Comment réussir dans le secteur du Sport avec un eCommerce

Analysez l'industrie du sport en surveillant les marques, démarquez-vous et gagnez!

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Une des industries qui a été très bien accueillie par les consommateurs dans le domaine du commerce électronique est l’industrie du sport. En raison de cette bonne réception parmi les consommateurs, le nombre de magasins en ligne a également augmenté considérablement au cours des dernières années. C’est pourquoi le suivi de la marque peut être crucial pour se différencier des autres concurrents.

Internet et la culture du sport


Selon Eurostat, déjà en 2014, environ 40 % de la population adulte de l’UE pratiquait des sports d’aérobic au moins une fois par semaine. Ce pourcentage varie selon les pays, alors que la moyenne se situe autour de 70 % de la population norvégienne ; en Roumanie, elle n’est que de 4,9 %. Cependant, dans la plupart des pays, il s’agit d’une tendance à la hausse.

Le sport et la culture de la vie saine se sont étendus à presque toutes les couches sociales ; en partie grâce à l’Internet. Le fait de regarder des vidéos sur Youtube, d’aller sur Google pour s’entraîner en ligne, de télécharger des applications sportives ou d’acheter du matériel spécialisé dans les magasins de commerce électronique a favorisé l’augmentation des modes de vie sains.

C’est pourquoi les magasins en ligne dédiés à l’industrie du sport ont prospéré dans le monde entier. Tout a commencé avec un catalogue général des sports les plus courants. Néanmoins, la tendance a progressivement évolué vers des magasins plus spécialisés. Ainsi, une des clés pour réussir dans l’industrie du sport est de se spécialiser à l’intérieur de votre vertical et de trouver des niches de marché possibles.

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Des prix compétitifs


Même si l’industrie du sport est assez exploitée, il existe de nouvelles technologies qui permettent aux magasins de commerce électronique d’améliorer leurs performances numériques. Il s’agit des outils de surveillance communément connus, c’est-à-dire des solutions qui permettent de suivre en permanence les produits des concurrents et de surveiller également les marques.

Vous vous demandez peut-être pourquoi la surveillance des marques est si utile. En surveillant vos concurrents, vous pouvez obtenir des données pertinentes qui vous aident à améliorer votre stratégie de prix et à optimiser la performance de votre produit.

Comprendre le marché dans lequel vous travaillez et les mouvements stratégiques de votre rivalité peut être essentiel pour votre magasin. Du point de vue du département des acquisitions, vous pouvez améliorer vos conditions d’achat en analysant votre industrie du sport. Mais pourquoi ?

En suivant les marques que vos concurrents vendent et en observant les prix de leurs produits, vous pouvez détecter s’ils obtiennent de meilleurs coûts d’acquisition que vous. Si leurs prix sont plus bas que les vôtres, ils ont probablement une marge de profit plus importante que vous car ils ont un coût d’achat plus économique. Cela peut servir de guide pour mieux gérer vos fournisseurs, obtenir une marge théorique plus élevée et optimiser la performance de votre produit.

De plus, une autre caractéristique intéressante de ces outils de surveillance est que vous pouvez détecter s’il y a une tendance qui se répète régulièrement dans les prix de votre vertical. Si vous pouvez anticiper ces changements, vous pouvez ajuster des prix beaucoup plus compétitifs pour votre magasin en ligne et optimiser l’inventaire de votre stock.

Cela représente une amélioration significative de vos coûts d’achat et de vos prix de vente, car vous pourrez acheter la bonne quantité de stock dont vous avez besoin, et vous vous assurerez d’avoir suffisamment de stock pour améliorer votre compétitivité.

Suivi de la marque


Comme nous l’avons déjà expliqué, la spécialisation de votre commerce électronique est un des points forts qui pourrait vous permettre d’augmenter vos conversions. En suivant les produits de vos concurrents, vous pouvez voir quelles marques et quels produits ils offrent. Cela peut servir de guide pour gérer correctement les marques avec lesquelles vous travaillez et identifier les niches de marché possibles.


De plus, en plus de vous concentrer sur votre stratégie de prix, vous devriez investir du temps pour améliorer votre positionnement sur des plateformes comme Google Shopping. Il existe des outils avec lesquels vous pouvez suivre les produits de vos concurrents. Cela vous fournira des données sur leur situation et vous permettra de prendre des décisions plus justifiées. Avec ces outils, vous pouvez également optimiser et tirer le meilleur parti de vos campagnes de Google Shopping, en maximisant les résultats de vos analyses de l’industrie du sport.