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Para analizar la competitividad de una industria como la de artículos deportivos podemos utilizar el análisis Porter de las cinco fuerzas. Este modelo, creado por Michael Eugene Porter, tiene en cuenta diferentes factores que te ayudarán a tener una imagen más completa de tu negocio.
Las cinco fuerzas de Porter son:
De acuerdo a este modelo, detectar competidores es una acción fundamental para saber tu posición en el mercado y evaluar la rentabilidad de tu negocio de productos deportivos. En esta guía te daremos indicaciones para poder identificar rivales y realizar un análisis competitivo en consecuencia.
El primer paso que deberías dar es para tener un conocimiento profundo en la competitiva industria de productos deportivos es reconocer tu competencia en el momento y localizar tu posición competitiva respecto a tus rivales. Esta tarea puede consumir mucho tiempo y esfuerzo que podrías invertir en otras áreas de tu negocio, pero tienes a tu disposición soluciones en forma de software que permiten agilizar y automatizar este proceso. Estas aplicaciones te sugieren rivales según la compatibilidad de tu catálogo con el de la competencia, aunque puedes hacerlo de forma manual insertando una URL.
Tras establecer a todos los rivales para tu negocio, es el momento de comparar en qué aspectos tu e-commerce es más competitivo y en qué áreas tienes que mejorar. Puedes hacer la comparación en un modo general, por grupos de productos específicos, marcas o productos determinados.
Así como es importante identificar la competitividad de precios de tu comercio de artículos deportivos frente a la de los rivales, es importante saber el nivel de stock de tus productos, ya que te puede dar margen para subir los precios en caso de no tener competencia directa para un producto específico.
Después de analizar tu situación competitiva respecto a tus rivales pueden surgir varios escenarios: que tengas el mejor precio de tu vertical, o por ejemplo, que para una categoría de productos determinada, todos tus competidores tengan precios bastante más bajos que los que tienes tú, por lo que no serás competitivo. Una acción para evitar la posición desventajosa de tu comercio es a través del monitorización de tiendas rivales. Deberás entonces negociar con los mayoristas para conseguir mejores precios de adquisición y así seguir siendo competitivo.
Ahora que has hecho un análisis competitivo sobre los rivales que estás siguiendo, surge una pregunta: ¿Cómo identificar si hay nuevos competidores en tu mercado o vertical? La industria de artículos deportivos cuenta con muchas empresas, debido a la especificación del mercado en muchos verticales, por lo que hay que estar alerta por si pueden surgir nuevos competidores.
Puedes encontrar un indicio muy fiable de que nuevos competidores han entrado en tu vertical a partir de la búsqueda de keywords. Cuando éstas sufren un incremento, pueden estar indicando que un nuevo jugador ha entrado en el mercado.
A partir de la búsqueda de keyword a través de una software de análisis SEO y junto a una herramienta de Sugerencia de Rivales podrás llegar a identificar aquellos nuevos competidores que hayan entrado en tu mercado y puedan suponer una amenaza para tu comercio electrónico de productos deportivos.
Otra herramienta con la que puedes comprobar la entrada de nuevos competidores es fijándose en el aumento de precio del CPC, CPA o CPM (dependiendo de tu estrategia de anuncios). El incremento de valor de estas keywords significarán que existe más demanda, por lo que seguramente un nuevo retailer ha decidido actuar en el vertical que operas.
Un elemento que puede ayudarte a identificar la entrada de nuevos competidores en el mercado de artículos deportivos es cuando observas una bajada repentina de precios, sin tener ninguna fecha señalada para los e-commerce, como podría ser Black Friday o el Blue Monday.
Si bien este descenso de precios podría tener su origen en un rival actual, que esté actuando de forma agresiva para tener más cuota de mercado, puede tratarse de un nuevo competidor que quiera entrar fuertemente en el mercado a través de una estrategia de penetración. Podrás detectar estas bajadas intensas de precio a través de una herramienta de monitorización de precios y un sistema de alertas, que te avisará automáticamente en cuanto uno de los competidores que sigues baje los precios de sus productos por debajo de un umbral determinado por ti.
Finalmente, analizando motores de búsqueda como Google, podrás observar la existencia de nuevos competidores, que estarán usando conceptos y keywords parecidos a los que usas a diario, ya que os encontráis en el mismo vertical.
En esta guía has podido comprobar como el uso de herramientas o software te puede ayudar sobremanera a identificar tanto a los competidores en tu vertical como aquellos nuevos que están intentando lograr un puesto en una industria tan competitiva como la de artículos deportivos. Con estos análisis también podrás saber el nivel de competitividad de tu comercio, así como identificar áreas de mejora para los productos de tu catálogo.
