Cómo vender más en el sector música: instrumentos, audio, accesorios,..

Aprende a aumentar tus ventas en el sector de la música con este análisis

- 6 Minutos de lectura

La música es un elemento que nos acompaña desde hace milenios y ha ido avanzando en paralelo a la humanidad: desde la Antigua Grecia hasta a las salas de fiesta o festivales musicales, es evidente que es un elemento necesario para los humanos. Durante los siglos también se desarrolló una industria para satisfacer la demanda del consumo musical, tanto en la producción-micrófonos, mesas de mezcla, etc.- como al consumo privado-auriculares, equipos de música, altavoces…-. En este post analizaremos el sector música y te propondremos tips para que tu e-commerce venda más.

Industria musical

El sector de la música está marcado por una distribución homógenea de marcas. A nivel de instrumentos-un mercado con más de 30,483 millones de ingresos estimados en 2020- son pocas marcas las que copan el mercado-Gibson, Yamaha, Fender…-con un sello de calidad que justifica los altos precios. El cliente casual, que tiene poco conocimiento del mundo musical, prefiere dejarse más dinero en productos de marcas con reconocimiento público.

Así pues, realizar un seguimiento de marcas resulta vital para mejorar el rendimiento de tu e-commerce. Hacer un búsqueda manual de los precios de los productos te va a llevar mucho tiempo, lo que se traduce en poca eficiencia para tu comercio. Te recomendamos que uses una herramienta de monitorización de precios, con la que podrás añadir de forma automática aquellas marcas que quieras observar, para saber su evolución de precios y poder identificar patrones que te permitan prever cambios y adelantarte a la competencia.

Teniendo en cuenta que el precio de los productos de los instrumentos musicales será elevado, debes ofrecer algún extra al usuario para que compre en tu e-commerce. Opciones como la customización de los instrumentos, ofrecer un lote de artículos complementarios-guitarra más púas y cuerdas- o mejores condiciones de envío o devolución pueden darte una ventaja sobre tus rivales.

Ya que diseñar un e-commerce de productos musicales conlleva un gran gasto inicial, una solución para tu proyecto empresarial sería cambiar el modelo de venta a uno de dropshipping. Te ahorrarías el precio que supone la compra de stock. aunque tiene otros inconvenientes, como un margen de beneficio muy ajustado o la falta de diferenciación con tus competidores.

Analizar tendencias del sector

Si bien es recomendable acotar tu target en orden a diseñar estrategias de precio mejor orientadas, no debes dejar de lado oportunidades de crecimiento. Para ello es necesario seguir las tendencias del mercado.

Estar al día de los cambios en educación-en los centros educativos el plan de estudios puede cambiar- te servirá para adelantarte a la competencia y aumentar la tasa de conversión.

Los gustos musicales tienen influencia en los consumidores a la hora de elegir comprar un instrumento. Por ejemplo, el auge de géneros urbanos como el trap o el rap que usan sintetizadores y pianos digitales ha tenido peso en el aumento de popularidad de estos instrumentos.

Según la NAMM (National Association of Music Merchants) desde 2009 el número de ventas de guitarras acústicas ha aumentado en más del 30%, en detrimento de la venta de guitarras eléctricas, que bajó un 4,6% entre 2012 y 2013.

Pese a que a la hora de comprar un producto los usuarios buscan el mejor producto sin tener tanta cuenta el precio, existe una gran parte del mercado con menos poder adquisitivo que demanda productos. El mercado de segunda mano es una solución útil para satisfacer a los clientes, por lo que aumentar tu target añadiendo una pestaña de artículos usados es una buena manera de mejorar tu e-commerce.

El acceso a la producción de música se ha democratizado, por lo que ya no son necesarios grandes estudios para crear música. Esto ha aumentado la demanda de equipos de audio, equipos de sonido, mesas de mezcla… Es imprescindible entender los cambios en el mercado para poder vender más en el sector música.