A todos los clientes les gusta comprar a precios más bajos, pero la fijación de precios en general es una de las decisiones más importantes que puede tomar una empresa, especialmente cuando se trata de aumentar las ventas y alcanzar un alto nivel de éxito del cliente. Pero, ¿y si pudieran alcanzarse todos los objetivos mencionados?
Empecemos con una definición básica del benchmarking:
El benchmarking o fijación de precios de mercado es una estrategia que no solo te ayuda a comprender tu estructura de precios, sino también a describir en qué se diferencia tu marca de la de tus competidores mediante un análisis completo de los precios. Al conocer tus precios y tu situación en el mercado, colocas a tu empresa en una posición en la que los clientes querrán comprar tus productos y pagar por ellos.
Y ahora que el ecosistema del e-commerce ha sido testigo de la gran expansión de la inteligencia de precios, ¿cómo podrías lograr este proceso? Tienes que ir más allá de los precios y tener en cuenta otros factores competitivos para tu benchmarking, por ejemplo, puedes empezar simplemente estableciendo precios flexibles, este paso permitirá que tus productos reflejen la situación del mercado, y competir con otras empresas.
El segundo paso es utilizar un software de supervisión de precios, esto te dará una rápida perspectiva del mercado, podrás seguir en tiempo real los precios de tus competidores y, también, comparar productos similares que tus competidores ya tengan.
¿Cómo puedes optimizar el precio de tus productos?
Con un software de supervisión de precios y benchmarking tu empresa podrá automatizar rápidamente los datos de la situación actual del mercado, lo que te ayudará a ahorrar tiempo y dinero, y en consecuencia a optimizar los precios de tus productos.
Puedes ir un paso por adelante en tu proceso de benchmarking disminuyendo el precio de tus bienes y servicios si alguno de tus productos puede ser el único que esté en el mercado. En términos de competencia, esto también significa que mientras el precio de tu producto baje, los consumidores lo demandarán más y entrarán menos proveedores en el mercado.
Volviendo a lo que se ha dicho anteriormente, puedes utilizar la optimización de precios para centrarte en un determinado periodo de tiempo, en función del período en el que se venda tu producto. Así que lo que puedes hacer es establecer una estrategia de precios de tipo «período», ya sea para un fin de semana o para determinados días. Puedes aumentar o disminuir tus precios en función de la demanda de los clientes.
En resumen, el benchmarking de precios no solo te ayudará a identificar cuánto están dispuestos a pagar tus clientes, sino que también te ayudará a controlar tus precios de una forma más estratégica.
Si crees que tu empresa necesita un benchmarking competitivo: la fijación de precios dinámicos de Netrivals es lo que estás pensando.
