Solución para tu departamento de compras

Netrivals es una solución que va más allá del control de precios o de la fijación dinámica de precios, es un socio para tu negocio.

2 Problemas comunes en los departamentos de compras

El departamento de compras es uno de los que más se beneficia de nuestra herramienta por una simple razón: sabemos a qué precios venden tus productos tus competidores, y te decimos cuánto han variado el precio y cuándo han hecho el cambio.

 

El uso de una herramienta como Netrivals es especialmente útil en los siguientes escenarios, de acuerdo al testimonio de varios directores de compras de negocios e-commerce: “No sabemos si estamos comprando caro o barato a nuestros distribuidores”, “Las negociaciones con los distribuidores son complejas”.

Casos de uso

#1

“No sabemos si estamos comprando caro o barato a nuestros distribuidores”

Existen ocasiones en las que los competidores venden por debajo de tu precio de coste. Este escenario puede darse por varios motivos: El competidor está liquidando stock; el competidor forma parte de una promoción o algún evento específico; el competidor está realizando dumping; o bien que tu rival tiene un precio de coste más barato que el tuyo.

 

Desde fuera, resulta difícil saber cuál es el motivo por el que se realizan estas prácticas, pero si analizamos día a día a nuestro competidor podremos detectar ciertos patrones. En el momento que tengamos esta información podremos determinar si estamos comprando demasiado caro a cierto distribuidor, y basaremos esta hipótesis en datos.

#2

“Las negociaciones con los distribuidores son complejas”

No es lo mismo ir a una negociación con datos subjetivos que con informes detallados del mercado. Ahí es donde entra en juego nuestra herramienta.

 

Como explica Michael Eugene Porter en el modelo que desarrolló para Harvard, el poder de negociación del cliente (en este caso tu departamento) es una de las principales fuerzas estratégicas de un negocio.

 

Imagínate las reuniones con tus proveedores con una gran cantidad de información sobre el precio de los productos de los vendedores online, así como la evolución de los precios de cada uno de ellos. Cada pregunta, consulta u objeción del comercial para negociar un precio será rebatida con argumentos sólidos y datos realmente objetivos.

HERRAMIENTAS CLAVE PARA TU DEPARTAMENTO DE COMPRAS

Monitorización de precios

Monitorización de precios en marketplaces y comparadores de precios

Conoce el precio al cual se están vendiendo los productos de tu catálogo en distintos comparadores de precios como Google Shopping e Idealo, y en distintos marketplace como Amazon o Fnac.

Monitorización de precios en las página web rivales

En muchos casos no es necesario conocer los precios a los que todos los vendedores venden un determinado producto, sino solo los precios de vendedores determinados. Con Netrivals, puedes realizar el seguimiento de tanto el precio como la disponibilidad de cualquier producto que vendan tus competidores y obtener dicha información directamente de su sitio web.

Price Intelligence

El Price Intelligence (o Inteligencia de Precios) consiste en conocer cómo los precios de mercado afectan las decisiones de compra del público y, en última instancia, el rendimiento de los negocios. Estos datos y conocimientos se utilizan para optimizar la estrategia de precios de los actores. Esto hace su estrategia más competitiva, cosa que impulsa tus ventas y rentabilidad. 

Market research

Con Market research podrás analizar todos los productos de tu competencia, navegando a través de sus marcas, categorías, y otros filtros. Reacciona eficazmente identificando las novedades de la competencia y los productos de tendencia. Podrás estudiar la distribución de las marcas, precios, stocks, políticas de gastos y tiempos de envío. Del mismo modo, podrás exportar toda la información sobre el producto que necesites: Títulos, fotografías, marcas, categorías, descripciones, EANs, MPNs. Además, bajo demanda, podemos extraer cualquier atributo adicional que necesites y exportarlo, ya sea mediante nuestro sistema de exportación vía Saas o API.

DATA TO WIN

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