Il existe trois paramètres que tout commerce électronique doit respecter pour être économiquement viable : la marge bénéficiaire, l’indice des prix et le taux de conversion. La marge bénéficiaire – la métrique qui indique la différence entre le coût de production et le prix de vente final d’un produit – est la plus importante et la plus sensible des trois. Nous ne recommandons jamais d’augmenter le taux de conversion au détriment de la marge, car sans rentabilité, votre e-commerce n’a aucun intérêt. L’un des avantages de la tarification dynamique est d’améliorer les prix de vos produits et donc d’être plus compétitif.
Améliorer la marge bénéficiaire semble une tâche simple en théorie, puisqu’elle comporte deux variables modifiables : le coût du produit et le prix de vente final. Pour modifier la première de ces deux variables, il est nécessaire d’avoir un pouvoir de négociation sur les fournisseurs. Connaître en profondeur la verticale dans laquelle se trouve votre magasin et savoir quels peuvent être les prix d’achat de vos concurrents peut servir de renfort à vos arguments pour obtenir des prix d’achat plus compétitifs. La deuxième variable, le prix de vente final, est un aspect plus compliqué à modifier, car en général les utilisateurs sont réticents à augmenter les prix des produits. Vous devrez donc justifier cette augmentation de prix en offrant en échange des éléments bénéfiques pour les utilisateurs.
Si vous avez beaucoup de produits dans votre boutique, modifier manuellement le prix de chaque produit est une tâche fastidieuse et inefficace qui vous fera perdre du temps et de l’argent. Pour le faire automatiquement, vous disposez d’outils de tarification qui améliorent la concurrence des prix. C’est l’un des plus grands avantages de la tarification dynamique. Ce logiciel vous permet d’ajouter votre flux de produits et de le modifier dynamiquement en fonction de la stratégie de vos concurrents. Ce système met à jour le prix de votre catalogue en fonction des règles que vous avez établies.
Les avantages de la tarification dynamique : Comprendre le marché
L’un des avantages de la tarification dynamique est que le logiciel vous permet d’identifier les prix minimum et maximum des concurrents que vous avez choisis, le prix moyen par produit et le positionnement de vos articles en référence. L’application vous propose différentes analyses qui vous permettront d’améliorer votre compréhension du marché et des concurrents. Il s’agit de la fourchette de prix par quartiles, du pourcentage de votre catalogue que vous avez en stock ou de la répartition des marques dans votre inventaire, le tout comparé à la concurrence.
Il est essentiel de connaître le fonctionnement du marché pour mettre en œuvre une stratégie de prix efficace et identifier les modèles de comportement de vos concurrents, qui pourraient indiquer l’utilisation d’une stratégie de prix spécifique.
Un autre avantage du logiciel de tarification dynamique est qu’il vous permet de protéger votre marge bénéficiaire en plaçant des lignes rouges au-dessus des autres règles. Au sein de l’application, vous pouvez enregistrer les règles que vous souhaitez appliquer. C’est un outil utile dans les secteurs à fort taux de saisonnalité, comme le secteur du jouet, où les ventes sont concentrées au mois de décembre, ou utilisez-le lors de campagnes de vente spéciales, comme le Black Friday ou le Cyber Monday.
Vous pouvez ajuster votre marge bénéficiaire autant que possible pour augmenter les conversions sans craindre de faire une perte. L’utilisation de la tarification dynamique pour vos produits est une solution de base pour s’adapter aux changements du marché, et même cet outil peut vous donner des connaissances clés avec lesquelles vous pouvez anticiper les changements majeurs dans votre secteur vertical.
