La possibilité d’acheter sur Internet supposait un changement considérable du volume des ventes pour de nombreuses industries. Cependant, toutes n’ont pas bénéficié de la même manière de cette croissance ; certaines, comme la mode ou l’électronique, ont vu leur demande augmenter considérablement ces dernières années ; tandis que l’industrie alimentaire, par exemple, n’a pas connu le même essor que les autres. Néanmoins, une stratégie de prix bien conçue en matière de commerce électronique va vous apporter plus de conversions, quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez
L’industrie de la mode
L’industrie de la mode a été (et est toujours) l’un des secteurs les plus influencés par la révolution du commerce électronique. La disponibilité, l’accès à un large éventail de marques différentes et le dynamisme de l’industrie elle-même avec des produits à saison rapide, sont quelques-uns des faits qui ont rendu cette croissance possible. 36% des internautes ont acheté des vêtements sur internet dans l’UE en 2017.
Le secteur de l’électronique
L’industrie des équipements électroniques a également bénéficié de cette vague de commerce électronique, puisque 31 % des internautes de l’UE ont acheté ce type de produits en 2017. L’innovation constante des produits et l’introduction de nouvelles technologies continuent à favoriser la croissance des ventes de ce secteur.
Le secteur des ménages
Les ventes de cette industrie sont moins intenses que celles des deux autres. Cependant, elle a un grand potentiel et se retrouve sur le podium des industries les plus performantes en matière de commerce électronique. Nous voyons le summum de la commodité humaine dans les boutons du tableau de bord d’Amazon pour acheter du papier toilette (et d’autres marchandises) automatiquement en appuyant sur un seul bouton.
Néanmoins, la gamme de produits de ce secteur est extrêmement vaste : des ustensiles de cuisine aux meubles de jardin, en passant par toutes sortes de commodités créatives qui rendront votre maison plus confortable. 26 % des internautes de l’UE ont acheté des articles ménagers en 2017.
Les autres industries qui ont été favorisées par la vente en ligne sont le secteur du voyage et de l’hébergement et l’industrie de la vente de billets et d’événements en ligne.
Analysez votre secteur et votre concurrence
C’est le premier podium des secteurs du commerce électronique les plus performants jusqu’à présent. Cependant, nous aimerions faire remarquer que dans chaque secteur, de nombreuses marques obtiennent du succès, et le fait est que toute entreprise ayant une stratégie de prix bien définie en matière de commerce électronique peut réussir si elle parvient à améliorer son niveau de compétitivité et ses ventes en ligne.
En tant que marque, la chose la plus importante à analyser dans les moindres détails est le marché lui-même. Il existe de nombreuses façons adéquates de comprendre le comportement du marché et d’analyser les stratégies de prix possibles des concurrents en matière de commerce électronique. Faire une étude de marché adéquate en étudiant la situation et le statut des concurrents, ainsi que surveiller les prix de la concurrence à travers les différents canaux de distribution, en sont quelques exemples.
Cela vous permettra non seulement de renforcer votre propre stratégie de prix mais aussi de faire une analyse approfondie des produits avec laquelle vous pourrez ajuster les prix adaptés à la situation actuelle du marché. En plus de la surveillance et de l’analyse des produits de la concurrence, vous pouvez certainement surveiller vos propres produits sur le marché. Ceci est utile pour étudier leur statut dans les canaux de distribution et pour identifier les éventuels aspects négatifs qui peuvent affecter votre branding.
Une fois que vous aurez analysé l’industrie de la vente au détail et que vous serez entièrement conscient de la situation de vos produits, vous comprendrez mieux quel est le statut réel du marché dans lequel vous travaillez et quelle est votre position en tant que marque. Après avoir analysé le marché, vous serez en mesure de visualiser clairement votre positionnement à l’intérieur du marché par rapport à vos différentes marques concurrentes ; ce qui est aussi une excellente façon d’améliorer votre compétitivité.
