Qu’est-ce qu’une analyse comparative et comment la faire?

Les sites de comparaison de prix deviennent essentiels pour fixer des prix compétitifs.

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Si vous êtes propriétaire d’un magasin de commerce électronique et que vous songez à faire une analyse comparative du marché, cela signifie que, compte tenu de la situation actuelle du commerce électronique, vous avez déjà remarqué l’urgence d’utiliser des sites de comparaison de prix.

Au cours des dernières années, le nombre d’acheteurs sur Internet a considérablement augmenté. Selon Eurostat, 7 internautes européens sur 10 ont acheté sur Internet en 2018, soit près de 70% de la population européenne utilisant Internet. Il existe des différences selon l’âge et le pays, mais en termes généraux, il s’agit d’une tendance générale à la hausse.

Depuis que le volume de clients en ligne a augmenté, le nombre de magasins de commerce électronique a également augmenté en conséquence afin de répondre aux besoins de leurs acheteurs. Toutefois, la vente sur les plateformes en ligne est une toute autre histoire que la vente dans les magasins de briques et de mortier. Dans les boutiques en ligne, l’éventail d’audience peut s’élargir considérablement et couvrir une segmentation beaucoup plus large de la population.

Ce serait acceptable s’il n’y avait que deux ou trois magasins de commerce électronique, mais la réalité, c’est qu’il y en a un nombre incalculable. Cela signifie que les internautes ont de nombreux sites Web à comparer et à acheter en ligne, et la compétitivité parmi les entreprises en ligne semble être assez élevée. C’est pourquoi l’analyse comparative du marché devient si importante.

La nécessité de comparer les prix en ligne découle de la volonté d’obtenir un avantage concurrentiel et de maximiser les résultats en améliorant la compétitivité et les résultats comme des taux de conversion plus élevés.

Comparaison des prix en ligne pour se démarquer de la concurrence


Sauf s’il s’agit d’un produit très particulier d’une marque bien connue, la plupart des clients en ligne basent leurs décisions d’achat principalement sur le prix du produit. Cela signifie qu’offrir des prix vraiment compétitifs sur Internet est la clé d’une entreprise rentable.

Généralement, les utilisateurs ont tendance à chercher de nouveaux lancements, des offres, des remises, des cadeaux… un numéro de prix attrayant qui attire leur attention. Plusieurs facteurs peuvent également influencer la décision d’achat des acheteurs, tels que le service à la clientèle, l’expérience de l’utilisateur, les frais d’expédition (et le délai de livraison), etc. Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux facteurs qualitatifs dont vous devrez peut-être tenir compte lorsque vous vendrez en ligne.

Néanmoins, le prix d’un produit est le facteur principal dans la décision d’achat en ligne. C’est pourquoi les sites de comparaison des achats sont si utiles pour les magasins en ligne. Comme il y a tellement de concurrents, les magasins de commerce électronique ont besoin d’outils puissants pour suivre les prix des concurrents et leur permettre d’offrir des prix plus concurrentiels.

Les sites de comparaison des meilleurs prix vous permettent de suivre automatiquement l’évolution des prix de vos concurrents de manière visuelle et complète. Ainsi, vous pouvez détecter quelle est la stratégie utilisée par vos concurrents, ce qui peut être bénéfique pour vous afin de mieux définir une stratégie de prix qui correspond aux besoins réels actuels du marché.

Les sites de comparaison de prix peuvent améliorer votre positionnement


En analysant efficacement vos données, vous serez en mesure de vérifier si l’application des changements sur vos prix est réellement rentable ou non. Les concurrents peuvent baisser leurs prix, mais est-ce le meilleur mouvement que vous devriez faire ? Dans quelle mesure pouvez-vous réduire vos prix sans mettre en péril vos marges bénéficiaires ? En utilisant des sites de comparaison de prix, vous pouvez prendre des décisions concernant l’égalisation des prix, leur baisse ou l’absence de toute action. En utilisant des données de marché réelles, vous pouvez prendre des décisions de prix plus judicieuses et protéger les intérêts de votre entreprise.

Avoir une bonne stratégie de prix signifie optimiser vos résultats et augmenter votre taux de conversion, obtenir un meilleur indice de prix tout en maintenant votre marge bénéficiaire ou même en l’augmentant. Ce sont là les trois principales mesures que tout magasin de commerce électronique devrait sans aucun doute prendre en considération lorsqu’il analyse les données fournies par les outils de surveillance en ligne.

En faisant une analyse comparative de marché, vous pourrez voir non seulement le positionnement de votre boutique en ligne, mais aussi celui de vos concurrents. En prenant de meilleures décisions, votre positionnement sera optimisé et vous serez perçu par les utilisateurs comme un acteur fort à des prix compétitifs.