La Price Intelligence, aussi connue sous le nom de competitive pricing intelligence, est une méthodologie de tarification dans laquelle un magasin de e-commerce définit ses prix en fonction de la situation réelle du marché et en fonction de plusieurs paramètres ou conditions fixés par le même e-commerce.
Il s’agit d’une méthodologie où les prix sont basés sur la concurrence et le marché, et qui est généralement utilisée dans des marchés verticaux très concurrentiels, où le nombre de concurrents est assez important, et où la compétitivité entre eux est essentiellement basée sur le prix des produits. Un concurrent peut modifier ses prix et tous les autres magasins numériques modifient leurs prix pour se rapprocher du prix le plus concurrentiel. Mais, êtes-vous sûr que la baisse des prix est le meilleur choix pour vous ?
Le processus de la price intelligence
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Suivi des prix
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Tout d’abord, vous devez surveiller les prix des concurrents. C’est beaucoup plus efficace lorsque vous automatisez le processus au lieu de le faire manuellement. En le faisant manuellement, le niveau d’optimisation ne sera pas suffisant, et ce serait trop cher et épuisant. Cependant, lorsque vous automatisez le processus de surveillance à l’aide d’un outil ou d’un logiciel d’optimisation des prix, vous serez en mesure d’accélérer et d’élargir votre capacité de collecte de données pertinentes.
Par “concurrents”, nous entendons vos concurrents directs. Toutefois, vous pouvez également suivre la concurrence indirecte, si par la suite, les données recueillies seront utiles à des fins particulières, comme l’optimisation des prix, par exemple. En identifiant vos concurrents de manière adéquate, vous allez confirmer le fait que la compétitivité existante sur Internet est assez féroce.
De plus, le fait que les utilisateurs choisissent où acheter en basant leur décision presque uniquement sur le prix du produit, sans tenir compte des autres atouts de votre service de commerce électronique, rend extrêmement nécessaire la mise en place d’une méthodologie de veille tarifaire.
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Définir une stratégie de prix
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Une fois que vous aurez commencé à surveiller les prix de vos concurrents directs, vous serez en mesure de visualiser l’état réel du marché et son évolution. Avec toutes ces informations, vous pouvez concevoir une stratégie de prix adaptée à cette situation et aux prix de vos concurrents.
Grâce à ces outils, vous suivez non seulement les prix de vos concurrents, mais vous effectuez également une analyse comparative de la concurrence. Vous pouvez obtenir des données pertinentes, des rapports et des analyses qui vous aideront à comprendre les fluctuations du marché et à optimiser les prix de vos produits.
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Segmentation et tarification concurrentielle
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Grâce à certaines fonctions spécifiques (telles que la création de rapports ou la segmentation de produits), ce type d’outil vous permet de vous concentrer sur plusieurs produits, catégories ou marques particulières, afin de tirer le meilleur parti des produits les plus vendus qui ont le plus de chances d’être optimisés dans votre e-commerce.
Comme nous l’avons déjà expliqué, la veille concurrentielle en matière de prix fondé ses suggestions en fonction des prix de la concurrence et en fonction des paramètres fixés. Ces paramètres ou règles peuvent être appliqués à une (ou plusieurs) catégorie, marque ou liste de produits.
Imaginez que vous voulez que les produits d’une certaine marque soient 5% moins chers que ceux de vos concurrents directs, et aussi, que vous voulez que la marge bénéficiaire soit respectée jusqu’à 15%. Le logiciel calculera et proposera automatiquement un nouveau prix.
Ainsi, vous êtes non seulement en mesure d’offrir des prix compétitifs à l’intérieur de votre vertical, mais aussi de vous assurer que ces prix seront fixés en fonction de vos critères. Grâce à cet outil, votre marge bénéficiaire minimale ne sera pas affectée par une baisse drastique des prix.
Après avoir confirmé le nouveau prix, le logiciel mettra automatiquement à jour les données les plus récentes dans le feed de votre boutique en ligne, vous n’avez donc pas à le faire manuellement un par un.
Ces outils d’information sur les prix sont essentiels pour améliorer votre compétitivité, comprendre la situation du marché, identifier la stratégie de prix de votre concurrent et améliorer votre positionnement dans le classement de votre concurrent.
