El precio es una de las variables más importantes para el cliente a la hora de elegir un artículo sobre otro. Al final de la década de los 40 el experto en mercadotecnia Jerome McCarthy introdujo los cuatro pilares del Marketing Mix: Precio, Producto, Distribución (Place) y Promoción.
Entonces, para diseñar cualquier estrategia de marketing efectiva, los profesionales debían tener en cuenta estos cuatro atributos. Durante el tiempo, la definición de Marketing Mix fue evolucionando, pasando a cuatro C (Consumidor, Coste, Comunicación y Conveniencia) y con ello las estrategias de los negocios.
Elementos del Marketing Mix
Como hemos explicado anteriormente, en la primera definición de Marketing Mix, encontrábamos 4 elementos primordiales para la ejecución de una estrategia de marketing.
Producto
Es el elemento central de cualquier estrategia y responde a la necesidad del consumidor. Es un concepto amplio, que no se ciñe en el artículo en sí, sino en todos los factores que lo acompañan: tamaño, marca, packaging, diseño… A la hora de diseñar el producto hay que pensar a quién está dirigido, qué necesidad va a responder, qué valores transmite así como también tener en cuenta aspectos técnicos como el ciclo de vida del producto.
Precio
Esta variable hace referencia a la cantidad de dinero que un usuario está dispuesto a pagar para hacerse con el producto. Para establecer el precio para tus productos es necesario repasar los siguientes factores:
- Costes variables y fijos del producto
- Margen de beneficio, tasa de conversión e índice de precios
- Elasticidad de la demanda
- Saturación del mercado
- Precio de los competidores
Tipos de estrategia de pricing
Tras recopilar la información anterior es el momento para diseñar una estrategia de pricing adecuada para tu producto. Establecer un precio alto para tus ítems es recomendable cuando estos son de alta calidad, podrás establecer entonces una estrategia de premium pricing, para mejorar la marca de tu producto y la imagen de tu comercio.
Si el objetivo para tu empresa es aumentar la cuota de mercado, una estrategia de penetración es tu solución. Bajando los precios drásticamente entrarás con fuerza en el mercado y podrás captar clientes de la competencia.
Los precios psicológicos son una opción a tener en cuenta para vender tus productos a buen precio y aumentar tu margen de beneficio. Es una forma de fijar los precios atacando a la parte irracional de los consumidores, como poner un producto en un número impar o redondear los artículos.
Distribución
Otra de las grandes Ps del marketing mix es la distribución, Place en inglés. Es el proceso en el cual el producto llega al consumidor. Los canales de distribución pueden ser:
- Directo: El recorrido del producto va desde el fabricante hasta el consumidor
- Corto: El recorrido del producto pasa por el comerciante antes de llegar al consumidor.
- Largo: El recorrido del producto pasa por un mayorista y un comerciante minorista antes de llegar al consumidor.
- Doble: En este canal de distribución interviene un agente exclusivo, además de un mayorista y un minorista, antes de que el producto llegue al consumidor.
Elegir el canal de distribución adecuado para tu negocio te ahorrará muchos gastos innecesarios para tu comercio. Hay que tener en cuenta que cuanto más intermediarios haya en el proceso, los precios finales serán más altos.
Promoción
Entendemos como promoción todas las acciones tomadas en torno a hacer conocer el producto que queremos vender a los clientes potenciales. En esta P es donde entra en acción el departamento de Publicidad y Comunicación. Para diseñar una estrategia eficiente es necesario conocer al público objetivo al que quieres dirigirte. Puedes utilizar grandes eventos para promocionar tus productos, como pasa en Congresos Mundiales, es el mejor escaparate para darse a conocer.
El uso de las redes sociales es útil para poder llegar al público que quieres que vea tu producto. Gracias a las herramientas que proporciona internet puedes elegir específicamente el nicho en el que quieres ser publicitado.
