El principal factor por la que un consumidor elige un producto es el precio. Es muy normal ver que un cliente abandona el carrito de compra en el último momento porque no se había fijado que aquel producto tan barato en realidad era para niños. Las variantes de producto son elementos necesarios para tener una mayor oferta que pueda llegar a más consumidores. La industria de productos deportivos es una donde más claro se ve este atributo: las zapatillas de deporte o las camisetas tienen variantes que corresponden al número, talla o color.
En esta guía, explicaremos cómo las variantes pueden tener un impacto en el posicionamiento de tu tienda para ciertos productos y revisaremos el proceso de cómo analizar los cambios de precios en cada una de esas variantes, así como la forma en que esto es particularmente relevante para cualquier retailer dispuesto a tener una visión clara de lo que está sucediendo con las variantes de precios en los diferentes mercados.
Variantes en las categorías de productos
Las variantes de productos son un valor seguro para aumentar el rendimiento de tu e-commerce, ya que añadiendo distintas opciones para un mismo producto aumenta de manera exponencial la exposición del producto determinado. Añadir variantes provocará un incremento en el número de clicks que recibe tu comercio electrónico ya que tus productos aparecerán en las búsquedas de los clientes. La experiencia del usuario también se verá beneficiada ya que al tener un abanico mayor de productos los compradores podrán estar más tiempo en tu e-commerce.
En la industria de los artículos deportivos, la lista de variantes de productos es extensa, destacando:
- Zapatillas
- Equipamiento deportivo (camisetas, pantalones, chaquetas, etc.)
- Camisas de equipos deportivos (NBA, Fútbol, etc.)
- Gorras
- Bolas
Siendo un retailer en la industria del deporte, probablemente tengas que tratar con una gran diversidad de categorías de productos. Estas categorías pueden estar directamente relacionadas con el vertical deportivo con el que trabajas (deportes de invierno, senderismo, fitness doméstico, etc.) o pueden estar íntimamente relacionadas con la forma en que organizas tu catálogo de productos. Sin embargo, lo que es realmente cierto es que dentro de cada una de esas categorías puedes encontrar que tienes productos que vienen con varias variantes debido a factores como el color y el tamaño, y esas variantes pueden tener un impacto en el precio.
Analizando diferencias de precio
Al analizar las diferencias de precios en las variantes de productos, podemos encontrarnos con diferentes escenarios:
- Estás fijando el precio de las variantes de producto de igual manera
- Tus competidores están fijando los precios de las variantes de productos de manera diferente
- La competencia en cada una de las variantes es diferente
Analizando diferencias de precio en variantes de producto
Es importante evaluar cuál es el comportamiento de los precios en las variantes de productos y entre los diferentes retailers, ya que esto va a influir en la forma en que reaccionamos a los cambios de precios del mercado. Estas diferencias de precios pueden deberse a diferencias en la competencia de cada uno de los productos. Tal vez muy pocos competidores o incluso un par de ellos pueden estar compitiendo por una determinada variante de producto en el mercado mientras que los demás competidores no tienen existencias. O, por otro lado, puede ocurrir que haya mucha competencia por otra variante y que un vendedor específico pueda liderar el cambio de precio.
También hay que tener en cuenta que tal vez haya más demanda de ciertas variantes de productos que de otras, por lo que hay que prestar mucha atención a lo que ocurre en el mercado en cuanto a las variantes de precio de estos artículos.
Análisis de las diferencias de precios en diferentes mercados/países
Las diferencias de precio pueden darse no sólo en varias variantes de productos entre varios competidores en el mercado, sino también en variantes de productos entre varios países. Por lo tanto, en caso de que tu negocio de e-commerce de artículos deportivos trabaje con diferentes verticales en distintos países, es realmente importante analizar cómo se comportan los competidores en cada mercado.
Detecta oportunidades para obtener ventaja competitiva
Llegados a este punto, es evidente que para descubrir las oportunidades de crecimiento para ser más competitivos es esencial vigilar la competencia en los diferentes mercados y países en los que operamos. Es importante identificar qué rivales son competitivos en general, y si los rivales están cobrando gastos de envío para productos específicos, lo que podría hacer que el precio subiera. Hay que evaluar si es conveniente ser el único competidor sin gastos de envío, ya que no es factible reducir demasiado los márgenes de beneficio para aumentar las ventas.
Para obtener una ventaja competitiva es crucial tener una visión global del mercado y saber si hay mucha competencia para un producto determinado. Si es necesario ponerse a la altura del resto de los competidores, hay que estar seguro de que se podrá hacer frente a una caída del precio de los productos y si el precio de coste y el margen de beneficio previsto lo permiten. Para tener espacio para maniobrar tienes que tener suficiente margen para ser más competitivo que el resto de los competidores. Siempre se puede salvaguardar un cierto margen utilizando herramientas de pricing.
Si se analiza la competencia y el mercado, se puede observar que si se están fijando precios promedio insostenibles desde el punto de vista de nuestra estrategia de pricing, es posible que tengamos que revisar las condiciones actuales con nuestros proveedores y comprobar si hay algún lugar para la negociación.
Por otra parte, podemos identificar cuando nuestra tienda tiene una clara ventaja al ser la única con disponibilidad para un determinado producto y hay poca competencia para determinadas variantes de productos. Además, podemos observar si alguno de nuestros competidores es el que se beneficia de tal situación.
Reflexiones finales
A lo largo de esta guía hemos comprobado los beneficios de contar con una combinación de opciones extensa para tus productos, que desembocará en mejor rendimiento de ventas. Las variantes de productos son elementos indispensables para las tiendas de la industria de productos deportivos, por eso es necesario investigar el mercado y la competencia para saber la influencia de los cambios de precio en las variantes de productos.
Para poder ganar una visión global de un mercado tan extenso y saturado como el de productos deportivos será necesario el uso de herramientas que automaticen los procesos de seguimiento para poder detectar en poco tiempo patrones de cambio según la variable de producto, en diferentes verticales y países.
