Cómo triunfar en el sector deportes con un e-commerce

Analiza el sector deportes monitorizando las marcas, desmárcate y ¡gana!

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Uno de los sectores que mejor acogida ha recibido en el entorno del comercio electrónico es, sin duda alguna, el sector deportivo. A causa de la buena recepción entre los consumidores, el número de tiendas online también es bastante considerable. Por eso, hacer un seguimiento de las marcas puede resultar crucial a la hora de diferenciarse de los demás competidores

Internet y la cultura del deporte


Según el INE, ya en el año 2015 más del 50% de la sociedad española practicaba deporte de forma habitual; entre los cuales un 86% lo hacía de forma intensa mínimo una vez a la semana.

La cultura del deporte y vida saludable se ha extendido a todos los estratos de la sociedad gracias, en parte, a internet. Ver vídeos en Youtube, buscar entrenamientos en Google o a través de aplicaciones, o conseguir material especializado a través de comercios electrónicos; han propiciado el aumento de este estilo de vida saludable.

Es por eso que las tiendas digitales dedicadas al sector deportivo han proliferado en todo el mundo. Lo que empezó con productos generales de los deportes más convencionales, ha ido derivando hacia una especialización cada vez más concreta. Una de las claves para triunfar en el sector deporte es especializarte dentro de una vertical en concreto, en posibles nichos del mercado.

Analiza el sector deportes, desmárcate y gana


Precios competitivos


Aunque el sector esté bastante explotado, hay nuevas tecnologías que permiten a los e-commerce mejorar su actividad online. Son las conocidas herramientas de monitorización de precios de la competencia; herramientas que hacen continuamente un seguimiento de los precios de la competencia y que, además, monitorizan las marcas.

Quizás te estés preguntando para qué sirve esto de la monitorización. Al observar a tus rivales, puedes obtener datos realmente relevantes que te ayuden a mejorar tu estrategia de precios y a optimizar el rendimiento de tus productos.

Comprender el mercado en el que trabajas y los movimientos estratégicos que aplican tus rivales puede ser significativo para tu tienda. Desde el punto de vista del departamento de compras, al hacer un análisis de tu sector deportivo, puedes conseguir mejores condiciones de compra. ¿Pero cómo?

Haciendo un seguimiento de las marcas que ofrecen tus rivales, y observando los precios de sus productos, puedes detectar si consiguen mejores costes de adquisición que tú. Si sus precios son más bajos que los tuyos, seguramente tendrán más margen al haber conseguido sus productos a un precio menor. Esto te puede servir de guía para gestionar mejor tus proveedores, conseguir mejorar tu margen teórico y optimizar el rendimiento de tus productos.

Además, otra funcionalidad interesante de las herramientas de monitorización es que te permiten detectar si existen patrones de conducta en los precios de tu vertical. Si eres capaz de anticiparte a estos cambios, puedes ajustar precios mucho más competitivos para tu tienda online y conseguir optimizar el volumen de productos en stock.

Esto también se traducirá en una mejora significativa de tus precios de compra y de venta; ya que comprarás la cantidad de producto que necesites y te asegurarás de tener el stock suficiente para mejorar tu competitividad.

Monitoriza las marcas


Como hemos comentado, la especialización de tu e-commerce puede ser un punto a favor que propicie el número de conversiones. Al seguir los productos de tu competencia directa, ves qué marcas venden y cuáles son los productos que ofrecen. Esto también te puede servir de guía para gestionar mejor las marcas con las que trabajas al identificar posibles nichos de mercado.


Además de focalizarte en tu estrategia de pricing, también es muy importante que inviertas en mejorar tu posicionamiento dentro de plataformas como Google Shopping, por ejemplo. Hay herramientas con las que puedes hacer un seguimiento de los productos de la competencia en Google Shopping, lo que te permitirá obtener datos sobre su situación y tomar decisiones todavía más justificadas. Con estas herramientas, también puedes optimizar y sacar el máximo provecho a tus campañas en dicha plataforma, y maximizar los resultados del análisis de tu sector deportivo.