La estrategia de precios de cualquier comercio electrónico tiene dos objetivos principales: por un lado, incrementar el margen de beneficio procurando incrementar la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Por el otro lado, aumentar el número de conversiones aplicando precios competitivos dentro de su mercado.
Ambos objetivos, al fin y al cabo, buscan que la tienda digital sea competitiva y rentable. Aún así, conseguir buenos resultados en los mercados digitales no es una tarea fácil. Existe muchísima competencia en la gran mayoría de sectores, y la rivalidad entre los comercios es muy elevada.
Sin embargo, existen soluciones que potencian la competitividad de los e-commerce y les ayudan a desmarcarse de los demás con precios competitivos que incrementan además el posicionamiento y la tasa de conversión. Se trata de las herramientas de repricing.
¿QUÉ PUEDE AFECTAR LA SUGERENCIA DE UN REPRICER?
Las técnicas de repricing tratan de modificar los precios de un producto basándose en los cambios y el estado del mercado actual. Esto también puede hacerse de forma manual con hojas de cálculo normales, aunque según el volumen de productos que tenga un e-commerce, el tiempo invertido y la cantidad de dinero que puede costar será mucho mayor que si se usan herramientas de repricing automatizadas.
Si automatizamos los procesos de repricing, conseguimos resultados mucho más optimizados y abarcamos una cantidad de datos mucho mayor que no haciéndolo manualmente. La pregunta que puede plantearse a continuación es, ¿y qué datos hay que tener en cuenta a la hora de usar herramientas de repricing?
TU VERTICAL
Por lo que respecta tu vertical, hay que tener en cuenta dos elementos principales. Por un lado, la demanda de un producto es un factor que impacta en su valor, pues a más demanda, más sube su valor; a no ser que se trate de productos de necesidad básica cuya demanda no afecta tanto el valor del precio.
Por otro lado, el otro factor imprescindible a considerar es la competencia. Es crucial tener controlados los movimientos de la competencia para poder anticiparse y estar al mismo nivel competitivo. Es por eso que los comparadores de precios online son soluciones altamente eficaces que realizan un estudio de los precios competidores y aportan una gran cantidad de datos relevantes.
TU E-COMMERCE
Dentro de un mismo e-commerce, hay diversos factores que pueden influenciar la decisión de la herramienta de repricing. Por una parte, y en relación a la demanda del mercado, está la disponibilidad de stock. Si se consigue detectar patrones de conducta en los precios de un vertical, se puede prever y optimizar el stock de un e-commerce. Además de aumentar la competitividad, se ahorra a la hora de comprar al distribuidor.
Y este, precisamente, es el segundo y más importante factor a tener en cuenta dentro de tu e-commerce, los costes de compra. Como hemos comentado, cualquier negocio quiere tener un buen margen de beneficio. Es por eso que a la hora de poner precios, es imprescindible proteger un mínimo de margen y no arriesgarlo nunca para conseguir aumentar las conversiones.
TUS REGLAS
Un repricer no basa sus sugerencias únicamente según el estado de todos estos factores, sino que además propone precios de acuerdo con las normas que el propio e-commerce establece previamente.
Así pues, los retailers pueden incluir diferentes condiciones que afectarán las modificaciones de precio de los repricers. Estas modificaciones pueden ir desde igualar los precios de una marca o categoría a los de un competidor en concreto; o ser tantos euros más barato que un competidor, etc. Se pueden añadir tantas como sean necesarias, y el software de repricing actualizará los datos periódicamente para que tus precios se mantengan competitivos constantemente.
Después de confirmar los precios propuestos por la herramienta, ésta los actualizará directamente en tu feed.
