Estrategias de puja en Google Shopping

¿Quieres realizar una campaña de advdrtising eficiente? Aprende cómo en este post.

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Diseñar una estrategia de puja en Google Shopping es la mejor manera para realizar una campaña de tus productos eficiente y efectiva en Google. Para refrescar un poco la memoria, vamos a recordar las distintas estrategias de puja que tenemos disponibles en Google Shopping:

  • Shopping estándar: puedes aplicar CPC mejorado,maximicación de clics o ROAS.

  • Shopping inteligente: aquí puedes aplicar la Maximización del valor de la conversión y la Maximización del valor de la conversión con un ROAS objetivo.

¿Cómo optimizar el proceso de una campaña de Google Shopping?

El proceso más común para que cualquier campaña de Google Shopping tenga éxito, es empezar con una campaña más genérica, que pueda tener un buen número de conversiones y se pueda subdividir según creas conveniente. Para empezar, se suele utilizar un CPC mejorado, ya que es una estrategia más eficiente que la puja manual y te hará obtener más conversiones. Una vez hayas conseguido llegar a +50 conversiones en los últimos 30 días, puedes pasar a utilizar un ROAS objetivo.

El motivo de este cambio es sencillo: una vez conseguido este número de conversiones, ya habrás estabilizado un coste de la inversión publicitaria real (e ideal en el mejor de los casos). A la vez, el sistema ya reconocerá el comportamiento de los usuarios con una probabilidad más elevada de conversión.

Cuando hayas llegado a este punto, la campaña funcionará sola. Es la mejor estrategia de puja para Google Shopping con diferencia, aunque conlleva algún que otro inconveniente.

¿Cuál es el inconveniente de utilizar la estrategia de maximización de clics?

Básicamente, le estás diciendo al sistema que optimice la campaña para conseguir la mayor cantidad posible de clics dentro del presupuesto fijado. Por eso, no tiene en cuenta la intención de compra de las búsquedas que activan nuestros anuncios. Es decir que a diferencia de las otras estrategias, no ofrecerá mejores resultados a medida que vaya obteniendo más información.

Problemas con el ROAS

Cuando hayas conseguido pasar a ROAS y tu campaña te proporcione un buen rendimiento, deberás analizar periódicamente qué productos te están generando los ingresos. Al decirle al sistema que debemos mantener un cierto porcentaje de coste sobre ventas, el sistema se centra en mostrar los productos en búsquedas relevantes pero también se centra en mostrar productos que se ajusten a nuestro ROAS objetivo.

El gran problema del ROAS es la imposibilidad de integrar todo tu catálogo al feed de Google Shopping. Como posiblemente habréis escuchado en más de una ocasión, la Ley de Pareto explica cómo, por lo general, el 20% de nuestro catálogo proporciona un 80% de los ingresos totales.

Por un lado, el ROAS objetivo debe ajustarse a la meta fijada; y por otro lado, detecta que los productos generan ROAS muy distintos. Por lo tanto, el ROAS objetivo pasa a mostrar únicamente aquellos productos que ofrecen un mayor rendimiento. Al detectar que los productos generan ROAS muy distintos y él debe ajustarse al objetivo fijado, pasa a tan sólo mostrar aquellos productos que muestran un mayor rendimiento.

Sin embargo, en caso de querer mostrar todo el catálogo entero o potenciar categorías que no están obteniendo ingresos, deberemos excluir estos productos de la campaña de ROAS objetivo y añadirlos en campañas de Shopping en CPC mejorado.


Recuerda que la forma más eficiente de añadir el catálogo de tu e-commerce a Google Shopping es la utilización de software de pricing, como el que ofrece netRivals. Este sistema te permite ver cuáles son los productos más competitivos de tu inventario en relación a la media del mercado. Con el software también podrás establecer estrategias de pricing dinámico para adaptarte a los cambios de precio de tus rivales y ser siempre más barato respetando tu margen de beneficio.