¿Qué es la fijación de precios basada en la competencia?

Descubre por qué establecer los precios de tus productos fijándote en la competencia es una buena idea.

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competitor based pricing

Como su nombre indica, la fijación de precios basada en la competencia es una estrategia de pricing en la que una empresa establece el precio para sus productos tras observar la competencia. Sin embargo, esta estrategia no contempla los gastos iniciales y solo tiene en cuenta el precio de venta de los productos de los rivales.

Para fijar el precio de un producto según el precio de la competencia primero deberás encontrar el producto rival que sea idéntico. No te sirve de nada establecer un precio X por unos pantalones si tu referencia para la fijación ha sido una camisa. Entonces, si quieres utilizar esta estrategia deberás tener claro cuáles son los productos rivales. Para hacerlo de forma eficiente tienes a disposición herramientas de monitorización de precios que te permite crear conexiones automáticas a partir del código EAN de los productos.

La fijación de precios basada en los competidores es uno de los métodos de asentamiento de precio básico, junto a la fijación de precios según coste y la fijación según mercado. En este post veremos los métodos de fijación de precio basada en la competencia.

Fijación de precios en paridad con la competencia

Establecer los precios al mismo nivel que la competencia se da cuando la diferencia entre tu producto y el de la competencia es nula o casi indiferenciable. Esta estrategia también se puede usar en mercados o verticales en donde los productos tienen precios acostumbrados- por ejemplo, el pan o los huevos-.

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Fijación de precios por debajo de la competencia

La estrategia de penetración consiste en entrar en el mercado con unos precios sensiblemente más bajos que la competencia para ganar más clientes y así aumentar la cuota de mercado. Esta estrategia es válida a largo plazo, ya que cuando tu comercio electrónico esté asentado en el mercado, podrás subir los precios para aumentar el margen de beneficio.

Otra estrategia de establecimiento de precios por debajo de la competencia es el precio descontado. Consiste simplemente en fijar los precios más bajo que el resto de tus competidores. Es un método viable para comercios con gran cantidad de productos o de tiendas físicas de grandes superficies. Para poder implementar sin miedo esta estrategia- hay que tener cuidado en no echar a perder el margen de beneficio de tus productos- puedes utilizar herramientas de dynamic pricing. Este software actualiza el precio de tus productos de forma automática siguiendo unas reglas preestablecidas.

Fijación de precios por encima de la competencia

Fijar los precios por encima de aquellos de tus competidores es un arma de doble filo: si bien a la larga puedes establecer tu marca como una de prestigio, ganar importancia en el mercado y recuperar rápidamente la inversión, los usuarios pueden responder negativamente a una subida de precios y ese aspecto resentirá sin duda tus ventas.

El price skimming o precio descremado es una estrategia de pricing que consiste en establecer un precio alto inicial de un producto para, al cabo del tiempo, ir bajando ese precio y llegar a más partes del mercado. Esta estrategia es primordialmente utilizada en sectores tecnológicos o de videojuegos.

Si tu comercio ocupa una posición líder en un sector donde el poder adquisitivo de los usuarios es muy elevado optar por una estrategia de prestigio es la mejor opción para tu negocio. A través de una fijación de precios muy elevada, la percepción que tendrán los consumidores de tu producto es que es uno con una calidad muy alta. Esta estrategia tiene que estar acompañada por una campaña de publicidad que apele a estas características: prestigio, calidad, diferenciación, etc.


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Fijarse en la competencia a la hora de discernir sobre qué precio fijar es una elección viable. Sin embargo, para hacerlo será imprescindible hacer un seguimiento masivo de tu mercado para saber precios medios, la relación de tus productos con la competencia o saber el stock de tus rivales. Es complicado manejar tal cantidad de datos de forma manual, por lo que netRivals ha diseñado un software que te permite seguir a tus competidores para poder establecer estrategias de precios con un profundo conocimiento del mercado.