Claves para mejorar los ingresos, el margen de beneficio y el posicionamiento de tu tienda online

Enhance the main metrics of an e-comemrce through a pricing tool

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El rendimiento de cualquier negocio, sea en línea o tradicional, se puede medir a través de métricas. Las tres principales son: margen de beneficio, ratio de conversión y el índice de precio. Con estas estadísticas podrás saber en qué lugar se encuentra tu e-commerce y la rentabilidad de los productos de tu inventario.

En esta guía te daremos las claves para mejorar tus beneficios, incrementar las ventas de tus productos para ayudar a crecer a tu empresa.

Detecta oportunidades para mejorar tu rentabilidad

Si bien las métricas antes mencionadas son muy importantes para entender en qué situación se encuentra tu empresa, es posible recabar mucha más información mediante el estudio de la competencia y el mercado en el que operas.

Competitividad frente a rivales a través del Módulo de Analítica de Netrivals

Tener información sobre la competencia actualizada periódicamente te otorgará una ventaja sustancial sobre tus rivales, al aumentar tu perspectiva y conocimiento sobre tu vertical. Con el uso de herramientas de monitorización de productos podrás tener control en todo momento acerca de tus competidores y recibir alertas cuando uno de tus rivales disminuya los precios de sus productos, para poder reaccionar y ser competitivo.

Configuración de una Alerta a través del Módulo de Direct Web de Netrivals

Gracias a estas herramientas podrás identificar situaciones en la que no estés aprovechando una ventaja clara frente a tus rivales, por ejemplo: eres el único competidor con stock para un producto determinado. En este contexto, el mejor escenario sería subir los precios, con lo que aumentarías tu margen de beneficio.

Reacciona a la competencia

Si antes hemos repasado una situación ventajosa para tu negocio online, la realidad es que muchas veces te encuentres en una posición desventajosa frente a tus rivales, donde los productos de tu catálogo no son lo suficientemente competitivos. En estos casos, la principal opción para ganar competitividad es mediante una disminución de precio, teniendo en cuenta salvaguardar el margen de beneficio.

Sugerencias de precio a través del Módulo de Dynamic Pricing de Netrivals

El uso de herramientas de precios dinámicos automatiza el proceso de ajustar los precios teniendo en cuenta la propia bajada de precios de la competencia. Utilizando este tipo de software no solo conseguirás ser más competitivo a corto plazo, sino que al tener mejores precios, el posicionamiento de tu e-commerce mejorará, con lo que a largo plazo incrementará el número de pedidos que recibe tu tienda online.

Edición de estrategia de pricing a través del Módulo de Dynamic Pricing de Netrivals

Protege los márgenes de beneficio

Si bien todas las métricas antes mencionadas son importantes, proteger el margen de beneficio operativo es imprescindible para que tu empresa tenga ingresos. No sirve de nada aumentar el ratio de conversión si no se tiene cura de que los precios de venta no respeten el margen mínimo para generar ingresos. Para identificar el margen deseado, tenemos que tener en cuenta el coste de los bienes adquiridos, así como los costes operativos, tanto variables como fijos.

El software de Precios Dinámicos cuenta con una sugerencia de margen de beneficio, con el que puedes identificar cual es la parte más competitiva de tu inventario y qué sector de tu catálogo tiene más margen de mejora.

Sugerencias de cambio de Margen de Beneficio a través del Módulo de Dynamic Pricing de Netrivals

Mejora tu posición online e incrementa las ventas

Para incrementar las ventas de tu negocio online es indispensable que desarrolles una estrategia de marketing de contenido para la página web de tu e-commerce. Necesitas tener un blog donde aparte de contar el objetivo de tu empresa, publiques contenido que le pudiera interesar a tu buyer persona.

Más allá de la estrategia de contenido, una forma de mejorar el posicionamiento online para tu comercio electrónico es teniendo los mejores precios, factor que te hará estar en los primeros resultados en las búsquedas de productos en plataformas como Google Shopping o Amazon.

El precio es el factor clave para elegir un producto sobre otro, y para aumentar el ratio de conversión de tus productos es vital que, aparte de tener unas descripciones de productos claras y concisas, cuentes con unos precios competitivos. Como hemos visto antes, tienes a tu disposición herramientas de comparación de precios. Añadiéndolas a las de precios dinámicos, puedes fijar una estrategia de precios para que tus productos sean competitivos sin peligrar el margen de beneficio.

Consideraciones Finales

Mantener las métricas de tu negocio online no es tarea fácil, pero gracias al estudio profundo de la competencia y el mercado a través de herramientas o softwares de big data, que recopilan información sobre precio y otros atributos como el stock de los rivales es el punto de partida para mejorar los ingresos, el margen de beneficio y la posición en la web de tu tienda online.