Tanto los vendedores digitales como las propias marcas pueden verse beneficiados al hacer un seguimiento de precios de sus competidores. El hecho de monitorizar los precios del mercado es crucial para poder tomar decisiones más eficaces y definir una estrategia de marketing mucho más acertada.
Por un lado, los retailers pueden usar herramientas de análisis para comparar los precios de ciertos productos y redefinir su estrategia de precios acorde a la situación real del mercado. Esto, además de mejorar su competitividad dentro de su vertical, les ayudará a detectar tendencias o patrones de compra.
Por otro lado, las marcas pueden usar las herramientas de monitorización de precios para conseguir diferentes objetivos. Teniendo en cuenta que la competitividad entre marcas se acentúa dentro del mundo de ventas digital, disponer de herramientas de seguimiento de precios es interesante para sacar el máximo provecho a tu estrategia empresarial.
Descubre el estado de tus productos
Hablando desde el punto de vista de las marcas, es importante saber cuál es la situación en la que se encuentran sus productos dentro del mercado actual. Como el mercado es un espacio donde los precios fluctúan con facilidad, es importante que las marcas sean conscientes de cuál es el valor de sus productos en él. En términos de marketing, es importante que las marcas puedan conocer a tiempo real cuál es la situación de los precios de sus productos en sus varios canales de distribución.
Hacer un seguimiento de los precios de productos también es interesante para poder ver si los diferentes canales de distribución establecen precios más bajos que los recomendados por la propia marca, y a la vez le permite realizar una valoración del comportamiento de sus productos en dichos canales.
Este tipo de soluciones disponen de informes que indican cuando el valor de cierto producto queda por debajo de lo marcado por la marca. Así, se puede tener una imagen mucho más nítida de la situación real de los productos.
Además, también es interesante poder hacer un seguimiento del stock. Si, mediante herramientas de monitorización, conseguimos detectar tendencias y oportunidades de venta, podremos disponer de stock cuando las ventas crezcan y reducirlo cuando sea el caso para no hacer una inversión perdida.
¿Cómo fluctúa el mercado?
Además de conocer la situación de sus propios productos, las marcas pueden aprovechar las herramientas de seguimiento de precios para conocer cuál es la situación de los precios que establece su competencia a productos similares a los suyos en los diferentes canales de distribución.
Esto le dará a la marca una percepción más precisa de cómo fluctúa el mercado y de cuáles son las estrategias de precios que establecen las marcas competidoras.
Al comparar precios de productos con la competencia, las marcas pueden ver además cuál es el posicionamiento de sus productos en comparación con los de sus rivales. Tener sus productos bien posicionados es clave para mantener (o mejorar) la percepción de la marca y variar los precios de sus productos acorde mediante una estrategia de precios perfeccionada, y revisar si los precios recomendado se ajustan verdaderamente al mercado en el que trabajan.
La necesidad de una buena imagen de marca
Las marcas invierten mucho dinero en imagen y branding. La percepción que puedan tener los usuarios de una marca, no obstante, puede cambiar rápidamente si se lleva a cabo una estrategia de marketing muy temeraria. Por eso, definir precios realistas acorde con la situación real del mercado es necesario para poder establecer una estrategia empresarial adecuada.
Es por eso que aplicar tu estrategia de precios basándote en datos reales y relevantes es crucial para mantener esta imagen.
No solo los precios son indicadores de calidad. En internet, muchas plataformas disponen de calificaciones y reseñas, las cuales aportan gran valor a las marcas sobre la percepción del usuario. Una buena herramienta de monitorización tiene que ser capaz de proporcionar información relevante que muestre cuál es la valoración media de sus productos en internet, y que ayude a visualizar el posicionamiento de dichos productos en comparación con los de su competencia, para así poder detectar posibles debilidades a mejorar.
Todo esto permitirá que la marca tenga una visión mucho más global de sus productos dentro del mercado y pueda tomar mejores decisiones de precios de sus propios productos, así como llevar un control más eficaz sobre la situación real de dichos productos.
