{"id":63668,"date":"2022-02-08T15:56:43","date_gmt":"2022-02-08T15:56:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netrivals.com\/non-classifiee\/quest-ce-quune-strategie-de-tarification-groupee\/"},"modified":"2022-03-03T16:16:06","modified_gmt":"2022-03-03T16:16:06","slug":"quest-ce-quune-strategie-de-tarification-groupee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netrivals.com\/fr\/ressources\/articles\/quest-ce-quune-strategie-de-tarification-groupee\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce qu’une strat\u00e9gie de tarification group\u00e9e ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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On parle de prix group\u00e9s lorsque plusieurs produits sont m\u00e9lang\u00e9s et propos\u00e9s \u00e0 un prix r\u00e9duit. L’objectif des tarification group\u00e9e\u00a0<\/strong>est principalement de tirer le meilleur parti de l’achat des clients et de combiner des produits qui seraient plus difficiles \u00e0 vendre individuellement avec ceux qui ont de grandes chances d’\u00eatre vendus. Les produits group\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9ralement des accessoires ou des produits qui vont de pair avec le produit principal que le client souhaite acheter. Les clients sont reconnaissants pour ce type d’offres group\u00e9es, car non seulement ils obtiennent deux produits dans un pack moins cher qu’en les achetant s\u00e9par\u00e9ment, mais ils gagnent aussi du temps dans la recherche d’autres produits potentiels. Un autre avantage que l’on peut trouver \u00e0 la tarification group\u00e9e<\/strong> est que les clients peuvent d\u00e9penser plus qu’ils ne le feraient initialement parce qu’ils consid\u00e8rent la combinaison de produits comme une bonne affaire pour obtenir des produits suppl\u00e9mentaires qui leur semblent int\u00e9ressants.\u00a0<\/span><\/p>\n

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La tarification group\u00e9e est surtout utilis\u00e9e par les d\u00e9taillants, mais si vous y pr\u00eatez attention, elle est pr\u00e9sente partout. Les restaurants en sont un tr\u00e8s bon exemple. Vous pouvez voir que presque tous les restaurants vous proposent des plats s\u00e9par\u00e9s, comme des entr\u00e9es, des plats principaux et des desserts. En outre, ils vous proposeront \u00e9galement un men\u00fa, qui peut inclure une entr\u00e9e, un plat principal, un dessert et m\u00eame des boissons. Le men\u00fa va combiner tous ces aliments \u00e0 un prix r\u00e9duit. Cela signifie qu’il sera moins cher que de les commander tous s\u00e9par\u00e9ment, mais assure \u00e9galement au restaurant un minimum de d\u00e9penses de la part des consommateurs. Nous pouvons voir cette strat\u00e9gie dans toutes sortes de restaurants, mais surtout dans les fast-foods, o\u00f9 les prix sont encore plus bas et o\u00f9 la vari\u00e9t\u00e9 des combinaisons de menu est \u00e9norme.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voici quelques exemples de tarification group\u00e9e<\/strong>\u00a0: <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Types de tarification group\u00e9e<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Il existe diff\u00e9rents types de cr\u00e9ation de tarification group\u00e9e\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

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  1. L’offre group\u00e9e pure : dans ce cas, la seule option offerte au client est la combinaison de produits sous forme de paquet. Il existe deux sous-types.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
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    • L’un est appel\u00e9 regroupement, dans lequel le client doit acheter les produits ou services sous forme de forfait, il n’y a pas moyen de les acheter s\u00e9par\u00e9ment. Un exemple de ce type serait des packs comme Microsoft office, vous devez payer pour l’ensemble du pack, il n’est pas possible de payer par exemple juste pour excel.<\/span><\/li>\n
    • Le deuxi\u00e8me sous-type est appel\u00e9 “leader-bundling”, c’est-\u00e0-dire qu’un produit leader (le plus cher) est vendu avec d’autres produits moins pertinents, de mani\u00e8re \u00e0 augmenter leur valeur marchande. Par exemple, l’image ci-dessous montre l’appareil photo, qui est le produit leader, avec plusieurs accessoires comme des cadres et des papiers. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      2. <\/span>Offre group\u00e9e mixte : dans ce type de tarification group\u00e9e<\/strong>, les produits sont vendus ensemble, mais il est \u00e9galement possible de les acheter s\u00e9par\u00e9ment \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9. Cette strat\u00e9gie est utile lorsque le client est convaincu de n’acheter qu’un seul des produits, lui donnant ainsi les deux options.\u00a0<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      Ce que vous devez prendre en compte lorsque vous utilisez la tarification group\u00e9e <\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      Comme nous l’avons vu, la tarification group\u00e9e<\/strong> peut \u00eatre une tr\u00e8s bonne strat\u00e9gie pour augmenter vos ventes. Mais il y a certains points \u00e0 prendre en compte lors de sa mise en \u0153uvre. Tout d’abord, vous devez \u00e9tudier votre public et conna\u00eetre ses besoins. En outre, vous devez savoir ce que vos concurrents proposent et \u00e0 quel prix, ce que vous pouvez faire en utilisant un outil de suivi.<\/strong> Si vous d\u00e9cidez d’utiliser la tarification group\u00e9e,<\/strong> vous pouvez \u00e9galement avoir besoin d’un contr\u00f4le automatis\u00e9 de votre stock<\/strong>, afin de vous assurer que tous les produits propos\u00e9s dans le pack group\u00e9 sont effectivement disponibles.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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