Utiliza el Price Intelligence para tu estrategia de precios

Descubre cómo una estrategia de precios bien definida puede incrementar tus oportunidades de venta.

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Tener bien definida una estrategia de precios para los productos de tu e-commerce resulta crucial a la hora de incrementar el volumen de tráfico y, por ende, el número de conversiones. Las soluciones de Price Intelligence te permiten establecer precios que se adapten al mercado y, a la vez, a tus propias necesidades.

Un e-commerce adaptado al mercado


Diseñar una estrategia de precios no es una tarea sencilla. Requiere dedicación y una investigación previa del mercado bastante severa. Y sin embargo, una vez hayas fijado los precios de tu tienda online, debes estar atento y reaccionar a tiempo si hay fluctuaciones en el valor de ciertos productos.

El uso de herramientas de monitorización de precios que incluyan funcionalidades de inteligencia competitiva de precios, es una forma eficaz y sencilla de tener controlado el mercado. Ser capaz de reaccionar a tiempo es un factor que determinará tu nivel de competitividad online.

Adaptarse al mercado significa por una parte observar los movimientos de tu competencia, y por otra parte, estudiar el estado de tu tienda e-commerce dentro del mismo mercado.

Las métricas: indicadoras del estado de tu tienda online

¿Cómo puedes determinar cuál es el estado de tu comercio electrónico dentro del mercado? Hay tres simples métricas que te serán de gran ayuda a la hora de evaluar tu actividad online:

Margen: Comprende el beneficio que obtienes por la venta de cada producto. Es la diferencia entre coste de adquisición y precio de venta final. Las empresas procuran mantener tan amplio como sea posible esta métrica para obtener el máximo beneficio posible.

Índice de precios: Indica tu nivel de competitividad dentro de tu vertical. Si su valor es menor que la figura de referencia, tendrás que modificar tu margen de beneficio para establecer precios más económicos que se adapten mejor a la situación del mercado.

Tasa de conversión: Muestra las ventas finales. Una buena tasa de conversión es positiva siempre que no se sacrifique el margen de beneficio.

Controlar estas tres métricas te servirá para potenciar el rendimiento de tu comercio, mejorar tu posicionamiento, optimizar tus precios para que se adapten al mercado y atraer a consumidores potenciales.

La competencia determina el estado del mercado

La competencia es un factor determinante a la hora de fijar los precios de tu e-commerce. Los valores que establezcan tus competidores influenciarán en tu estrategia de precios, pero sobretodo influenciarán en la decisión de los consumidores, que mayoritariamente se basa en el precio de un producto. Así, aquél que ofrezca el mejor precio, conseguirá aumentar sus ventas.

Pero si el mercado cambia con tanta facilidad, resulta difícil y costoso mantener constantemente actualizados tus productos, es por eso que las herramientas de monitorización resultan soluciones eficaces para optimizar la fijación de precios de tu tienda.

Tu e-commerce, tus reglas


Así pues, las herramientas de Price Intelligence, o inteligencia competitiva de precios, además de fijarse en el estado de tu vertical, tendrá en cuenta también todo el conjunto de condiciones que establezcas según tu criterio.

¿Qué significa esto? Cada comercio tiene su propia estrategia de pricing. Es por eso, que cada uno querrá poner unas condiciones diferentes a sus competidores para definir sus precios. Las soluciones de Price Intelligence determinan sus sugerencias basándose primeramente en los parámetros que creas indispensables.

Define tus condiciones por categorías o marcas, segmentando así tu catálogo y optimizando los precios de una forma más detallada y precisa. ¿Quieres ser un 2% más barato que tu competidor más directo? ¿Quieres igualar todos los productos de una categoría al precio medio del mercado? ¿Quieres mantener un mínimo margen de beneficio con todos los productos?

Todas estas opciones te permitirán optimizar la rentabilidad de tu portal online y maximizar ventas.