{"id":35114,"date":"2020-07-29T17:30:37","date_gmt":"2020-07-29T17:30:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/when-should-change-prices-online-store\/"},"modified":"2021-10-26T10:17:26","modified_gmt":"2021-10-26T10:17:26","slug":"devriez-changer-prix-boutique-en-ligne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/devriez-changer-prix-boutique-en-ligne\/","title":{"rendered":"Quand devriez-vous changer les prix sur votre boutique en ligne?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Faire un changement de prix pour les produits n’est pas une t\u00e2che facile, car cela n\u00e9cessite une bonne analyse de la concurrence et du march\u00e9. Le moment des changements de prix est presque aussi important que le processus de changement de prix lui-m\u00eame. Alors, assurez-vous de franchir le pas. Par cons\u00e9quent, il est essentiel d’analyser quand modifier les modifier les prix <\/a>of your products, afin de garantir votre avantage concurrentiel.<\/p>

La question n’est pas de savoir s’il faut augmenter ou diminuer les prix, mais quand; c’est un probl\u00e8me r\u00e9current dans toutes les boutiques en ligne.<\/p>

Pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me, vous devez avoir quelque chose de clair \u00e0 ce stade et qui est primordial: vous devez conna\u00eetre les mouvements de prix de vos concurrents avant de prendre des mesures.<\/p>

Ici, nous pouvons voir un exemple de l’historique des changements de prix d’un magasin et comment ce comportement contraste avec le reste des magasins.<\/p>

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Historique des changements de prix via l\u2019inspecteur d\u2019historique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

Dans ce guide, nous expliquerons quels sont les principaux facteurs \u00e0 prendre en compte pour savoir quand modifier les prix sur votre boutique de sport en ligne afin que vous puissiez vous assurer de r\u00e9agir \u00e0 temps aux changements de vos concurrents.<\/p>

Premi\u00e8rement, nous allons passer en revue quelques concepts de base afin de mieux comprendre les facteurs qui influencent directement l’\u00e9volution des prix.<\/p>

Quand vos concurrents modifient-ils les prix?<\/h2>

Les prix peuvent changer plusieurs fois par mois, par semaine et, dans certains cas, ces changements peuvent \u00e9galement avoir lieu plusieurs fois par jour en fonction du concurrent dont nous parlons. Ces modifications apport\u00e9es par les concurrents ont bien s\u00fbr un impact sur le positionnement et les performances de votre magasin. Et parfois, un seul concurrent peut \u00eatre celui qui m\u00e8ne une modification de prix dans tous les magasins donn\u00e9s pour un produit particulier. Les changements de prix doivent \u00e9galement \u00eatre une r\u00e9f\u00e9rence par rapport \u00e0 votre propre statut concurrentiel et voir si ces modifications de prix vous laissent au-dessus, en dessous ou \u00e0 \u00e9galit\u00e9 avec le prix du reste des concurrents en concurrence pour un produit sp\u00e9cifique sur le march\u00e9.<\/p>

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Historique des changements de prix via l\u2019inspecteur d\u2019historique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

Dans le tableau ci-dessus, nous pouvons voir quelle a \u00e9t\u00e9 l’\u00e9volution des prix<\/strong> pour un produit donn\u00e9 chez plusieurs concurrents. Et nous pouvons observer une telle \u00e9volution des prix \u00e0 la fois du point de vue de la valeur des prix et de la diff\u00e9rence de prix. Ces perspectives nous donnent les informations sur le march\u00e9 dont nous avons besoin pour d\u00e9terminer notre comp\u00e9titivit\u00e9, et nous pouvons m\u00eame d\u00e9tecter des tendances dans le comportement des prix de nos concurrents.<\/p>

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Historique des changements de prix via l\u2019inspecteur d\u2019historique de Netrivals<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

Comment savoir quand les concurrents modifient les prix<\/h2>

Il est important d’avoir une telle image du march\u00e9 mondial. N\u00e9anmoins, baser toute votre strat\u00e9gie de prix uniquement sur cette vue limitera votre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9agir rapidement et de mani\u00e8re plus agile aux changements entre concurrents.<\/p>

Il s’agit donc ici de trouver un moyen de prendre conscience de ces prix \u00e0 temps, car cela am\u00e9liorera votre strat\u00e9gie de march\u00e9 r\u00e9actif. \u00c0 cet \u00e9gard, les changements entre concurrents peuvent impliquer une baisse, une augmentation ou une \u00e9galisation des prix pour eux. Alors, comment en prenez-vous conscience dans l’un ou l’autre des cas? La surveillance manuelle n’est pas une option \u00e0 cet \u00e9gard, vous devez donc vraiment trouver des moyens d’automatiser ce processus et de gagner du temps et de la rapidit\u00e9.<\/p>

En outre, vous ne voulez peut-\u00eatre pas r\u00e9agir \u00e0 toutes les modifications de prix dans les catalogues de vos concurrents et vous devez particuli\u00e8rement pr\u00eater une attention particuli\u00e8re \u00e0 la mani\u00e8re dont les marques, les cat\u00e9gories ou les groupes de produits pertinents pour lesquels vous voulez vraiment assurer une position concurrentielle sur le march\u00e9.<\/p>

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Configuration des notifications sur les changements de prix via le syst\u00e8me d’alerte de Netrivals.<\/b> <\/i><\/figcaption><\/figure>

Donc, ce que nous voyons dans l’image ci-dessus est vraiment int\u00e9ressant \u00e9tant donn\u00e9 qu’en automatisant l’ensemble du processus de notification de changement de prix, vous disposez d’un large \u00e9ventail d’options pour filtrer votre catalogue de produits, et m\u00eame obtenir des changements de prix sur les produits pour lesquels vous \u00eates en concurrence march\u00e9 qui sont \u00e9galement inclus dans une fourchette de prix donn\u00e9e.<\/p>

Comment proposer le bon changement de prix et quand l’appliquer<\/h2>

Ayant atteint ce point, tout cela peut sembler tr\u00e8s \u00e9vident: suivre les changements de prix sur le march\u00e9, recevoir des mises \u00e0 jour en temps opportun sur les changements de prix des produits chez les concurrents du march\u00e9. Cependant, comment r\u00e9agissez-vous \u00e0 temps \u00e0 de tels changements de prix pour assurer votre niveau de comp\u00e9titivit\u00e9? Comment trouvez-vous le bon prix pour vous aider \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de conversions vers votre boutique en ligne?<\/p>

Obtenir toutes ces informations de march\u00e9 mises \u00e0 jour n’aura aucun impact sur les performances de votre entreprise si vous ne proposez pas une proc\u00e9dure agile pour modifier les prix en cons\u00e9quence et en temps opportun.<\/p>

Sugg\u00e9rer un nouveau prix pour un produit et le refixer peut appara\u00eetre comme une t\u00e2che ardue si cela est fait manuellement. En outre, dans la plupart des cas, certaines r\u00e8gles de r\u00e9vision des prix que vous avez \u00e9tablies pour votre entreprise s’appliquent \u00e0 des cat\u00e9gories de produits, des marques ou m\u00eame des produits plus larges dans des fourchettes de prix donn\u00e9es. C’est pourquoi il est beaucoup plus pratique de trouver un moyen d’automatiser cette proc\u00e9dure.<\/p>

Dans tous les cas, si vous souhaitez modifier judicieusement les prix des produits, il y a bien s\u00fbr des facteurs primordiaux \u00e0 prendre en compte:<\/p>

  • Prix de revient par marques, cat\u00e9gories ou produits individuels donn\u00e9s.<\/li>
  • Ensembles de produits limit\u00e9s par les marges.<\/li>
  • Disponibilit\u00e9 des stocks.<\/li>
  • Prix des concurrents actuels.<\/li><\/ul>

    De la m\u00eame mani\u00e8re, tous ces facteurs sont essentiels et devraient faire partie de la strat\u00e9gie de tarification dynamique de votre boutique en ligne afin d’ajuster les prix en temps opportun \u00e0 l’\u00e9tat du march\u00e9.<\/p>

    Quelle est la combinaison de facteurs impliqu\u00e9s dans toute strat\u00e9gie de tarification dynamique r\u00e9ussie?<\/h2>

    Tout d’abord, il est essentiel de consid\u00e9rer les concurrents que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 inclure dans l’ensemble de votre processus de r\u00e9vision des prix. Allez-vous prendre en compte tous les concurrents directs de votre boutique en ligne? Ou allez-vous seulement inclure ou m\u00eame exclure certains d’entre eux?<\/p>

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    Concurrents pris en compte dans votre strat\u00e9gie de tarification dynamique via le module de tarification dynamique de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

    Ce qui est \u00e9galement important \u00e0 ce stade, c’est de garder \u00e0 l’esprit si vous souhaitez traiter certaines marques de votre catalogue diff\u00e9remment des autres. Il est tr\u00e8s courant que les d\u00e9taillants aient diff\u00e9rents degr\u00e9s de flexibilit\u00e9 concernant des marques donn\u00e9es dans leurs catalogues. Vous ne voudrez peut-\u00eatre pas les traiter tous de la m\u00eame mani\u00e8re, c’est pourquoi vous devez \u00eatre tr\u00e8s clair sur les marges minimales que vous souhaitez prot\u00e9ger pour chacune des marques disponibles dans votre catalogue de produits.<\/p>

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    Marges minimales pour les marques prises en compte dans votre strat\u00e9gie de tarification dynamique via le module de tarification dynamique de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

    Point suivant \u00e0 garder \u00e0 l’esprit: quelle sera votre approche g\u00e9n\u00e9rale sur le march\u00e9:<\/p>

    • Voulez-vous vous \u00e9galer au concurrent le moins cher du march\u00e9?<\/li>
    • Voulez-vous \u00e9galer le prix de votre magasin pour un produit donn\u00e9 \u00e0 un concurrent en particulier?<\/li>
    • Voulez-vous fixer un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui du d\u00e9taillant le plus comp\u00e9titif pour un produit sp\u00e9cifique?<\/li><\/ul>

      Ce sont tous des points pertinents dont vous devez tenir compte lors de l’\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie de tarification du march\u00e9.<\/p>

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      Votre approche g\u00e9n\u00e9rale du march\u00e9 dans votre strat\u00e9gie de tarification dynamique via le module de tarification dynamique de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

      N\u00e9anmoins, il convient de noter qu’il ne s’agit pas uniquement d’\u00e9galiser ou de baisser les prix. Vous devez \u00e9galement rep\u00e9rer les opportunit\u00e9s d’augmenter vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires, tout en g\u00e9n\u00e9rant des conversions vers vos boutiques en ligne.<\/p>

      Analysez les produits sensibles au changement de prix, v\u00e9rifiez votre prix actuel et \u00e9valuez votre marge et vos b\u00e9n\u00e9fices actuels. Le sc\u00e9nario de march\u00e9 actuel vous permet-il de proposer un nouveau prix et d’am\u00e9liorer votre marge<\/strong> et vos b\u00e9n\u00e9fices actuels?<\/p>

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      Analyse des b\u00e9n\u00e9fices actuels dans votre strat\u00e9gie de tarification dynamique via le module de tarification dynamique de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

      Parfois, vous pouvez constater que vous avez \u00e9valu\u00e9 un produit presque \u00e0 votre marge minimale. N\u00e9anmoins, compte tenu de chaque cas de march\u00e9 sp\u00e9cifique, vous pouvez avoir la possibilit\u00e9 d’augmenter votre prix tout en restant comp\u00e9titif, tout en optimisant vos profits.<\/p>

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      Trouver des moyens d’am\u00e9liorer votre marge et vos b\u00e9n\u00e9fices dans votre strat\u00e9gie de tarification dynamique via le module de tarification dynamique de Netrivals.<\/b><\/i><\/figcaption><\/figure>

      Pens\u00e9e finale<\/h2>

      La mise au point d’une bonne strat\u00e9gie de prix ne repose pas sur l’intuition ou sur le suivi aveugle des changements de prix effectu\u00e9s par les concurrents de votre secteur. Vos d\u00e9cisions de tarification<\/strong> doivent \u00eatre bas\u00e9es sur des donn\u00e9es r\u00e9elles du march\u00e9 et vous devez \u00eatre coh\u00e9rent avec ce qui se passe sur le march\u00e9, mais \u00e9galement \u00eatre conscient de la fa\u00e7on dont certaines d\u00e9cisions peuvent avoir un impact sur vos b\u00e9n\u00e9fices et vos performances. Par exemple, quel est l’int\u00e9r\u00eat d’obtenir plus de conversions si vous risquez votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire? Ou dans un sc\u00e9nario diff\u00e9rent: et si vous acqu\u00e9riez un avantage concurrentiel<\/strong> \u00e0 un moment donn\u00e9? Ne serait-ce pas une excellente option pour trouver des opportunit\u00e9s d’augmenter vos marges tout en continuant \u00e0 acqu\u00e9rir les conversions dont vous avez besoin pour votre boutique en ligne?<\/p>

      Le but de cet article \u00e9tait de vous fournir des moyens de savoir quand vos concurrents modifient les prix et de vous aider \u00e0 trouver des proc\u00e9dures pour changer et r\u00e9agir \u00e0 ces changements de prix<\/strong> dans le temps. Si vous \u00e9laborez une strat\u00e9gie de tarification pr\u00e9cise pour votre entreprise en tenant compte de l\u2019\u00e9tat du march\u00e9 et de vos propres facteurs concurrentiels, et en mesurant l\u2019impact que cela a sur les conversions de votre entreprise, vous trouverez certainement une strat\u00e9gie de tarification<\/strong> gagnante.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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