • Produits sensibles \u00e0 la saison<\/li>\n
    • Produits appartenant \u00e0 des marques en perp\u00e9tuelle \u00e9volution<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n

      Dans tous les cas, vous devez d\u00e9finir une strat\u00e9gie claire pour chacun des sc\u00e9narios. Et cela est particuli\u00e8rement important si vous souhaitez activer la rotation des SKUs<\/strong> dans votre catalogue de produits et g\u00e9rer les stocks, principalement lorsque les produits sont remplac\u00e9s par de nouveaux mod\u00e8les, ou m\u00eame lorsque vous avez affaire \u00e0 des produits discontinu\u00e9s.<\/p>\n

      \"\"
      Traiter les cat\u00e9gories et groupes de produits sensibles \u00e0 la saisonnalit\u00e9 via le module de tarification dynamique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>\n

      D\u00e9finissez votre strat\u00e9gie pour des produits sp\u00e9cifiques:<\/p>\n

      Enfin, il est tr\u00e8s fr\u00e9quent que l\u2019industrie du sport lance r\u00e9guli\u00e8rement des produits. Dans ce genre de situation, la marque n\u00e9gocie certaines conditions pour le lancement du produit avec votre boutique en ligne.<\/p>\n

      Si vous faites face \u00e0 ce genre de situation, la chose la plus probable est que vous voulez traiter ce genre de produit diff\u00e9remment du reste des produits dans votre catalogue. C\u2019est pourquoi, une d\u00e9cision intelligente ici serait d\u2019exclure les lancements de produits de votre approche de march\u00e9 globale<\/strong> et de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie sp\u00e9cifiquement pour chacun d\u2019eux.<\/p>\n

      \"\"
      Traiter des produits particuliers via le module de tarification dynamique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>\n

      Rep\u00e9rer les occasions d\u2019optimiser vos profits<\/h2>\n

      Une fois que vous avez d\u00e9fini une strat\u00e9gie claire pour tous les points mentionn\u00e9s ci-dessus, vous pouvez commencer \u00e0 red\u00e9finir votre prix<\/strong> et le faire d\u2019une mani\u00e8re que vous allez r\u00e9agir de mani\u00e8re coh\u00e9rente \u00e0 l\u2019\u00e9tat du march\u00e9 sans encourir de perte de profit.<\/p>\n

      D\u2019une part, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 prot\u00e9ger les profits et, d\u2019autre part, nous devons porter une attention particuli\u00e8re \u00e0 l\u2019\u00e9tat du march\u00e9 pour rep\u00e9rer les occasions de maximiser les profits<\/strong>.<\/p>\n

      Alors disons que vous avez d\u00e9velopp\u00e9 votre strat\u00e9gie pour des marques, cat\u00e9gories, produits, etc. donn\u00e9s Mais ce n\u2019est pas suffisant, le sc\u00e9nario concurrentiel sur le march\u00e9 peut \u00eatre en constante \u00e9volution, et de la m\u00eame mani\u00e8re vous pouvez rep\u00e9rer les menaces \u00e0 votre avantage concurrentiel, vous pouvez \u00e9galement trouver des moyens de maintenir cette position tout en faisant des profits suppl\u00e9mentaires<\/strong>.<\/p>\n

      Voyons un exemple de ceci:<\/p>\n

      \"\"
      Maximiser les profits gr\u00e2ce au module de tarification dynamique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>\n

      Dans cet exemple, nous sommes en concurrence pour un produit sur le march\u00e9 pour lequel nous avons un prix de revient de 148,75 EUR<\/strong> (sans taxes) et nous le vendons pour 257,49 EUR<\/strong>, et nous obtenons un b\u00e9n\u00e9fice de 64,05 EUR<\/strong>. Le fait est que pour ce produit en particulier, nous ne voulons pas \u00eatre le concurrent le moins cher, ce que nous aimerions, c\u2019est d\u2019\u00e9galer notre magasin au concurrent le moins cher sur le march\u00e9 pour ce produit donn\u00e9. En automatisant l\u2019ensemble du processus, nous remarquons que le concurrent le moins cher (\u00e0 l\u2019exclusion de mon propre magasin) a en fait un prix qui est plus \u00e9lev\u00e9 que celui que j\u2019ai fix\u00e9. Dans ce cas, je rate l\u2019occasion d\u2019augmenter mon prix jusqu\u2019\u00e0 322,96 euros<\/strong>, d\u2019augmenter ma marge et d\u2019atteindre des b\u00e9n\u00e9fices plus \u00e9lev\u00e9s pour ce produit donn\u00e9.<\/p>\n

      \n

      Conclusion<\/h2>\n

      Le march\u00e9 change tellement vite qu\u2019il devient presque impossible de suivre manuellement les mouvements des concurrents. Afin de gagner du temps<\/strong>, la majorit\u00e9 des d\u00e9taillants continuent de chercher des fa\u00e7ons de rendre leur processus de r\u00e9vision plus agile. Si vous vous trouvez dans la m\u00eame situation, vous remarquerez qu\u2019en d\u00e9finissant des strat\u00e9gies isol\u00e9es pour des produits et des cat\u00e9gories donn\u00e9s dans votre catalogue de produits, vous parvenez \u00e0 vous attaquer au probl\u00e8me principal de la perte de profit et cela vous donne \u00e9galement la possibilit\u00e9 d\u2019augmenter vos marges chaque fois que c\u2019est possible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Vendre dans l\u2019industrie des \u00e9quipements sportifs n\u2019est pas chose facile. Il y a beaucoup de concurrence et de saisonnalit\u00e9 des produits, car beaucoup de ceux-ci sont fortement li\u00e9s \u00e0 une saison donn\u00e9e – les clients ont tendance \u00e0 acheter des produits dans les saisons o\u00f9 ils peuvent l\u2019utiliser, comme les skis en hiver- ou li\u00e9s […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":49910,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","kt_blocks_editor_width":""},"categories":[230,232],"tags":[],"yoast_head":"\nComment maximiser vos profits dans l\u2019industrie du commerce \u00e9lectronique d\u2019articles de sport - Netrivals<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pour r\u00e9ussir dans le secteur des articles de sport, il est essentiel de comprendre le caract\u00e8re saisonnier de vos produits et le comportement de vos rivaux.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/maximiser-profits-dans-industrie-commerce-electronique-articles-sport\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment maximiser vos profits dans l\u2019industrie du commerce \u00e9lectronique d\u2019articles de sport | Netrivals\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Pour r\u00e9ussir dans le secteur des articles de sport, il est essentiel de comprendre le caract\u00e8re saisonnier de vos produits et le comportement de vos rivaux.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/maximiser-profits-dans-industrie-commerce-electronique-articles-sport\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Netrivals\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-30T10:30:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-09-14T08:07:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/pexels-karolina-grabowska-4386292-1024x683.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"683\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Comment maximiser vos profits dans l\u2019industrie du commerce \u00e9lectronique d\u2019articles de sport | Netrivals\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Pour r\u00e9ussir dans le secteur des articles de sport, il est essentiel de comprendre le caract\u00e8re saisonnier de vos produits et le comportement de vos rivaux.\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Llu\u00eds Arienzo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/\",\"name\":\"Netrivals\",\"description\":\"Data to win\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/maximiser-profits-dans-industrie-commerce-electronique-articles-sport\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/pexels-karolina-grabowska-4386292.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/pexels-karolina-grabowska-4386292.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1707},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/maximiser-profits-dans-industrie-commerce-electronique-articles-sport\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/maximiser-profits-dans-industrie-commerce-electronique-articles-sport\/\",\"name\":\"Comment maximiser vos profits dans l\\u2019industrie du commerce \\u00e9lectronique d\\u2019articles de sport - 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