Triunfar en el mercado online de salud y cuidado personal

Establece una estrategia de mercado exitosa tras el análisis del mercado online de salud y cuidado personal

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Como en todos los sectores, es importante analizar la situación del mercado para obtener datos valiosos que nos ayuden a comprender y mejorar nuestro rendimiento online. En el caso del mercado de la salud y el cuidado personal, realizar un análisis del sector salud puede ayudar ampliamente a tu tienda e-commerce o marca a potenciar tus productos y optimizar tus campañas de venta.

En este artículo hablaremos tanto de los productos de salud, dieta o nutrición, como de los productos de higiene y cuidado personal. Aunque la tendencia de ventas online de este sector no sea tan prominente como otro sectores como el tecnológico o la moda, es una industria claramente a la alza. Forbes señaló la industria de los complementos nutricionales como uno de los mercados con un crecimiento más rápido en todo el mundo, con unos ingresos de 32$ billones ya en el año 2012.

Disponer de una buena estrategia en el sector del cuidado personal

A decir verdad, el sector del cuidado personal y la higiene ha estado bastante tiempo repartido entre grandes marcas muy competitivas entre ellas. En los últimos años, hemos presenciado la aparición de nuevas marcas más asequibles que han dado acceso a este tipo de productos de higiene y bienestar a un sector de la población mucho más amplio.

No obstante, la competitividad entre marcas y distribuidores sigue siendo bastante elevada. Una buena forma de poder triunfar dentro de este sector es a través de la monitorización de marcas. Hacer un seguimiento de los productos de la competencia puede beneficiarte con información relevante que te ayude a mejorar tu nivel de competitividad dentro de tu vertical.

Conocer bien las marcas competidoras y sus precios, te permitirá conocer el valor de esos productos similares en el mercado. Además, al monitorizar las marcas de la competencia, consigues observar la evolución de precios a lo largo del tiempo, lo que a largo plazo te dará ventaja competitiva y mejorará el rendimiento de tus productos online.

Analizar el sector salud en profundidad, te dará un mejor rendimiento de tus productos

Aunque englobamos el sector salud y cuidado personal como uno solo, el comportamiento de ventas online de estas sub-industrias es ligeramente diferente.

En general, en el sector de la salud y nutrición, es sumamente importante que la marca transmita confianza al consumidor. Al tratarse de productos que pueden afectar a la salud, los consumidores investigan mucho más los productos y analizan el sector a conciencia antes de tomar cualquier decisión de compra. No solo buscan productos que no sean dañinos para su cuerpo, sino que además quieren que la marca sea respetuosa con el medio ambiente.

Por lo tanto, es sumamente importante potenciar el “brand awareness”. Contar la historia de la marca, dar a conocer sus productos y de dónde vienen… Todo esto hará que el usuario confíe en la marca; lo que más adelante se traducirá en una mayor tasa de conversión.

Este sector también ha estado bastante repartido entre grandes marcas que se repartían el pastel con una competitividad feroz. La competencia en el sector dieta y nutrición es muy elevada debido a la concienciación de una vida saludable y al buen número de marcas competidoras que han aparecido.

En este caso, hacer un seguimiento de las marcas rivales también resulta indispensable para conocer cuál es el valor que da el mercado a un producto específico, así como identificar la evolución de su precio. Y en esta industria, es esencial tener una buena estrategia de pricing, pues ajustar precios demasiado bajos puede llevar a pensar que tus productos no son de buena calidad, por ejemplo. Por eso, seguir los productos de la competencia puede aportar datos útiles que te ayuden a mejorar tus decisiones de pricing.

Entonces, seguir los productos de la competencia te permitirá conocer mejor el comportamiento del mercado, mejorar tu nivel de competitividad y potenciar el rendimiento de tus productos online.