Averigua cómo compites en productos que se venden en paquetes de diferentes unidades

En algunos casos, un competidor puede vender el mismo producto pero en paquetes en lugar de individualmente. Descubre cómo competir contra ellos.

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La mejor manera de implementar una estrategia de pricing efectiva para tus productos es investigado el mercado en el que operas y a la competencia. Por norma general, cuando estás comparando productos, se usa el mismo código de referencia de producto y se compara el precio fijado por los productos seguidos. ¿Fácil, verdad? Pero en algunos puede que estés siguiendo productos que si bien pueden ser idénticos, vienen en diferentes paquetes. Estos paquetes pueden afectar la cantidad de producto o las unidades que van en cada pack, por lo que no podrás comparar los tipos de productos con el mismo baremo. En estos casos la acción más conveniente es utilizar soluciones matemáticas o fórmulas que te permitan comparar productos en igualdad de condiciones.

En esta guía te daremos las herramientas necesarias para sacar el máximo partido de tus productos y puedas desarrollar una estrategia de pricing para productos, teniendo en cuenta aquellos artículos de la competencia que puedan estar vendiéndose en paquetes de diferentes unidades.

¿Cómo monitorizar productos que están siendo vendidos utilizando diferentes formatos?

Tener que hacer seguimiento de productos con diferentes paquetes o que están siendo vendidos utilizando diferentes formatos puede ser un dolor de cabeza, ya que el proceso de comparador de precios se desvirtúa, teniendo que tener en cuenta el precio por unidad o el precio del producto por peso.

Las industrias y verticales donde más común es encontrar esas diferencias de formatos son:

  • Supermercados

  • Nutrición Deportiva

  • Salud y Cuidado Personal

  • Comida de Mascotas

  • Aparatos Médicos

  • Suministros de Oficina

Este tipo de diferenciación en packs puede dificultar la comparación diaria de productos de forma equitativa. Esto es por ejemplo: no puedo comparar un pack de 1kg de comida para mascotas con el mismo producto pero que está en un pack 2kg. Si lo hiciéramos, tendríamos un análisis competitivo erróneo e inexacto que afectaría la forma en la que mi tienda reacciona a los cambios de precios de los competidores en el mercado.

Como retailer en una industria competitiva, necesitas ser lo más exacto posible cuando recolectas información y realizas acciones basadas en esos datos.

Cómo comparar productos idénticos que vienen en diferentes packs de unidades

La mejor solución para este problema común se puede resumir en una palabra: ‘fórmulas’. ¿Qué son estas fórmulas? Básicamente, las fórmulas son una forma matemática para conseguir saber lo que costaría una unidad o un conjunto de unidades. ¿Por qué es útil? Veamos un ejemplo de esta situación en la industria de Comida para Mascotas, donde podremos ver claramente el porqué de la utilidad de las fórmulas:

Básicamente aquí podemos ver el mismo producto dentro de la categoría de suministros para mascotas. Pero en uno de los casos lo que podemos ver es un pack de 1 (un solo producto) y en el otro caso vemos el mismo artículo con el mismo formato (400g) pero este producto viene en un pack de 24 unidades.

Imaginemos que uno de tus competidores directos vende este producto con el formato de 24 unidades, mientras que en tu tienda lo vendes por unidades. ¿Cómo compararías tu precio con el de tu competidor si realmente no estás compitiendo en las mismas condiciones?

Es entonces cuando las fórmulas entran en acción. Veamos cómo lo haríamos:

Así que de nuevo, tenemos este producto: “Royal Canin Wet Food Gastro Intestinal Canine 400 GR” y en el caso de nuestra tienda lo vendemos en un paquete de 1. Así es como se vería:

Comparación de productos a través del Visor de módulos cruzados de Netrivals

Nevertheless, one of our competitors sells the very same product but in a pack of 12.

Comparación de productos a través del Visor de módulos cruzados de Netrivals

No puedes comparar simplemente estos dos productos como si fueran la misma cosa. No estamos comparando productos en los mismos términos, por eso es tan importante ser lo más preciso posible para obtener resultados fiables en nuestro análisis competitivo.

Introduciendo fórmulas a través del Creador de Fórmulas de Netrivals.

De este modo, es posible incluir más competidores en tu ecuación de rivalidad y tu análisis de mercado no se ve corrompido por cifras que distorsionarían los resultados sobre la situación competitiva de tu negocio.

Analizando tu posición y estatus competitivo basado en productos vendidos en diferentes paquetes de unidades a través del Visor de módulos cruzados de Netrivals.

Cómo evaluar cómo compites contra otros rivales en el mercado

Ahora que estás comparando productos en las mismas condiciones, puedes evaluar cuál es tu verdadera situación competitiva para esos productos en el mercado.

Tienes diferentes métodos para evaluar tu posición en el mercado, los más utilizados son:

  • Evaluar de acuerdo a los competidores en el mercado: puede ser usado para analizar tu posición en relación a la de tus rivales directos.

  • Evaluar tu posición competitiva a escala global: te permite analizar la eficiencia de tu tienda en su conjunto y compararla con la de tus competidores más relevantes.

  • Evaluar la situación competitiva en productos específicos: este procedimiento es conveniente cuando se desea mantener una estrategia diferenciada para un tipo específico de producto, por ejemplo, cuando se quiere prestar especial atención a un nuevo producto en el mercado.

Cómo ponerle precio a tus productos para obtener más conversiones para tu negocio

Una vez que tengas claro el precio unitario de los productos de tus competidores, es hora de mejorar la estrategia de precios de tu catálogo. El uso de herramientas de precios dinámicos permite ser más competitivo e identificar oportunidades para aumentar los márgenes de beneficio en situaciones ventajosas para tu e-commerce -si eres la única tienda en tu vertical que tiene stock para un determinado producto-. Con estas herramientas puedes salvaguardar tus márgenes de beneficio sin arriesgar las conversiones de tu tienda online, gracias a la implementación de reglas personalizables que actualizan los precios de tus artículos en tiempo real.

Consideraciones Finales

En esta guía te hemos proporcionado herramientas para, primero, identificar cuando un competidor está vendiendo sus productos en paquetes de diferentes unidades, y, segundo, para implementar fórmulas que permitan uniformar los precios al mismo nivel para analizar correctamente la competitividad de sus productos.

Es importante destacar que la aplicación de forma manual de estas fórmulas para los productos que se venden en packs puede llevar mucho tiempo que podría dedicarse a otros aspectos de tu e-commerce, por lo que recomendamos el uso de herramientas que automatizan el proceso de identificación de productos y la aplicación de estas fórmulas para no perder la ventaja competitiva.